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電銷技巧之怎么給客戶提問

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　　電話是一種主要依靠溝通，交流來完成營銷的方式，它非常依賴電銷員的個人能力和臨場反應。其中如何給客戶提問就是一個非常講究的問題，下面小編整理了一些技巧，大家不妨看一看。
　　
　　第一種：請教提問
　　
　　不少客戶是喜歡被尊重的感覺的，電銷員在交涉中用請教的方式來提問，也是可以達到不錯效果，因為對方十分享受這種狀態。
　　
　　第二種：引導提問
　　
　　電銷里引導式的提問，是最難學，但也是最有效的一種方式。它的核心就是借力打力，具體表現為先陳述一個事實，然后根據闡述的事情進行提問，引導性的讓對方回答問題。
　　
　　而這樣，非常有助于電銷員在交流中去把握主動的節奏，讓客戶跟著你的話題走，而不是被客戶牽著走。這樣才能有效的提高成單的幾率。
　　
　　第三種：探索式提問
　　
　　這是一種根據客戶留下的信息作為切入口，對他進行更深入了解的提問。這種方式是有一定根據基礎的，一般來說都是為了確定對方想法時來使用，把握得當的話效果也相當好的。
　　
　　以上是小編收集的幾種有效提問方式，大家在做電銷的時候不妨可以嘗試下看看是否能帶來一些效果。看更多電銷資訊的話，歡迎關注巨人網絡通訊的持續發布！

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