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如何建設(shè)you秀保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)

以上論述主要就市場大環(huán)境（新興渠道擠占市場），行業(yè)增員難以及團(tuán)隊(duì)自身文化建設(shè)欠缺指出了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的面臨的困難。對此，筆者總結(jié)出如下方法，希望可以解決團(tuán)隊(duì)建設(shè)的疑難，完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)。首先，對保險(xiǎn)市場的發(fā)展有全面的認(rèn)識，積極做好營銷渠道的客戶管理；其次，對團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)性有正確的認(rèn)識，積極做好增員和育成工作；再次，注重團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)文化的積極作用。

（一）以積極的心態(tài)面對電、網(wǎng)銷的興起，發(fā)揮營銷渠道貼近客戶的優(yōu)勢，做好客戶管理，提升客戶的穩(wěn)定性。

從2007年第1個(gè)車險(xiǎn)電銷牌照獲批，我國保險(xiǎn)電話銷售進(jìn)入發(fā)展的快車道。加之各保險(xiǎn)公司官網(wǎng)在線投保的陸續(xù)開通，電網(wǎng)銷這個(gè)新興渠道大有“三分天下有其一”的發(fā)展趨勢。筆者從事產(chǎn)險(xiǎn)銷售管理以來，親歷了電網(wǎng)銷對傳統(tǒng)營銷團(tuán)隊(duì)的沖擊。可以這樣說，在電話營銷呈井噴之勢的2011年前后，很多營銷團(tuán)隊(duì)受到電銷的沖擊，業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，導(dǎo)致士氣低下，甚至團(tuán)隊(duì)解體。然而，在經(jīng)歷這種陣痛以后，營銷員的產(chǎn)能穩(wěn)定下來，營銷團(tuán)隊(duì)得以持續(xù)發(fā)展。其實(shí)，即使是電話營銷的發(fā)源地美國，當(dāng)前代理制仍然是Z重要和成熟的渠道。僅市場前兩位的保險(xiǎn)公司StateFarm和Allstate就分別擁有17,000和14,000個(gè)專屬代理，StateFarm的業(yè)務(wù)100%來自專屬代理人，Allstate的專屬代理業(yè)務(wù)占比達(dá)到70%以上。市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是客戶的選擇是多元的，營銷團(tuán)隊(duì)要做的就是讓客戶找到選擇我們的理由。