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華翔電銷卡哪里可以辦理

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謝爾貝一直都從事銷售這一行。Z初,作為一名新手,他工作積極、飽含熱情。謝爾貝回憶說:“開始在IBM賣打字機(jī)時(shí),我在我的汽車擋風(fēng)玻璃上貼了一個(gè)標(biāo)簽,上面寫道:‘找到客戶征求訂貨便是我的一切。’當(dāng)時(shí)我通常每天要開車行駛40多英里才能到達(dá)我負(fù)責(zé)的銷售區(qū)。你必須對自己嚴(yán)格要求,你需要去找到更多的客戶征求訂貨。如果這樣一貫堅(jiān)持下去,我想一個(gè)好的銷售員達(dá)到10%的成功率是沒問題的。”

謝爾貝認(rèn)為真正重要的是必須了解這樣一個(gè)事實(shí),那就是:人類是非常敏感的,也都有相同的本質(zhì),都有受尊重的欲望。物念的自我膨脹,卻并不與關(guān)愛他人相背離。你要讓你的客戶覺得你關(guān)心他們勝于關(guān)心自己,熱愛他們勝于熱愛自己。試著融人別人的生活,站在他人的立場去看問題,這就足夠了。就像謝爾貝所說的:“我對于推銷這行深感自豪,我喜歡走出去面對我的客戶并了解他們的所需所想,我在全國范圍內(nèi)同客戶們保持聯(lián)系,這一切都是我熱愛的,只要我繼續(xù)負(fù)責(zé)銷售我將始終如一。”

當(dāng)年,謝爾貝去波士頓做推銷,同伴是一個(gè)25歲左右的年輕人,蓄著絡(luò)腮胡子,而謝爾貝與他截然相反。他們一起拜訪那個(gè)地方的顧客和潛在客戶,結(jié)果一天下來謝爾貝的成績遠(yuǎn)不如那個(gè)年輕人。后來他才發(fā)覺那兒的人有90%都蓄著絡(luò)腮胡子,而他自己則留著短發(fā),穿著西裝和一雙樣式好笑的鞋。通過這件細(xì)小卻又重要的事情,謝爾貝感覺到作為推銷員有時(shí)候要能作適當(dāng)?shù)母淖儯獙W(xué)會剛?cè)嵯酀?jì)。

謝爾貝認(rèn)為,作為銷售員應(yīng)對一切細(xì)節(jié)問題明察秋毫。當(dāng)你和有進(jìn)取心、干勁十足的推銷員交談時(shí),你會發(fā)現(xiàn)他們Z關(guān)心的一般都是工作和事業(yè)機(jī)遇,但他們還應(yīng)該去關(guān)注其他的一些細(xì)節(jié),如顧客在想什么,如何為他們提供更好的服務(wù)等。此外,推銷人員還要了解產(chǎn)品的性能、用途、價(jià)格、使用方法、維修、保養(yǎng)及管理程序等方面的知識,了解市場上競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣情況。對此,他說:“我認(rèn)為銷售人員能充分認(rèn)識產(chǎn)品,對于推銷工作來說是極其重要的。當(dāng)銷售人員真正了解了產(chǎn)品質(zhì)量后,他們一定會油然而生一種自豪之情,因?yàn)樗麄冃湃芜@一產(chǎn)品。例如,如果一個(gè)人沒有學(xué)過如何做成一筆銷售的話,在實(shí)際中他就永遠(yuǎn)不知道該如何正確地推銷。”

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