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房地產(chǎn)銷售的高境界就是“信任”，當(dāng)顧客信任你的時(shí)候，不需要任何的技巧，而真正的房地產(chǎn)銷售就是賣給顧客他所需要的房子，并讓他相信這就是他需要的房子，而作為銷售顧問，你必須誠實(shí)可信，離開這個(gè)前提，任何銷售技巧都是“忽悠”。

接下來，分享幾個(gè)銷售小小的銷售技巧給大家瞧瞧：

在二手房門店銷售里邊經(jīng)常遇到有業(yè)主或者買家到店或在門口看銷售信息的，銷售顧問經(jīng)常想留下準(zhǔn)客戶的電話號(hào)碼，由于客戶出于自我保護(hù)的心態(tài)，經(jīng)常不會(huì)留下聯(lián)系方式。那你該怎么辦呢？通過下面的這個(gè)情景，來演示下。銷售顧問：劉先生，您好，我叫XXX，這是我的名片。請問可不可以跟您交換一下名片？準(zhǔn)客戶：不好意思，我沒帶名片。銷售顧問：不要緊，留個(gè)電話也行。客戶說，我沒帶名片，潛臺(tái)詞就是說，如果我?guī)Я嗣沂菚?huì)跟你交換的，所以當(dāng)你提出留個(gè)電話的時(shí)候，客戶也就不好意思說不了。這個(gè)過程***關(guān)鍵的兩個(gè)點(diǎn)：1. 提出交換名片；2. 提出留個(gè)電話的要求；再者，電話拜訪客戶的時(shí)候，由于業(yè)主大部分都是被經(jīng)紀(jì)人騷擾怕了，對房產(chǎn)中介產(chǎn)生了抗拒感，你必須另辟蹊徑才能接近客戶，可以通過“故意式弄錯(cuò)”來完成拜訪。來看下下邊的演示：銷售顧問：請問是802的杜先生嗎？業(yè)主：是的，你是哪位？銷售顧問：杜先生，您好！快來拿你的2萬塊錢。業(yè)主：什么2萬塊錢？銷售顧問：您是達(dá)鑫江濱新城20棟802的業(yè)主杜先生嗎？業(yè)主 :你搞錯(cuò)了，我是杜先生，但是我是18棟的！銷售顧問：啊！不好意思，我是要通知20棟802的業(yè)主杜先生，難道我打錯(cuò)電話了？我明明打的是185xxxx6744（其實(shí)銷售顧問打的就是19棟802杜先生的電話，而他故意把***后一位說錯(cuò)）業(yè)主：你搞錯(cuò)了，我的***后一位是5.銷售顧問：不好意思，對不起，不過也真是巧，杜先生您看，您和20棟的杜先生，都姓杜，放好都是802，而且電話只有***后一位不同，真實(shí)太巧了，改天我介紹你們認(rèn)識(shí)一下，我敢肯定，全世界都不會(huì)有這種巧合，看來你們真有緣分。業(yè)主 :嗯，有時(shí)間再說吧。銷售顧問：20棟的杜先生上星期委托我們把他房子賣出去，他要賣95萬，不到一個(gè)星期，我們帶了50批客戶去看他的房子，***后以100萬收到客戶的定金，足足高出市場價(jià)5萬元，這不，我們正準(zhǔn)備通知他過來收定金，沒想到卻打到您這里來了，不好意思，打擾您了。業(yè)主 :沒事，看來你們公司不錯(cuò)啊。銷售顧問：當(dāng)然，我們在附近小區(qū)經(jīng)營十年了，附近小區(qū)大部分房子都是我們賣出去的，我們隊(duì)這一帶的房子買賣那是專業(yè)的。另外，我冒昧問一下杜先生，您這套房子有沒有準(zhǔn)備出售或出租？業(yè)主 :本來想賣的，不過***近市場比較低迷，正在考慮。銷售顧問：杜先生，您說的非常有道理，要不我?guī)湍鹊怯浺幌拢@樣可以給您儲(chǔ)備一些客戶，一起帶上來看，這樣對您出售這套房子比較有利。業(yè)主：那好啊。這個(gè)過程有關(guān)鍵的三個(gè)點(diǎn)：1．故意式弄錯(cuò)，并閑聊；2．表達(dá)公司實(shí)力；3．提問業(yè)主有沒出售，出租打算；但話還是說回來，再多的技巧，終還是信任和誠信和專業(yè)***重要！

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