新人電銷怎么做？

防封電銷卡辦理

1.向同行學(xué)習(xí)：冒充客戶給同行打電話

剛進(jìn)入信貸這個(gè)行業(yè)，對(duì)電銷不了解，信貸新人可以上網(wǎng)搜索電銷知識(shí)，而對(duì)于實(shí)實(shí)在在的給客戶打電話，你可以定個(gè)每天打100個(gè)電話的量。跟同行高手學(xué)習(xí)，能讓自己快速上手，你可以向公司的同事要一些同行的電話，假裝自己是有貸款需求的客戶，冒充客戶給同行打電話。

在跟同行一問(wèn)一答的交流中，向同行學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶介紹產(chǎn)品的；是如何體現(xiàn)他們服務(wù)的；在交流中的語(yǔ)氣是怎樣的；使用的是什么樣的話術(shù)等等。這樣你既可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，還可以跟他們學(xué)習(xí)。電銷卡

提示：

（1）電銷還是練出來(lái)的，所以在打電話時(shí)還是要多打，可以以100個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)，一天下來(lái)打100個(gè)跟打10個(gè)，還是有一定差別的；

（2）在打了一定數(shù)量的電話后你可以挑選幾個(gè)電銷比較好的同行，然后變換不同的身份在不同時(shí)間再次給他們打電話，問(wèn)一些棘手的問(wèn)題，看看他們是如何處理的；

（3）做好總結(jié)，記好筆記。在給同行打完電話后一定要做好記錄，記錄出他們?cè)捫g(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)，然后分析他們的優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們好的內(nèi)容，改進(jìn)對(duì)方不足的地方。

2.每日一總結(jié)，寫電銷日?qǐng)?bào)不封號(hào)電銷卡辦理

在每天工作結(jié)束后，對(duì)當(dāng)天的電話進(jìn)行匯總。按照自己的方式將客戶進(jìn)行分類，對(duì)不同的客戶進(jìn)行標(biāo)注，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)對(duì)待，比如：哪些是優(yōu)質(zhì)客戶；哪些客戶是有意向的；哪些客戶是可以同行合作的；哪些客戶是要后續(xù)跟進(jìn)的等等。

針對(duì)不同類別的客戶采用不同的策略，時(shí)不時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行一下電話回訪，問(wèn)候一下客戶。有針對(duì)性的去了解客戶的家庭情況、財(cái)務(wù)狀況、學(xué)歷、職業(yè)、收入、個(gè)人喜好等等，逢年過(guò)節(jié)短信問(wèn)候，送個(gè)祝福啊，久而久之客戶就會(huì)把你當(dāng)成可信任的人，有貸款的問(wèn)題時(shí)一個(gè)就會(huì)想到你。

總之外呼卡辦理，每天寫銷售日記，把做的好的地方總結(jié)一下，把做的不好的點(diǎn)抓出來(lái)好好寫，用不同的顏色筆寫，方便及時(shí)查詢。堅(jiān)持寫電銷日?qǐng)?bào)，每日回顧總結(jié)，堅(jiān)持下來(lái)你一定會(huì)有所進(jìn)步。