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中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商，雖然都是國(guó)企，都?xì)w國(guó)資委管理，也是算是一個(gè)媽媽的三個(gè)兒子。但是這三個(gè)兒子之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，就在國(guó)企的壟斷行業(yè)之中，也就是他們?nèi)齻€(gè)的競(jìng)爭(zhēng)是Z激烈的，甚至可以說是Z殘酷的，其他的行業(yè)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力度都可以是很低的。

競(jìng)爭(zhēng)歸競(jìng)爭(zhēng)，但是三大運(yùn)營(yíng)商在每個(gè)省份的競(jìng)爭(zhēng)程度還是有不同的。有些省份的競(jìng)爭(zhēng)力度非常大。

而在中國(guó)，運(yùn)營(yíng)商的同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的。而且中國(guó)用戶對(duì)于價(jià)格的敏感程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的敏感程度，這也使得運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)幾乎唯1的手段就是打價(jià)格戰(zhàn)。

企業(yè)銷售管理中所存在問題的對(duì)策研究

1.建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架

在進(jìn)行任何一項(xiàng)工作之前都要先做好準(zhǔn)備工作，銷售也不例外，在對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)行銷售之前，要建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架。例如在開發(fā)新市場(chǎng)之前要對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研工作，了解在該市場(chǎng)中已經(jīng)存在的同類產(chǎn)品有哪些、這些產(chǎn)品與我們產(chǎn)品相比都有哪些優(yōu)缺點(diǎn)及這些產(chǎn)品近些年來的銷售情況等等。了解我們產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間的優(yōu)缺點(diǎn)可以幫助我們?cè)谛麄鳟a(chǎn)品的時(shí)候選好宣傳角度，了解其他產(chǎn)品的銷售情況之后，可以利用計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)這些產(chǎn)品的銷售走向，從而幫助我們選擇合適的銷售時(shí)機(jī)，只有將這些準(zhǔn)備工作都處理好，然后在這些準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架，我們的銷售工作才能出其不意攻其無備，Z終取得成功。

2.制定合理you秀的營(yíng)銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的促銷作用

在制定完?duì)I銷組織框架之后還要制定合理you秀的有效政策，即利用消費(fèi)者的一些心理特點(diǎn)展開銷售工作。例如一個(gè)經(jīng)典的促銷手段，在對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行促銷時(shí)可以選擇兩種促銷方式，打折促銷和加量促銷，同一件產(chǎn)品打九折促銷或者在原價(jià)基礎(chǔ)上加量百分之十，很多消費(fèi)者都會(huì)選擇第1種促銷方式的產(chǎn)品，但是經(jīng)過計(jì)算，我們不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)第二種促銷方式對(duì)消費(fèi)者更有益。因此，在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，我們可以利用消費(fèi)者的這種心理特點(diǎn)用第1種方式進(jìn)行促銷，既使消費(fèi)者感覺自己受益，實(shí)際上是我們自己受益。有關(guān)于類似的銷售技巧很多，因此在對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)要充分掌握消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，制定合理you秀的有效政策。除此之外，業(yè)務(wù)員是直接和消費(fèi)者接觸的人員，業(yè)務(wù)員的整體水平也會(huì)對(duì)營(yíng)銷工作產(chǎn)生影響，首先業(yè)務(wù)員要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解和信心，其次還要提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)意識(shí)，使消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中保持愉悅的心情。