1：我是誰?

XXX哥/姐, 好!!這個點來電話沒打擾您吧? 我是剛剛給您發(fā)過短信(登門檻)的XX家具工廠XXX(你是誰，工廠名頭更有吸引力+差異化)，也是聽一個朋友/設(shè)計師(借力解除陌生感)說您在XX小區(qū)的房子計劃裝修，所以就冒然打個電話過來，看能不能在家具這方面給您提供點什么服務(wù)?或者能幫到您什么?

2：我要跟你說什么?

說實話，知道您平時忙，這次優(yōu)惠力度不大我也不敢輕易驚動您，是這樣的，本周四，工廠家具生活館搞了一個內(nèi)購會，年底工廠沖量，也就是所有的家具都是內(nèi)部員工價低出外平時7-8千，這可跟您外面看的那些聯(lián)盟活動，砍價會活動大不一樣沒有半點虛頭巴腦的東西。

3：你說對我有什么好處?

因為我家里親戚都買了，現(xiàn)手上就空出兩個名額，所以剛好也是朋友介紹，咱們也有緣分，這么省錢的好機會，就想著邀請你過來一起參加，因為當天生活館場地有限，就預(yù)留了20個席位，您是跟太太一起過來還是一個人過來我先提前幫您預(yù)留好席位。來了買不買沒關(guān)系，來比比價格比比質(zhì)量，還有免費大禮包贈送。

(這個時候看客戶怎么說，如果客戶有意愿，你就繼續(xù)跟他講)這個內(nèi)購會跟您在外面參加的聯(lián)盟活動可不一樣，都是實實在在的，買套房子花掉一大筆錢，現(xiàn)在裝修也需要花錢，如果那天你能抽出2小時來一趟，我保證你家具這塊省個6000-8000元都不止，省到的就是賺到的，咱們上一月班的工資只要花兩個小時來一趟就賺到了不來白不來啊。

4：怎么證明你說的是真的?

上次年中工廠搞的那一場內(nèi)購會，XX小區(qū)王先生來下訂比去外面省了足足8600，還抽中個微波爐。

5：你不來會損失什么?

這些都是家里剛需用品，遲早一天要買，所以周四您要是不來，那后面在來買就多出那8000元 真替你感到不值!!

裝修無非就是價格。價格怎么實惠怎么體現(xiàn)。比如你一個月的工資說得很具體。她能感受得到，裝修房子是一輩子的事情你可以多看一下多比較一下。多做個參考。當然你想裝房子是一輩子的事情也才占用你半天的時間，一定要站在客戶角度想問題。我不想去看，我就占用你十分鐘的時間，因為房子是你人生中的大事就耽誤你十分鐘的時間，很有可能你錯過了就再也找不到這樣的房子。