最近有不少門(mén)店向我咨詢(xún)?nèi)绾伍_(kāi)展電銷(xiāo)的，回答這個(gè)問(wèn)題之前我們有必要了解一下什么是電銷(xiāo)，電銷(xiāo)的業(yè)務(wù)邏輯是什么？

電銷(xiāo)通俗的來(lái)講是基于手機(jī)端的裂變電銷(xiāo)模式分銷(xiāo)系統(tǒng)，通過(guò)給業(yè)務(wù)人員、客戶(hù)配置移動(dòng)電銷(xiāo)站點(diǎn)，讓客戶(hù)幫我們發(fā)展電銷(xiāo)渠道，電銷(xiāo)產(chǎn)品獲得電銷(xiāo)提成。我們通常所說(shuō)的電銷(xiāo)只的是通過(guò)電銷(xiāo)軟件系統(tǒng)做的移動(dòng)端的三級(jí)電銷(xiāo)。

移動(dòng)電銷(xiāo)的原理是什么呢？

移動(dòng)電銷(xiāo)是微商模式的進(jìn)化，通過(guò)各級(jí)的熟人關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系的迅速裂變，來(lái)達(dá)到迅速發(fā)展渠道、開(kāi)拓市場(chǎng)、促進(jìn)電銷(xiāo)的目的。

我購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品就可以申請(qǐng)成為你的電銷(xiāo)商，然后我就擁有了一個(gè)電銷(xiāo)站點(diǎn)，我把電銷(xiāo)站點(diǎn)上的產(chǎn)品發(fā)到朋友圈微信群，我的朋友購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，我就能獲得電銷(xiāo)傭金，同時(shí)我的朋友也可以成為我的下級(jí)電銷(xiāo)商，他賣(mài)出了產(chǎn)品我也有提成。

移動(dòng)電銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于：

1、借助了社交網(wǎng)絡(luò)和熟人間的信任背書(shū)，能夠迅速的開(kāi)拓渠道和電銷(xiāo)產(chǎn)品；

傻瓜式的傳播能夠快速的達(dá)到裂變效果。

2、低成本高效率的宣傳；

移動(dòng)電銷(xiāo)的介入成本非常低，但操作得當(dāng)?shù)脑?huà)傳播是非常迅速的，能夠讓你的客戶(hù)主動(dòng)幫你宣傳推廣。

3、操作靈活

移動(dòng)電銷(xiāo)一個(gè)人一款產(chǎn)品也能開(kāi)展，大團(tuán)隊(duì)、多系列操作也能滿(mǎn)足；門(mén)店可以根據(jù)自己的具體情況靈活的來(lái)制定電銷(xiāo)方案。

那企業(yè)如何開(kāi)展移動(dòng)電銷(xiāo)呢？可以根據(jù)下面的步驟來(lái)操作：

1、做電銷(xiāo)規(guī)劃

這是做移動(dòng)電銷(xiāo)推廣的前提，你是做單品還是做系列，利潤(rùn)分成方案是怎樣的？打算如何啟動(dòng)，會(huì)做哪些促銷(xiāo)活動(dòng)，需要哪類(lèi)的促銷(xiāo)工具，產(chǎn)品交接方式是怎樣的，電銷(xiāo)商怎樣電銷(xiāo)和培訓(xùn)……上面這些你不一定都有很明確的思路，但必須有電銷(xiāo)規(guī)劃的意識(shí)。

做移動(dòng)電銷(xiāo)最忌諱看著別人做的不錯(cuò)，自己就悶著頭上，一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的思路都沒(méi)有。

2、選擇電銷(xiāo)軟件

有了思路接下來(lái)就是要選擇電銷(xiāo)系統(tǒng)了，現(xiàn)在做電銷(xiāo)軟件特別的多，這些產(chǎn)品的界面表面上看起來(lái)都差不多，外行人根本分不清，不知道貴在哪里，是否必要，這讓我們很糾結(jié)。當(dāng)我們分不清的時(shí)候，有一個(gè)辦法可以讓你迅速做出決定：先看功能與需求是否匹配，然后對(duì)比價(jià)格；

評(píng)定一個(gè)電銷(xiāo)系統(tǒng)是否強(qiáng)大，除了功能多樣化、是否具有社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)工具以外，還要考慮電銷(xiāo)后臺(tái)操作簡(jiǎn)單便利性，以及后期的客服支持，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)沒(méi)有接觸過(guò)SAAS軟件的小白來(lái)說(shuō)，再簡(jiǎn)單的操作都需要客服支持，甚至有些操作需要手把手的教才能掌握，小編就遇到過(guò)一些客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)來(lái)的軟件，過(guò)段時(shí)間電銷(xiāo)辭職了，對(duì)接的在線(xiàn)客服對(duì)客戶(hù)情況不了解，想做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都無(wú)從下手。

目前市面上有很多做微信三級(jí)電銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的，價(jià)格從幾千到幾萬(wàn)元不等，系統(tǒng)的功能也都不太一樣。有些系統(tǒng)后臺(tái)操作對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)電銷(xiāo)系統(tǒng)的人來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜，不推薦使用，電銷(xiāo)邏輯也不實(shí)用。

可以用一些后臺(tái)操作簡(jiǎn)單易上手且功能比較豐富的電銷(xiāo)系統(tǒng)，功能比如拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)、限時(shí)購(gòu)、優(yōu)惠券、大轉(zhuǎn)盤(pán)等等都是比較實(shí)用的功能，后面用來(lái)做裂變效果比較好。電銷(xiāo)的模式也有很多種，除了常見(jiàn)的三級(jí)電銷(xiāo)還有合伙人模式、區(qū)域代理模式等，價(jià)格也不貴。（想了解的點(diǎn)我頭像發(fā)私信）

3、落地啟動(dòng)

這一步非常的關(guān)鍵，也沒(méi)有捷徑可言，你必須先找到自己的種子用戶(hù)，要發(fā)動(dòng)你的員工、你的客戶(hù)、你的朋友成為你的第一批電銷(xiāo)商。只有當(dāng)這些種子電銷(xiāo)商開(kāi)始貢獻(xiàn)他的渠道和電銷(xiāo)的時(shí)候，你的移動(dòng)電銷(xiāo)才算正式的啟動(dòng)。否則落不了地，就是個(gè)花架子，一點(diǎn)意義沒(méi)有。從0到1很難，從1到10更難，但從10到100就很簡(jiǎn)單。

4、客服機(jī)制

在淘寶上30秒沒(méi)人回復(fù)你，你就走開(kāi)了，我們門(mén)店一定要建立自己的客服機(jī)制。如果有客戶(hù)在你的微信公眾號(hào)上咨詢(xún)問(wèn)題，你三個(gè)小時(shí)還沒(méi)回復(fù)，再好的客戶(hù)也會(huì)被你趕走。

把上面四點(diǎn)完善了，你基本就算是開(kāi)啟了移動(dòng)電銷(xiāo)的征程，但這也僅僅只是個(gè)開(kāi)始，后面還有更多的工作需要去做，比如如何低成本引流，如何將粉絲轉(zhuǎn)化為電銷(xiāo)商，如何用公眾號(hào)做電銷(xiāo)商培訓(xùn)，如何打造爆款產(chǎn)品等等，這些內(nèi)容將來(lái)會(huì)在公眾號(hào)陸續(xù)為大家提供。

做到以上四點(diǎn)，只能說(shuō)明你剛剛邁進(jìn)了移動(dòng)電銷(xiāo)的門(mén)檻，要想打造一支有狼性、激情四溢的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，僅僅利用三級(jí)電銷(xiāo)制度是滿(mǎn)足不了人的欲望的，除了要有足夠的利益刺激，拿出足夠的傭金來(lái)分享給下面的電銷(xiāo)商之外，可以結(jié)合區(qū)域代理和股東合伙人模式，讓每個(gè)電銷(xiāo)商看到前途，而不是一直都只是個(gè)電銷(xiāo)商，要讓電銷(xiāo)商有一種身份認(rèn)同感，去當(dāng)做自己的事業(yè)去做，所以除了金錢(qián)刺激以外，要給于足夠的地位和參與度，對(duì)于為公司做出貢獻(xiàn)的電銷(xiāo)商，要讓他參與到公司的經(jīng)營(yíng)中來(lái)，這樣電銷(xiāo)商做起來(lái)才有動(dòng)力。

操作步驟如下（以下傭金比例僅供參考）：

一、電銷(xiāo)商激勵(lì)制度

1、設(shè)置三級(jí)電銷(xiāo)返傭模式

2、制定3個(gè)電銷(xiāo)傭金等級(jí)；

銀牌等級(jí)也就是默認(rèn)等級(jí)傭金比例為：（一級(jí)傭金10%，二級(jí)傭金5%，三級(jí)傭金2%）

金牌等級(jí)傭金比例為（一級(jí)傭金12%，二級(jí)傭金7%，三級(jí)傭金4%）

鉆石等級(jí)傭金比例為（一級(jí)傭金14%，二級(jí)傭金9%，三級(jí)傭金6%）

3、制定區(qū)域代理制度及激勵(lì)制度

區(qū)域代理分為3個(gè)級(jí)別分別對(duì)應(yīng)的分紅比例如下：區(qū)級(jí)代理3%

市級(jí)代理2%

省級(jí)代理1%

4、股東合伙人制度

普通合伙人1%

股東合伙人2%

大股東合伙人3%

二、電銷(xiāo)商、區(qū)域代理人、合伙人之間晉升條件

1、在商城消費(fèi)XX元即可成為默認(rèn)銀牌等級(jí)電銷(xiāo)商

2、電銷(xiāo)訂單總金額達(dá)到XX元自動(dòng)升級(jí)為金牌電銷(xiāo)商

3、電銷(xiāo)訂單總金額達(dá)到XX元自動(dòng)升級(jí)為鉆石電銷(xiāo)商

4、當(dāng)下級(jí)電銷(xiāo)商人數(shù)達(dá)到50人，可獲得區(qū)級(jí)代理資格，由后臺(tái)指定成為某區(qū)域代理

5、當(dāng)下級(jí)電銷(xiāo)商人數(shù)達(dá)到100人分銷(xiāo)系統(tǒng)，可獲得市級(jí)代理資格，由后臺(tái)指定成為某市代理

6、當(dāng)下級(jí)電銷(xiāo)商人數(shù)達(dá)到180人，可獲得省級(jí)代理資格，由后臺(tái)指定成為某省代理

7、投資39800購(gòu)買(mǎi)股權(quán)可獲得普通合伙人身份，永久享受線(xiàn)上平臺(tái)1%分紅

8、投資69800購(gòu)買(mǎi)股權(quán)可獲得股東合伙人身份，永久享受線(xiàn)上平臺(tái)2%分紅

9、投資99800購(gòu)買(mǎi)股權(quán)可獲得大股東合伙人身份，永久享受線(xiàn)上平臺(tái)3%分紅。

關(guān)于移動(dòng)電銷(xiāo)的適用性

移動(dòng)電銷(xiāo)是一種互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，但對(duì)于不同類(lèi)型產(chǎn)品服務(wù)試用程度和操作方式存在著很大的不同。就目前的成功案例來(lái)看最適合移動(dòng)電銷(xiāo)的品類(lèi)為農(nóng)特產(chǎn)品、快消品、食品、日用品、服裝、鞋帽、家居用品等。典型成功案例：小黑裙（服裝）、盤(pán)龍?jiān)坪＃ū＝∑罚⒕葡删W(wǎng)（酒品）、竹妃（日用品）。

總結(jié)：移動(dòng)電銷(xiāo)，作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式代表了一種趨勢(shì)，積極關(guān)注，但不要盲從，要從自己的自身需求做好規(guī)劃，再真正的開(kāi)始。