近年來，由于供求關系的影響，一些珍貴藥材的市場價格因短缺而上漲，假藥材的出現給商業信譽涂上了污點。特別是競爭無處不在，一些藥材企業經營不順利，銷售額和利潤逐年下降。為了應對競爭，保證經營活力，一些企業改變經營方式，與藥廠合作；一些企業采取分項經營策略；一些企業為了擴大市場影響力，申請400電話進一步擴大市場宣傳。

就規范經營而言，藥材市場是一個特殊的市場，由于藥材與人們的生命安全、身心健康密切相關，長期以來一直受到社會各界的重視。作為一家藥材經營公司，在新的市場環境下，要實現市場銷售的增長。一是要保證藥材的保真性，贏得市場和客戶的信任；二是營銷要多條腿走路，與藥廠合作，建立聯合經營體，實行逐級代理制度，建立電商平臺；三是加大市場宣傳力度，即藥材品種、保真、企業形象的宣傳。通過實際的市場運作，可以保證營銷的循序漸進，在穩定的運作中實現效益的增長。