電銷卡-房產市場大多都是用電話邀約，電話銷售是房產銷售的重要模式，房產銷售用電銷卡和客戶溝通的時候一定要掌握以下技巧，可以增加客戶的興趣，從而提高銷售業績。

1.用積極有活力的語氣

客戶接聽電話一定不希望聽到的是一個死板，沒有活力的語氣，這樣會讓本身客戶對銷售的反感又增加了幾分。俗話說，伸手不打笑臉人，新人給客戶打電話時，抱著微笑，有激情的語調跟客戶講電話，起碼不會讓客戶快速掛斷電話，大部分客戶會愿意傾聽這樣的銷售電話。

2.通過房源賣點吸引客戶

不能耽誤客戶太多的時間，不然房源賣點就沒時間介紹給客戶，所以經紀人要把房源信息最有力的賣點先拋出，如果剛好是客戶感興趣的，可以在舉出兩個賣點，如果客戶還想了解更多，這時候新人就需要賣個關子，可以以怕打擾客戶時間為由，或者以發送具體詳情為由，添加客戶的微信，從而進一步的跟進客戶。

3.明確客戶的利益

客戶通常都不會浪費自己的時間，來聽新人寒暄問候的話語，所以我們可以用專業的房產分析和走勢，以及專業的數據分析，還有明確客戶的利益來吸引客戶，讓客戶能夠愿意花更多的時間去了解。

4.讓客戶多說，掌握真正需求

客戶接聽電話，大部分會聽經紀人講，所以客戶會說的很少，但是買房子是客戶的大事，所以新人再跟客戶介紹完有力賣點時，不要再一直介紹，應該引導客戶多說一些看法，從中掌握客戶的真正需求，站在客戶的角度去提問一些問題，讓客戶去講。

5.添加客戶的微信

現在微信已經是客戶的主流交通工具，添加客戶的聯系方式，就可以更好的跟客戶建立信任，介紹房源。但是新人總是疑問加了客戶，客戶就不說話了，這是經紀人的開場白不對，跟客戶打招呼的方式，可以風趣，可以拋磚引玉，但是不要帶有銷售性質明顯的接觸客戶，這樣會使得客戶反感，不想回復。

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