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一張電話卡，翹起大市場

這里分享一篇一個普通消費者寫的文章，也許對大家有一定啟發。一個普通消費者，不了解淘小寶模式，不清楚淘寶優惠券，不知道分銷裂變還有會員制等等。他看到的，僅僅是一張小小的電話卡，但他看到的，還有改變。
——《淘小寶》 初次改變--電話卡

樓下小區有個彩票點，也不純粹是賣彩票，水電氣代繳費、手機貼膜什么的都干，也賣些零碎的居家用品和手機附屬品。因為彩票的緣故，不大的店面平時還是挺熱鬧的，這里是票友的聚集地，也是小區大媽們聊家常的場所。三四線城市就是這樣，不像大城市的那么忙碌，大家相對悠閑些。幾個月前這家店鋪拉了個橫幅，大體上就是進店消費送100元話費之類的，也沒留意，只是看著客戶多了很多，想必很多是沖著話費去的。想著哪天也去看看到底怎么回事，主要是好奇，手機套餐的話費目前還是夠的。那日閑著，下樓去買彩票，店老板隨手遞給我一張100元面額的卡片，說掃描下二維碼下載APP，輸入卡號密碼就能充值100元話費，打電話用這個就可以。一番操作又撥了個電話試了一下，效果還可以。雖然不是自己想象中的那樣，但畢竟是買彩票送的，談不上驚喜，也說不上失落，反正就那樣吧。臨走，老板說那個APP里面有很多淘寶優惠券，買東西很便宜的，有空多看看。淘寶優惠券我還是清楚的，以前也被朋友拉進群里買過東西，有些東西便宜的不敢想象，幾元就包郵，也不知道那些商家怎么考慮的，不過后來群里沒優惠券信息了，成了廣告群，我也就沒再關注。以后的日子很平淡，偶爾也會進那個軟件買點東西，都是日常所需，有的便宜多些，有的優惠少些，反正本著省錢不吃虧的態度。買過手機膜，買過打印紙，也買過垃圾袋衛生紙之類的，有一次買了個品牌的電飯煲省了120元。這個購物的APP說實話比微信群里要好很多，之前在群里選擇余地小，在APP里面可以隨意搜索，買起來也方便。當然那個送的電話費我基本上沒用，話費本身套餐就用不了。

再次改變---快遞

兩個月后，以前給我送快遞的小哥給我發短信，說我的快遞放在樓下彩票點了。這是什么鬼？彩票點成快遞點了？下班回家只能直奔彩票點而去，好家伙，人好多，都是拿快遞的。匆匆拿快遞就回家了，突然發現這樣也挺好，再也不用每天跟快遞小哥約時間，在家干等，現在回家順手拿下就行。一來二去，由于經常拿快遞的緣故，跟老板慢慢也熟了，老板姓陳，40來歲，說話很隨和的，也健談。陳老板跟我說了快遞的緣由，因為小區很多人家白天沒人的，快遞小哥有時候一天要跑小區好幾次。以前多跑跑也沒事，現在快遞量上來了，快遞小哥也忙不過來。我們這也沒有蜂巢那樣的高檔玩意，后來陳老板就跟快遞小哥協商把彩票點做成了代收點，每件貨幾毛錢的提成吧。現在外賣小哥舒服了，客戶也方便了，彩票點還多了一份額外收入，客流量也跟著上來了，一舉多得。

第三次改變---社群

后來陳老板把我拉進了一個微信群，老板是群主，群里都是小區周邊的，簡直就是個社區群，大家相互之間很多都熟悉。平日老板會時不時發個紅包活躍下氣氛，金額不高但也熱鬧，另外老板還會經常在群里發些購物指南，推薦大家搶一些好的商品，一些大媽級別的也會時不時的炫耀下又搶到了什么好的東西，還會熱心比較說超市的有多貴多貴。當然，群里最活躍的就是群主，也就是陳老板了，除了發紅包，推薦商品外，店里來什么新東西也會發布下，時不時還搞些大米水果的團購。我呆的這個群有300多人吧，據說還有個500人的群，我沒進去過。不過現在我清楚了，這種模式叫做社群營銷，沒想到一個彩票店的老板意識這么超前。

第四次改變---復制

后來，樓下彩票點換人了，陳老板請了個新業務員。據說老板在周邊小區又盤了幾個門面房，還是彩票，送話費，快遞點等業務，想必是賺了不少。

總結

今日閑著無聊，研究了下彩票點的發展模式。最早就是賣彩票加其他配套產品，持續了幾年，平平淡淡。變化是從電話卡贈送開始的，電話卡成本多少不知道，不過這種應該不貴，要不天天送也送不起。老板通過送電話卡活動增加了不少新客戶，盤活了一堆老客戶，從我的觀察來看客流量比以前至少多了一倍。老板通過送電話卡注冊APP的形式，帶動了周邊小區的實際購買量，快遞的總量也上來了，作為快遞代收點，一個月額外收入上千總還是有的，同時幫人代發快遞也有一筆收入。老板有兩個群800多人，平時帶貨，團購的收入估計比賣彩票的利潤還高。一個不懂互聯網的傳統生意人，不知不覺玩轉了O2O，玩熟了社群電商。如果他這樣復制10個店鋪，未來將影響這個城市數千個家庭，幾萬人的消費，細細想來，不得了，高手在民間啊。 一切緣由，皆來自一張小小的電話卡。神奇的電話卡，謎一樣的存在。

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