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4G門口的野蠻人：三星緣何重返電信設(shè)備業(yè)

在眼下全球電信設(shè)備巨頭們紛紛面臨利潤下滑的境況下，三星電子對4G LTE設(shè)備領(lǐng)域的大舉進軍可謂雪上加霜。從今年2月三星宣布在2012年底成為全球第三大LTE基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，到上周五(8月24日)三星獲得其在歐洲的首份LTE設(shè)備供應(yīng)合同，這家韓國電子巨頭重返電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的腳步可謂穩(wěn)扎穩(wěn)打。
2011年以前，三星重點關(guān)注WiMAX技術(shù)。隨著全球很多WiMax運營商確定轉(zhuǎn)向LTE，三星的戰(zhàn)略也開始調(diào)整。據(jù)悉，目前三星在全球范圍內(nèi)參與了30多張LTE試驗網(wǎng)的部署，已經(jīng)獲得了約9份商用LTE合同。Dell'Oro Group的最新研究報告顯示，2012年第二季度三星在全球FDD/TDDLTE綜合市場排名第五位。
目標年底前三
作為全球最大的科技公司，三星在智能手機、內(nèi)存、屏幕、電視機等諸多領(lǐng)域都站在世界之巔。但在移動通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域，三星的表現(xiàn)卻是乏善可陳，市場主要集中在本土。當然，三星的CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也曾經(jīng)短暫出現(xiàn)在國內(nèi)，但在中國電信接手之后均被搬遷完畢。
在這個極度強調(diào)規(guī)模優(yōu)勢的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)內(nèi)，三星沒有選擇放棄，而是一直在堅守。直到LTE成為全球所有主流運營商的后續(xù)演進路線，三星的機會來了。一來LTE的革命性創(chuàng)新使得大家又站到了相差無幾的起跑線上；二來三星可以將WiMAX領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)產(chǎn)品積累相對平滑的牽引到LTE上；三來，市場預(yù)期規(guī)模非常誘人，且終端產(chǎn)品的重要性也在不斷提升，其端到端優(yōu)勢開始凸顯。
在2012年2月，三星網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)部門的市場負責(zé)人I.P. Hong接受采訪時表示，三星的目標是在2012年底成為全球第三大LTE基礎(chǔ)設(shè)備供應(yīng)商，并在2015年通過自然增長排名進入電信基礎(chǔ)設(shè)備制造商前三。I.P. Hong表示，三星將不會通過收購其他設(shè)備商來達成目標。
這位負責(zé)人透露，三星已與美國tier-1、mid-tier兩家電信運營商簽署了4G LTE網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合同。并且當時三星正在競爭印度領(lǐng)先電信運營商的LTE合同，此外，三星還在與美國Clearwire進行商談，希望贏得這家美國運營商的LTE合同。
根據(jù)印度《經(jīng)濟時報》今年7月份的報道，印度信實工業(yè)或?qū)娜枪举徺I超過10億美元的4G電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，同時兩家公司還討論了4G手機和終端供應(yīng)合約。
三星在采訪中透露，已于去年6月贏得日本第二大電信運營商KDDI的LTE設(shè)備合同。2010年，三星還被美國Sprint Nextel選作三大LTE設(shè)備供應(yīng)商之一。根據(jù)LightReading的報道，今年8月三星宣布，將與阿爾卡特朗訊(以下簡稱阿朗)一起為Sprint Nextel提供LTE small cell，作為其多模網(wǎng)絡(luò)的補充。
端到端優(yōu)勢凸顯
正如三星關(guān)于信實工業(yè)所談的4G合同一樣，這家韓國企業(yè)表示，其進軍4G LTE電信設(shè)備領(lǐng)域的核心優(yōu)勢之一在于，三星有能力提供端到端的LTE解決方案——從芯片到終端再到網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
Ovum的數(shù)據(jù)顯示，三星以260萬部的LTE手機銷量占據(jù)2011年全球LTE手機市場首位。以2011年第四季度為例，三星在當季售出了170萬部LTE手機，占據(jù)41%的市場份額。很明顯地，三星目前引領(lǐng)著全球LTE手機市場。
事實上，不僅是在終端方面，三星在LTE設(shè)備領(lǐng)域的進展也不容小覷。Dell'Oro Group的最新研究報告顯示，2012年第二季度，愛立信以LTE收入份額第一位引領(lǐng)全球LTE市場，三星則在FDD/TDD LTE綜合市場排名第五位。NPD In-Stat的研究則表明，三星在2011年取代愛立信成為亞太地區(qū)最大的LTE承建商。
端到端的解決方案有著非常明顯的優(yōu)勢，將使網(wǎng)絡(luò)運營商們能夠更好地進行系統(tǒng)服務(wù)集成，從而降低運營成本。其實，類似的情況在3G時代也曾經(jīng)出現(xiàn)過。在高通主導(dǎo)的CDMA2000及其后續(xù)演進版本中，中興通訊開始異軍突起，在一定程度上就是因為中興可以提供端到端的解決方案。
突擊美國進軍歐洲
隨著韓國本土LTE網(wǎng)絡(luò)部署的成熟與發(fā)展，市場飽和度較全球其他地區(qū)也要高很多。三星的LTE部署高度集中在韓國，主要是與LG Uplus、KT和SK電訊合作。與此同時，三星進軍美國和歐洲的腳步也在加緊。
三星對北美4G LTE市場一直虎視眈眈。外媒分析稱，三星之所以能從Sprint手中贏得合同，是因為中國電信設(shè)備制造商們常常引發(fā)美國當局的擔(dān)憂，而歐洲制造商又往往報價較高。
近日三星與和黃3英國公司簽訂的商用LTE設(shè)備供應(yīng)合同，則標志著三星正式打開了其進軍歐洲LTE電信設(shè)備領(lǐng)域的大門。三星將為3英國部署LTE基站，包括系統(tǒng)和支持。這兩家公司將在今年開始測試LTE技術(shù)，并計劃在明年推出商用服務(wù)。
據(jù)悉，三星的主要目標市場包括其本土市場韓國、日本、印度和中東地區(qū)。據(jù)《福克斯商業(yè)新聞》報道，三星目前已參與了韓國、日本、美國以及沙特阿拉伯等國的LTE網(wǎng)絡(luò)部署。
但對于擁有全球最大移動通信市場（按用戶量計算）的中國，三星卻是敗走麥城。在中國移動TD-LTE擴大規(guī)模技術(shù)試驗的兩萬個TD-LTE基站招標中，三星在首輪就沒有回標，直接放棄。

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