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網絡電話技術云計算市場走向競合：華為擁抱友

在如今這個聯接無處不在的數字化時代，用戶體驗和商業模式正在發生翻天覆地的變化，如何利用IT幫助企業提升核心競爭力并完成業務轉型，成為當今各行業面臨的嚴峻挑戰。而繼IT平臺成為決定企業競爭力的核心要素，云計算將成為提升企業現有業務效率的關鍵平臺，并進一步為各種業務創新帶來可能。
云計算陣營中已經形成了包括IT企業、互聯網企業、電信運營商等特色鮮明、各具優勢的產業力量，但隨著企業對于云計算應用的深度和廣度不斷加強、云計算服務提供商面臨的客戶和行業越來越多，僅憑一己之力已經不足以為所有客戶提供云服務。如何攜手合作伙伴甚至競爭對手，將云計算先進技術集成到各行各業應用中去，共建開放共贏的云計算生態鏈就成為云計算發展的關鍵。
云計算市場從競爭走向競合
從近幾年云計算用戶的反饋情況來看，企業對于云計算應用的深度和廣度都在迅速加強，對云計算關注的焦點也從為什么變成了怎么辦。這說明不同行業的客戶不僅需要云計算產品和技術支撐，更需要有符合其行業特征、業務特點、完整而又成熟的云計算解決方案。
隨著用戶對于云計算服務訴求的不斷提升，IT企業、互聯網企業、電信運營商這三大陣營之間的市場競爭也開始變得日益復雜，原本分工明確的市場定位在互相滲透中開始變得模糊。
在血雨腥風的云計算市場上，廠商們在殺個你死我活之后也逐漸意識到：僅憑一己之力已經不足以為所有企業提供云服務，必須尋求產業內的廣泛合作，通過合作彌補自身的弱點，從而構建出更好的產業布局，以互利共贏的方式取得云計算競爭優勢。
于是，眾多云計算大腕兒開始從競爭走向競合，嘗試合作、抱團取暖。例如，作為IT服務商的IBM，攜手谷歌開展云計算方面的技術研究與業務合作；有些企業則通過大舉收購云計算方面的中小廠商，或者與大型云計算專業企業合作等方式來增強自身云計算實力，例如思科與EMC之間、甲骨文與英特爾之間達成的戰略合作，以及甲骨文對云計算服務商RightNow及云營銷軟件商Eloqua的收購。
云平臺
在國內云計算市場，以華為的云計算戰略布局為例，除了聚焦其深耕多年的運營商市場以外，華為在競爭策略方面并不保守。例如在華為列出的合作伙伴名單中，可以看到IBM、HP、戴爾、微軟等與華為在云計算領域既是合作伙伴，又是競爭對手的傳統IT廠商。
我們意識到，隨著面臨的客戶和行業越來越多，僅憑一己之力已經不足以為所有企業提供云服務。必須要攜手合作伙伴將云計算先進技術集成到各行各業的應用中去，共建開放共贏的生態鏈。華為IT產品線總裁鄭葉來在華為FusionSphere用戶論壇上表示，關于云計算，華為沒有去炒作概念，沒有去進行資本運作，沒有進行土地交易，而是踏踏實實在云計算領域的核心產品和解決方案上持續投入。
可見，打造開放共贏的云計算生態鏈已經成為業界共識。而在云計算時代，最核心的部分就是云平臺，因為公有云之間、公有云與私有云之間都需要互聯，互聯不但意味著開放，也意味著創新，如何基于開放架構、相對標準的協議和開源社區，共同打造一個開放、創新的云操作系統就顯得至關重要。為此，華為通過成為OpenStack的金牌會員不斷向社區做出杰出貢獻，并推出了FusionSphere云操作系統。
據了解，FusionSphere是華為面向眾多行業客戶推出的云操作系統產品，集虛擬化平臺FusionComputer和云管理FusionMnanger等軟件于一身，可以讓云計算平臺建設和使用更加簡捷。FusionSphere云操作系統專門為云設計和優化提供強大的虛擬化功能和資源池管理、豐富的云基礎服務組件和工具、開放的API接口等。
華為FusionSphere挑戰VMware
不可否認，華為FusionSphere云操作系統的推出，無疑是向推出業界首款云操作系統的虛擬化解決方案領導廠商VMware發起了挑戰。而在華為IT云計算產品線總裁任志鵬看來，與VMware相比，華為的云操作系統主要有以下三方面優勢：
第一，華為切入云計算領域時的起步是面向云的，而VMware是從虛擬化做起來的，華為是以云的架構來支撐，是基于云的分布式架構、彈性可擴展的架構來實現云。未來不管是企業的私有云、公有云還是混合云的架構，華為都是支撐整個云，而不是做簡單的虛擬化。
第二，華為更加開放。開放的標準將會成為制約整個云計算產業發展的重要因素，目前除了亞馬遜、微軟、谷歌之外，所有的廠家也都加入到了OpenStack社區，這意味著它會成為接口而存在，當然每個廠家在OpenStack增強方面會有不同的特點，但是只要基于OpenStack都可以在這個擴展中結合起來，比如客戶可以靈活的選擇各種模式。華為一直積極參與開源社區并推動云平臺標準化，華為也是首家被正式接納為OpenStack基金會黃金會員的中國廠商。
第三，華為擁有一流的服務能力。華為的服務依托于全部數量化的產品，依托于本地服務的平臺以及遍布在全球的平臺。
開放共贏才是主旋律
當然，華為與友商在云計算市場的競爭也只是出現在某些細分領域，而互利合作、共建開放共贏的生態鏈才是其云計算發展的大方向。為此，華為剛剛成立了Fusionsphere用戶聯盟，目前有近150家成員。
云操作系統除了最核心的性能、可靠性等一些基本因素之外，也需要建立一個生態系統，這個生態系統需要依賴于廣大合作伙伴。任志鵬指出，Fusionsphere用戶聯盟正是華為針對云計算產業模式所啟動的，我們歡迎各行各業的合作伙伴加入到這個聯盟，真正將云計算產業做起來，將云計算的生態鏈繁榮起來。
與此同時，華為并不擔心產品線過長會給華為與合作伙伴的合作帶來不利影響，相反這是一種優勢。華為IT產品線市場總監孫佳韡指出，IT是一個競合關系的產業，與傳統通信產業只有五六家競爭對手不同，IT產業的整個生態鏈很長，上千億的公司有超過三十家，超過百年的公司有超過一兩家，這些公司都做的很成功，所以華為不用擔心自己的產品線太長。
相反，華為同時擁有自己的服務器、存儲、云計算及數據中心產品反而是我們的一個競爭優勢。比如傳統的合作伙伴、渠道商每次聽到華為的產品線介紹就很激動，因為這些合作伙伴、渠道商以前只賣虛擬化的產品，而現在可以連帶存儲、服務器、虛擬化等一起銷售。孫佳韡強調，我們的界限就是在基礎設施這一層，相信只要華為的界限設的足夠清楚，大家自然就知道什么事找華為，什么事找其它廠商。而且我們跟很多的友商在各個項目中都有很豐富的競合關系，所以云計算產業是一個非常強調開放合作的產業。
目前，FusionSphere云操作系統有兩種不同的銷售渠道：一種是運營商渠道，通過購買華為的FusionSphere云操作系統建立公有云的平臺，然后將這個平臺做云主機或者租賃給企業客戶；另一種是通過華為的渠道合作伙伴來銷售。據孫佳韡介紹，去年除了傳統的渠道以外，華為針對FusionSphere以及整個IT產品額外又發展了一百家專業的IT渠道，這些渠道伙伴會集成FusionSphere作為標準云平臺，將軟件放在上面或者直接幫華為轉售。此外，華為今年在中國區市場也有一些專門針對FusionSphere的渠道培訓和激勵政策。
另據了解，作為華為云計算戰略核心的FusionSphere云操作系統，目前已在全球40多個國家和地區實現廣泛部署，成為各企業和電信領域應用的堅實平臺。

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