隨著正式商用的啟動，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)將迎來新的發(fā)展契機(jī)，不僅取消了經(jīng)營主體資本屬性的限制，國有企業(yè)、外資企業(yè)可以申請經(jīng)營轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，還豐富了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)范圍，首次提出鼓勵轉(zhuǎn)售企業(yè)發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用等新技術(shù)新應(yīng)用。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，正式商用的牌照意味著企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的更多可能性及新變現(xiàn)方式的想象空間。此外，申請經(jīng)營移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)需要提交與基礎(chǔ)運營商簽訂的商業(yè)合同，如今每家基礎(chǔ)運營商都有十幾個合作伙伴，新的企業(yè)進(jìn)入意味著商業(yè)合同的簽訂會更加嚴(yán)格。

　　外資可以申請牌照

　　移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，是指企業(yè)可以從基礎(chǔ)電信運營商處承包部分通信網(wǎng)絡(luò)使用權(quán)，重新包裝成自有品牌，自己組合套餐并銷售給最終用戶。這部分企業(yè)又被稱為虛擬運營商，簡稱虛商。獨立電信分析師付亮告訴物聯(lián)卡之家，今后雖然會引入更多的新企業(yè)參與競爭，但正式商用牌照意味著企業(yè)可以豐富原有的生態(tài)系統(tǒng)，結(jié)合自身原有業(yè)務(wù)，給用戶提供更有黏性的服務(wù)，實現(xiàn)用戶間的相互轉(zhuǎn)化。正因為有如此含金量，即使此前有的試點企業(yè)發(fā)展不佳，但應(yīng)該也會堅持申請運營。此前，阿里巴巴、京東、小米、蘇寧云商都獲得試點牌照，并開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　最近幾年，也有國外運營商拋來“繡球”，希望在中國開展通信業(yè)務(wù)。2015年，免費Wi-Fi運營商Scratch Wireless曾想進(jìn)軍中國市場，選擇合作伙伴的條件之一便是擁有虛商牌照。

　　“暫時還沒有外資企業(yè)找到我們，政策出來后需要一定的反應(yīng)時間。有一個細(xì)分市場國外運營商可能會注意到，一部分中國人去海外希望繼續(xù)使用中國的號碼，但國外單卡機(jī)多雙卡機(jī)少，不斷換卡插拔很麻煩。用戶希望這兩個號碼‘能合二為一’，比如面向用戶是一個號碼，但背后其實是兩個號碼。這樣的服務(wù)依然需要取得虛商牌照。”一家基礎(chǔ)運營商的內(nèi)部人士告訴物聯(lián)卡之家。在國內(nèi)，自身體系擁有海量用戶，線上流量大的虛商會成為其合作的主力軍，而外資企業(yè)很可能會關(guān)注企業(yè)服務(wù)而非個人服務(wù)。“個人用戶比服務(wù)企業(yè)難做，針對C端的市場，既要管消費又要管投訴，業(yè)務(wù)體系也很復(fù)雜，可能你服務(wù)1萬個個人用戶產(chǎn)生的利潤，只需服務(wù)一家企業(yè)就可以賺回來。”上述人士表示。

　　“對外資開放移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)屬于我國WTO開放承諾之一，對現(xiàn)有試點企業(yè)而言，融資范圍擴(kuò)大了，引入外資股東后也可按照規(guī)定和流程申請。” 中國信通院規(guī)劃所電信行業(yè)研究部主任許立東告訴物聯(lián)卡之家，按照《外商投資電信企業(yè)管理規(guī)定》，外商投資電信企業(yè)可以經(jīng)營基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)、增值電信業(yè)務(wù)，具體業(yè)務(wù)分類依照電信條例的規(guī)定來執(zhí)行。經(jīng)營基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)(無線尋呼業(yè)務(wù)除外)合資電信企業(yè)中的外方投資者在企業(yè)中的出資比例，最終不得超過49%。經(jīng)營增值電信業(yè)務(wù)(包括基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)中的無線尋呼業(yè)務(wù))的合資電信企業(yè)中，外方投資者出資比例最終不得超過50%。

　　基礎(chǔ)運營商對合作伙伴將更加嚴(yán)格

　　“分享通信肯定會申請正式商用經(jīng)營許可，已經(jīng)在和基礎(chǔ)運營商洽談簽訂正式商用合同的事情，這是個‘討價還價’的過程，每家虛商的情況都不同，合同也有‘私人定制’的感覺。”分享通信董事長蔣志祥告訴物聯(lián)卡之家，雖然分享在試點工作初期有些茫然與沖動，但現(xiàn)在已經(jīng)回歸理性。

　　2017年，分享深陷債務(wù)危機(jī)，業(yè)務(wù)停擺，由于“批零倒掛”，每個用戶當(dāng)時要補(bǔ)貼300元，企業(yè)一直處在虧損狀態(tài)。“試點期間允許犯錯，大家都是在不斷摸索發(fā)展路徑，但這不會影響分享申請正式牌照。” 蔣志祥說。

　　通告中給試點虛商列出了六種退出情形，從試點虛擬運營商責(zé)任角度而言，因責(zé)任落實不到位，導(dǎo)致重大通訊信息詐騙案件發(fā)生的，因責(zé)任落實不到位或經(jīng)營服務(wù)出現(xiàn)嚴(yán)重問題，導(dǎo)致惡性群體事件發(fā)生的，可進(jìn)入退出程序。電信管理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)向社會公示60日，同時妥善處理用戶預(yù)付費返還、費用結(jié)算、爭議解決等事宜。

　　“工信部會依法依規(guī)審批牌照，試點期間沒有違規(guī)違約行為的企業(yè)預(yù)計會很快拿到正式商用經(jīng)營許可。試點期間在用戶實名登記、垃圾短信與騷擾電話治理、防范和打擊通訊信息詐騙等方面出現(xiàn)重大違規(guī)、責(zé)任落實不到位的企業(yè)，在2年試點延續(xù)期內(nèi)如果能整改通過，也能拿到正式經(jīng)營許可。” 許立東告訴物聯(lián)卡之家，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)是新生事物，有些企業(yè)沒有通信運營經(jīng)驗，出現(xiàn)問題在所難免，以前虛商與基礎(chǔ)運營商簽訂的是試行期間的合同，接下來企業(yè)與基礎(chǔ)運營商的正式轉(zhuǎn)售合作會更加嚴(yán)格。

　　“嚴(yán)格”在《通告》中可窺一斑，申請經(jīng)營移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的企業(yè)需要提交與基礎(chǔ)電信企業(yè)簽訂的商業(yè)合同，對合同中應(yīng)該包含的內(nèi)容也一一列出，除了合作地域范圍、碼號資源、批發(fā)價格、網(wǎng)絡(luò)安全、實名登記外，對防范和打擊通訊信息詐騙、用戶個人信息保護(hù)、用戶善后處理也都做了規(guī)定。“以前虛商業(yè)務(wù)是集團(tuán)統(tǒng)籌，上周剛剛落地到分公司，在選擇合作伙伴上，風(fēng)險防范要求、責(zé)任劃分、市場退出觸發(fā)條件等肯定都會有所要求。”一家基礎(chǔ)運營商省分公司的內(nèi)部人士向物聯(lián)卡之家透露。

　　鼓勵發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用

　　早在二三年前，試點中的虛擬運營商就開始布局物聯(lián)網(wǎng)，而在《通告》中，工信部明確提出轉(zhuǎn)售企業(yè)在確保落實行業(yè)卡實名登記和網(wǎng)絡(luò)安全的前提下，發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用等新技術(shù)新應(yīng)用。“這是對虛商首次正式提出發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，表明政府主管部門允許和支持開展物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售，而基礎(chǔ)運營商要為轉(zhuǎn)售企業(yè)提供必要的資源、技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)支撐工作。”許立東說。

　　進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)是虛商發(fā)展的新契機(jī)，國內(nèi)約三分之一以上的虛擬運營商都開始強(qiáng)勢進(jìn)擊物聯(lián)網(wǎng)市場。2017年，Globetouch開啟C輪融資，這是一家專注全球連接聯(lián)網(wǎng)汽車和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，參與這輪融資的現(xiàn)有股東包括Verizon Ventures和Zeev Ventures。而在此次融資之前，中國的虛商263就戰(zhàn)略投資了Globetouch。263移動通信執(zhí)行副總裁吳斌告訴物聯(lián)卡之家，Globetouch與263的合作包括個人出境漫游以及全球資源連接管理等領(lǐng)域。在發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)方面，263的定位并非基礎(chǔ)運營商的渠道商，而是在連接的基礎(chǔ)上疊加大數(shù)據(jù)云計算、AI等能力，開發(fā)出更多滿足市場不同需求的應(yīng)用，“物聯(lián)網(wǎng)這個市場太大了，基礎(chǔ)運營商有資源和能力布局物聯(lián)網(wǎng)的整個產(chǎn)業(yè)鏈，雖然虛商沒有自己的基站和傳輸，但可以和自己的能力結(jié)合為市場提出更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

　　虛擬運營商們在根據(jù)自身業(yè)務(wù)選擇深耕物聯(lián)網(wǎng)的方向，比如小米移動借助自身的硬件智能設(shè)備的銷售優(yōu)勢，在2017年12月宣布，旗下物聯(lián)網(wǎng)(IoT)卡發(fā)行量突破千萬大關(guān)，成為國內(nèi)第一家達(dá)到此數(shù)量的虛擬運營商。

　　基礎(chǔ)運營商能給予虛商哪些支撐?上述基礎(chǔ)運營商內(nèi)部人士告訴物聯(lián)卡之家，比如，在卡的表現(xiàn)形式上，除了類似于SIM卡的物聯(lián)網(wǎng)卡，還有防高溫、高濕的工業(yè)級SIM卡，需要基礎(chǔ)運營商支撐;沒有實體卡，通過空中寫號方式將物聯(lián)網(wǎng)卡“燒”在機(jī)器里的虛擬SIM卡方式，也需要基礎(chǔ)運營商在大網(wǎng)平臺側(cè)為虛擬運營商做支撐，“在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層面，我們也會提供技術(shù)支撐，比如提供網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息等。”

　　前幾年，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的批零倒掛難盈利，不免讓人擔(dān)心發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)是否也會重蹈覆轍。對此，上述人士告訴物聯(lián)卡之家，物聯(lián)網(wǎng)有窄帶和非窄帶之分，窄帶物聯(lián)網(wǎng)的特點是常在線，但對于速率沒有特別大的要求，現(xiàn)在主要應(yīng)用于電力、水力抄表等;非窄帶物聯(lián)網(wǎng)的要求則對帶寬要求比較高。不管是哪種形式，都有市場空間。