易點租專業(yè)的電銷機器人出租：互聯(lián)網(wǎng)金融+企業(yè)服務專業(yè)的電銷機器人出租，這是一個“輕資產(chǎn)專業(yè)的電銷機器人出租，重價值”時代

——暢享網(wǎng) 胡雪妍

國內(nèi)首家辦公電腦免押金租賃電商訪談實錄

5月18日，易點租創(chuàng)始人兼CEO紀鵬程、COO張斌與公司一眾主創(chuàng)人員在易點租的北京總部首次接受媒體的群訪，整個采訪過程非常輕松愉快。初見紀鵬程，這是一個外貌不甚起眼的男人，戴著圓眼鏡，衣著樸素、干凈，看起來踏實謹慎，而落座之后談起自己一手建立起來的易點租，紀鵬程臉上洋溢著自豪的神態(tài)侃侃而談。

創(chuàng)業(yè)初：偶然與必然

“成立易點租是一個偶然，也是一個必然。”紀鵬程說道。

紀鵬程從2009年博士畢業(yè)，而2003年就做了第一家公司，當時的公司主要是買賣二手電腦，一直做到2014年年底。在十年間積累很多資產(chǎn)，包括二手電腦整備、處理、翻新、優(yōu)化經(jīng)驗等。這種經(jīng)驗可能離互聯(lián)網(wǎng)很遠，它可能接近生產(chǎn)那段，比如什么樣電腦更好用，什么樣故障率多一些少一些。

▲(易點租聯(lián)合創(chuàng)始人：CEO紀鵬程、COO張斌)

在2014年底、2015年初偶然的一個機會，紀鵬程與當時正在做金融大數(shù)據(jù)的張斌遇見，一個傳統(tǒng)中關村程序員，一個高大上金融精英，一個混在中關村，一個混在CBD。在聊天的時候兩人發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)租賃行業(yè)跟二手行業(yè)很近，可以一起做點新東西。

短租市場需求小、固定，而向企業(yè)提供長租服務，單做融租鏈又不是長項，為何不干脆提供經(jīng)營租賃，讓企業(yè)更劃算?經(jīng)營租賃，可以讓位融資租賃升級，不僅能解決金融問題，還能解決服務問題，“挺好，那就做吧!”兩人一拍即合。成立易點租，整個過程既是巧合也是必然。

15年10月底的時候，公司只有100人，銷售團隊20個人，后期擴到120多人，生產(chǎn)部門從20人左右，擴展80人左右。整個公司后端運行發(fā)生了非常大的變化，規(guī)模效應帶來了很多的問題。

這相當于從10個人作坊變成一個工廠。雖然工作內(nèi)容大同小異，但在工作流程、人員管理上變得更加復雜不好控制。包括易點租出租電腦辦公設備等要經(jīng)過電池測試，而公司的快速成長與業(yè)務量的變大，使得從最開始測試50臺設備電池的游刃有余，到每日繳付上升到500臺設備的無力與不現(xiàn)實。硬件支撐無法應對過快的規(guī)模擴大，這對一個企業(yè)來說是一個很大的問題。

于是紀鵬程和張斌找到了清華大學的校友，一位做機器人研發(fā)的同班同學楊書生加入團隊。就這樣，易點租研發(fā)了自己的電池測試機，每臺可同時測試10塊電池，效率大幅提升。同時，電腦清潔產(chǎn)品也即將在2015年6月上線，會按照每個品牌、機型不同要求，不同的位置來進行清潔。采取機器來替代人工的工作，從生產(chǎn)角度、整備角度實現(xiàn)標準化，讓后端的運行更暢通才能保障前端的供應。

堪比銀行管控系統(tǒng)的租賃管理體系

易點租市場定位于服務于中小企業(yè)客戶，在面對這些客戶進行交易的過程開發(fā)出了一套完善的風控體系，類似于企業(yè)的信用額度。租的電腦價值在額度之內(nèi)就不用交押金。為防止欺詐和審批合適的額度，在租賃過程中會進行租后回訪，確保雙方長期聯(lián)系。

易點租的風險管理部門有很深厚的行業(yè)經(jīng)驗，風控團隊初始來自于工商銀行總行風控部門，租賃行業(yè)風險控制。運轉(zhuǎn)到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)電腦租賃行業(yè)風控體現(xiàn)與做消費金融、現(xiàn)金貸款有很大不同，有其獨特性。并在過去一年時間里面，做了很多風險測試不斷地增強與改進整個風險管理體系。

這得益于整個互聯(lián)網(wǎng)金融，大環(huán)境下中小企業(yè)融資困難，一年以內(nèi)自然倒閉就有很多。數(shù)據(jù)資料不完全，從風險控制方面評估很難做現(xiàn)金貸款。而實物租賃模式很好規(guī)避這樣問題，資產(chǎn)上面不存在著損失。

而易點租更是把現(xiàn)在征信技術和租賃業(yè)務結合，從金融角度講，這是信用產(chǎn)品。易點租通過這樣信用產(chǎn)品，服務到中小企業(yè)，與中小企業(yè)建立信用關系，幫其積攢信用。在某種程度上做金融支持，資產(chǎn)上的支持，是風險實實在在的承擔主體。

重要的合作伙伴：因特爾與微軟

租賃模式本身可以加速產(chǎn)品的迭代。租賃類似于分期，這種按月付費模式，可以促進企業(yè)消費同時也能使中小企業(yè)軟件正版化。中國大企業(yè)的正版率很好，但是在中小企業(yè)中的普及率就不是非常的理想，日趨嚴重的盜版化讓各大軟件廠商操碎了心，而同時易點租對于因特爾與微軟新產(chǎn)品渴望是非常強烈的，因特爾與微軟也是看到這個趨勢，而這恰恰也是因特爾提倡的數(shù)字經(jīng)濟一部分，共享經(jīng)濟。

大家都覺得中小企業(yè)這個市場很重要，但卻不知道怎么做最好。傳統(tǒng)模式下專業(yè)的電銷機器人出租我們投一筆市場經(jīng)費做廣告，包括因特爾、微軟在內(nèi)的各大廠商每年都在通過各種渠道進行補貼給中小企業(yè)，例如打折等，結果卻收效甚微。而通過租賃來達到軟件的正版化的這種方式非常準確，非常容易的直達最終用戶。

易點租還借助因特爾的支持打造了自己的品牌產(chǎn)品，自有品牌電腦E11已經(jīng)投放市場，暫時不進行買賣，只在自己的易點租電商平臺上進行租賃。

未來的規(guī)劃

談到規(guī)劃，紀鵬程的臉上露出謙虛的笑容說道：“我們的規(guī)劃非常樸素，就是把電腦租好，租更多電腦。

圍繞這個最樸素想法，紀鵬程談及了未來要給企業(yè)提供更多IT服務包括更好的遠程服務交付和地面服務交付，將更好的軟性服務帶給客戶。

易點租正在籌備第三輪融資，在談及行業(yè)目標時，易點租將神州租車定為自己的行業(yè)目標，并表示將要在2、3年內(nèi)達到神州租車目前的行業(yè)狀態(tài)。

關于易點租

易點租于2015年3月份成立上線，是國內(nèi)首家辦公電腦免押金租賃電商。這是一家非常年輕的公司，主要面向中小企業(yè)提供免押金，辦公電腦的租賃服務。在成立短短半年之初就拿到了600萬人民幣洪泰基金天使投資，同年10月份拿到經(jīng)緯和順為455萬美元的A輪融資。

到今天為止，短短一年多易點租累計付費企業(yè)從500家增長到3000多家，在租設備臺數(shù)3萬臺左右，并保持20%到30%復合增長率，擁有非常良好發(fā)展態(tài)勢。目前國內(nèi)GDP前30城市都有租賃網(wǎng)點，除北京以外客戶貨物交付通過快遞實現(xiàn)。

易點租：互聯(lián)網(wǎng)金融+企業(yè)服務，這是一個“輕資產(chǎn)，重價值”時代

——暢享網(wǎng) 胡雪妍

國內(nèi)首家辦公電腦免押金租賃電商訪談實錄

5月18日，易點租創(chuàng)始人兼CEO紀鵬程、COO張斌與公司一眾主創(chuàng)人員在易點租的北京總部首次接受媒體的群訪，整個采訪過程非常輕松愉快。初見紀鵬程，這是一個外貌不甚起眼的男人，戴著圓眼鏡，衣著樸素、干凈，看起來踏實謹慎，而落座之后談起自己一手建立起來的易點租，紀鵬程臉上洋溢著自豪的神態(tài)侃侃而談。

創(chuàng)業(yè)初：偶然與必然

“成立易點租是一個偶然，也是一個必然。”紀鵬程說道。

紀鵬程從2009年博士畢業(yè)，而2003年就做了第一家公司，當時的公司主要是買賣二手電腦，一直做到2014年年底。在十年間積累很多資產(chǎn)，包括二手電腦整備、處理、翻新、優(yōu)化經(jīng)驗等。這種經(jīng)驗可能離互聯(lián)網(wǎng)很遠，它可能接近生產(chǎn)那段，比如什么樣電腦更好用，什么樣故障率多一些少一些。

(易點租聯(lián)合創(chuàng)始人：CEO紀鵬程、COO張斌)

在2014年底、2015年初偶然的一個機會，紀鵬程與當時正在做金融大數(shù)據(jù)的張斌遇見，一個傳統(tǒng)中關村程序員，一個高大上金融精英，一個混在中關村，一個混在CBD。在聊天的時候兩人發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)租賃行業(yè)跟二手行業(yè)很近，可以一起做點新東西。

短租市場需求小、固定，而向企業(yè)提供長租服務，單做融租鏈又不是長項，為何不干脆提供經(jīng)營租賃，讓企業(yè)更劃算?經(jīng)營租賃，可以讓位融資租賃升級，不僅能解決金融問題，還能解決服務問題，“挺好，那就做吧!”兩人一拍即合。成立易點租，整個過程既是巧合也是必然。

15年10月底的時候，公司只有100人，銷售團隊20個人，后期擴到120多人，生產(chǎn)部門從20人左右，擴展80人左右。整個公司后端運行發(fā)生了非常大的變化，規(guī)模效應帶來了很多的問題。

這相當于從10個人作坊變成一個工廠。雖然工作內(nèi)容大同小異，但在工作流程、人員管理上變得更加復雜不好控制。包括易點租出租電腦辦公設備等要經(jīng)過電池測試，而公司的快速成長與業(yè)務量的變大，使得從最開始測試50臺設備電池的游刃有余，到每日繳付上升到500臺設備的無力與不現(xiàn)實。硬件支撐無法應對過快的規(guī)模擴大，這對一個企業(yè)來說是一個很大的問題。

于是紀鵬程和張斌找到了清華大學的校友，一位做機器人研發(fā)的同班同學楊書生加入團隊。就這樣，易點租研發(fā)了自己的電池測試機，每臺可同時測試10塊電池，效率大幅提升。同時，電腦清潔產(chǎn)品也即將在2015年6月上線，會按照每個品牌、機型不同要求，不同的位置來進行清潔。采取機器來替代人工的工作，從生產(chǎn)角度、整備角度實現(xiàn)標準化，讓后端的運行更暢通才能保障前端的供應。

堪比銀行管控系統(tǒng)的租賃管理體系

易點租市場定位于服務于中小企業(yè)客戶，在面對這些客戶進行交易的過程開發(fā)出了一套完善的風控體系，類似于企業(yè)的信用額度。租的電腦價值在額度之內(nèi)就不用交押金。為防止欺詐和審批合適的額度，在租賃過程中會進行租后回訪，確保雙方長期聯(lián)系。

易點租的風險管理部門有很深厚的行業(yè)經(jīng)驗，風控團隊初始來自于工商銀行總行風控部門，租賃行業(yè)風險控制。運轉(zhuǎn)到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)電腦租賃行業(yè)風控體現(xiàn)與做消費金融、現(xiàn)金貸款有很大不同，有其獨特性。并在過去一年時間里面，做了很多風險測試不斷地增強與改進整個風險管理體系。

這得益于整個互聯(lián)網(wǎng)金融，大環(huán)境下中小企業(yè)融資困難，一年以內(nèi)自然倒閉就有很多。數(shù)據(jù)資料不完全，從風險控制方面評估很難做現(xiàn)金貸款。而實物租賃模式很好規(guī)避這樣問題，資產(chǎn)上面不存在著損失。

而易點租更是把現(xiàn)在征信技術和租賃業(yè)務結合，從金融角度講，這是信用產(chǎn)品。易點租通過這樣信用產(chǎn)品，服務到中小企業(yè)，與中小企業(yè)建立信用關系，幫其積攢信用。在某種程度上做金融支持，資產(chǎn)上的支持，是風險實實在在的承擔主體。

重要的合作伙伴：因特爾與微軟

租賃模式本身可以加速產(chǎn)品的迭代。租賃類似于分期，這種按月付費模式，可以促進企業(yè)消費同時也能使中小企業(yè)軟件正版化。中國大企業(yè)的正版率很好，但是在中小企業(yè)中的普及率就不是非常的理想，日趨嚴重的盜版化讓各大軟件廠商操碎了心，而同時易點租對于因特爾與微軟新產(chǎn)品渴望是非常強烈的，因特爾與微軟也是看到這個趨勢，而這恰恰也是因特爾提倡的數(shù)字經(jīng)濟一部分，共享經(jīng)濟。

大家都覺得中小企業(yè)這個市場很重要，但卻不知道怎么做最好。傳統(tǒng)模式下我們投一筆市場經(jīng)費做廣告，包括因特爾、微軟在內(nèi)的各大廠商每年都在通過各種渠道進行補貼給中小企業(yè)，例如打折等，結果卻收效甚微。而通過租賃來達到軟件的正版化的這種方式非常準確，非常容易的直達最終用戶。

易點租還借助因特爾的支持打造了自己的品牌產(chǎn)品，自有品牌電腦E11已經(jīng)投放市場，暫時不進行買賣，只在自己的易點租電商平臺上進行租賃。

未來的規(guī)劃

談到規(guī)劃，紀鵬程的臉上露出謙虛的笑容說道：“我們的規(guī)劃非常樸素，就是把電腦租好，租更多電腦。

圍繞這個最樸素想法，紀鵬程談及了未來要給企業(yè)提供更多IT服務包括更好的遠程服務交付和地面服務交付，將更好的軟性服務帶給客戶。

易點租正在籌備第三輪融資，在談及行業(yè)目標時，易點租將神州租車定為自己的行業(yè)目標，并表示將要在2、3年內(nèi)達到神州租車目前的行業(yè)狀態(tài)。

關于易點租

易點租于2015年3月份成立上線，是國內(nèi)首家辦公電腦免押金租賃電商。這是一家非常年輕的公司，主要面向中小企業(yè)提供免押金，辦公電腦的租賃服務。在成立短短半年之初就拿到了600萬人民幣洪泰基金天使投資，同年10月份拿到經(jīng)緯和順為455萬美元的A輪融資。

到今天為止，短短一年多易點租累計付費企業(yè)從500家增長到3000多家，在租設備臺數(shù)3萬臺左右，并保持20%到30%復合增長率，擁有非常良好發(fā)展態(tài)勢。目前國內(nèi)GDP前30城市都有租賃網(wǎng)點，除北京以外客戶貨物交付通過快遞實現(xiàn)。