想要成單就要與客戶有效溝通，很多客服人員不太了解如何與客戶進行有效溝通?和大家分享三個實用方法。先要明確客戶的需求，推薦業務要適合對方。也可以進行合理的引導，切實把服務做到位，解決了對方顧慮的方面，就能順利達成合作。

一、找準客戶需求點

在線客服人員想要有效地與客戶進行溝通，就要找準對方的需求點。訪客發起會話時，可以多采用提問的方式，了解對方的訴求。然后再結合業務情況進一步交流，明確客戶的需求，就能解決實際問題。

現在很多企業都有設立客服部，每臺電腦也有安裝客服系統。當有大量訪客咨詢時，會有智能客服協助人工來接待訪客。及時響應客戶，并能從對方的需求點來解答疑問，就能獲得客戶的好感，起到穩固資源的作用。

二、注意溝通話術

在有限的時間內把業務介紹清楚，并能引起客戶的認可，這就是有效溝通。但是，具體溝通的話術要注意，從用詞用語到語氣，都要講究方式方法。以真誠的態度來交流，對方就能感受到，并愿意近一步談業務。

不只是人工客服要注意話術問題，采用客服系統同樣也要設置話術，像快捷回復、自動應答等功能同樣需要人工設置話術，人性化溝通傳遞溫暖，溝通也會更有效率，這一點值得很多接入客服系統的企業重視。

三、擴充行業知識面

客服在接待訪客時，就要拿出專業精神，行業知識面要廣。不能被客戶問倒，而是要讓對方在溝通中可以產生信任。擴充知識面成為客服人員需要做好的功課，這樣才能應對各種客戶人群，挖掘大量的資源。

拿客服系統來說同樣如此，系統自帶知識庫，隨著與不同客戶的接觸，知識庫也在不斷完善，從而可以處理各種業務問題，輕松面對不同場景。想要與客戶有效溝通，便不能忽視這個方面。

綜合以上方法，可以在與客戶溝通時實施操作。客服人員要了解客戶的心理，依據對方需求來提供適合的服務，推薦適合的業務等等。在溝通中要注意話術，更要拓寬知識面，這樣就能穩如泰山地與全國客戶進行有效交流，快速促成合作關系。