相信很多都在用電銷開(kāi)展業(yè)務(wù)，電銷也是現(xiàn)在我們企業(yè)最常用的營(yíng)銷方式。那么你企業(yè)的電話銷售，效果好不好呢？

　　電話營(yíng)銷人員手中擁有的客戶數(shù)量越多，業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)就會(huì)越穩(wěn)固。優(yōu)秀電話營(yíng)銷人員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。研究表明，業(yè)績(jī)不佳的電話營(yíng)銷人員手中擁有客戶數(shù)量少的原因，基本上都有以下幾個(gè)：

　　(1)不知道到哪里去開(kāi)潛在客戶;

　　(2)沒(méi)有識(shí)別出誰(shuí)是潛在客戶;

　　(3)懶得開(kāi)發(fā)潛在客戶；

　　(4)沒(méi)有輔助工具。

　　由于開(kāi)發(fā)潛在客戶是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)勞力的工作，因此一些電話營(yíng)銷人員不愿意去開(kāi)發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道，這是一種自殺的做法。沒(méi)有輔助工具也會(huì)讓電話銷售無(wú)法讓自己的業(yè)績(jī)快速提高。輔助工具也就是電銷外呼系統(tǒng)，幫助企業(yè)進(jìn)行管理客戶資源，無(wú)需電話銷售手動(dòng)撥號(hào)，只需要客戶資源一鍵導(dǎo)入電銷系統(tǒng)即可向外呼出，電銷系統(tǒng)能夠幫助電話銷售人員提前探知無(wú)效的客戶資源，為電話銷售節(jié)約時(shí)間。