影響自然搜索的因素

影響自然搜索流量的因素有以下三個。

第一，有效關(guān)鍵詞數(shù)量A。根據(jù)排列組合原理，30個字組成的標題總共有幾十億種搜索可能。 但有效關(guān)鍵詞并不是很多，約定全網(wǎng)每日搜索量在100以上的關(guān)鍵詞為有效關(guān)鍵詞。也是說：第一步要考慮關(guān)鍵詞的絕對搜索量。

第二，關(guān)鍵詞展現(xiàn)量B。對于某個特定關(guān)鍵詞，我們要考慮其可能的展現(xiàn)量。 比如“t恤 男”的單日搜索量為10萬次，處于自然搜索的每一頁每一個位置的展現(xiàn)量肯定有所不同。特別值得注意的是一般每頁的前幾行位置最好。

關(guān)鍵詞的搜索量決定了關(guān)鍵詞的總展現(xiàn)量。在這個前提下，寶貝的所處位置決定了被展現(xiàn)的幾率。兩則的邏輯關(guān)系是：首先要保證被搜索，其次是保證被展現(xiàn)。

第三，點擊率C。當寶貝得到展現(xiàn)的時候，就需要考察點擊率的因素。

綜合以上給個自然搜索流量公式：流量=展現(xiàn)量B*點擊率C。這個公式是流量的萬能公式，適合任何形式的流量。無論是直通車，淘寶客，還是鉆展都適用。

三管齊下提升自然搜索流量

首先，關(guān)鍵詞的絕對搜索量是起點和根本。

如果使用沒有搜索量的關(guān)鍵詞，其展現(xiàn)量和點擊率一定同時為0。只有保證關(guān)鍵詞確實有搜索，市場確實有需求的前提下，才可以啟用該關(guān)鍵詞。 所以，不要輕易“自造”關(guān)鍵詞，否則不會帶來搜索流量。注意，以提高轉(zhuǎn)化率為目的的關(guān)鍵詞除外。

寶貝的關(guān)鍵詞有多種作用，引流、提高轉(zhuǎn)化率和其它功能，如帶上編號便于倉庫配貨，帶上特殊記號防止寶貝重名等。

其次，展現(xiàn)量的關(guān)鍵在于不斷調(diào)試排名。

這個要使用田忌賽馬的戰(zhàn)術(shù)。使用寬泛詞往往沒有排名，就沒有展現(xiàn)。使用長詞就有排名，有展現(xiàn)。具體怎么取舍，需要慢慢調(diào)試?？傊绻麑氊惒荒鼙挥脩艨吹?，一切功夫都是白費的。

展現(xiàn)量的本質(zhì)就是排名。在保證關(guān)鍵詞絕對搜索量的前提下，有排名就有展現(xiàn)，沒排名就沒展現(xiàn)；排名高展現(xiàn)就多，排名低展現(xiàn)就少，這就是展現(xiàn)規(guī)則。

再次，千方百計提高點擊率。

只要用戶有點擊，店鋪就有流量；只有用戶有點擊，店鋪才有流量。所以點擊是形成流量的充要條件。點擊是承接展現(xiàn)的下一步，點擊也是最后的臨門一腳，這一步不行就前功盡棄。僅對流量來說，后面還需要涉及轉(zhuǎn)化、二次轉(zhuǎn)化、退換貨、售后等問題。

如何讓用戶點擊呢？答案是如果想做好點擊率，就必須優(yōu)化好所有被展現(xiàn)的信息。包括主圖，價格，折扣，銷量，信譽，運費，地區(qū)，旺旺名。就目前來看，影響轉(zhuǎn)化的最重要因素依然是：主圖，價格，銷量，信譽四大塊。

提高點擊率的原則是提高誘惑力和吸引力。點擊率的本質(zhì)是用戶對商品初步比較的過程，所以你得顯示店鋪的獨特之處。一方面還是借鑒田忌賽馬戰(zhàn)術(shù)。 一個高銷量、高性價比、高信譽的寶貝殺進一個小詞里面，競爭力肯定高，因此要善用寶貝的優(yōu)勢和善于選擇對應(yīng)的詞。另一方面要有一些創(chuàng)新和亮點，即能很好的與周圍的寶貝區(qū)分開來。本質(zhì)上，點擊率就是與競品的狹路相逢，拼的就是商品和人品。

總之，搜索與促銷是截然不同的，后者帶有明顯的投機成分。搜索與硬廣也是不同的，后者帶有明顯的意圖。顧客購物行為一般是：搜索-展現(xiàn)-點擊。需要深刻認識搜索行為，搜索不但是一種剛性需求，更是是一種理性需求。 用戶將自己的需求總結(jié)成語言-關(guān)鍵詞，用實際行為-搜索，表達自己的真實意愿。搜索是用戶的主動行為和理智行為，理解搜索，是理解用戶行為的基礎(chǔ)。因此搜索流量是最為純凈的流量。做好搜索，理解搜索是一種基本功，但遠遠不是全部。