通常來說，進行競品分析的目的無外乎以下三種： 了解市場，看清市場的發展趨勢，找準市場切入點；了解對手，他山之石可以攻玉，同時發現潛在的競爭對手；了解需求，把握需求對應的商品特征及功能，并側面了解消費者喜好。 “選擇重于分析，分析重于羅列” 本文將通俗易懂的介紹我們在做競品分析時需要做的每一步，做好競品分析，這將對你的店鋪產品后期運營推廣都會有很大的幫助。 1.關鍵詞： 這個大家應該都理解，你賣什么產品，你就去淘寶搜這個關鍵詞，然后點擊銷量排序即可。 2.主圖： 產品的第一張主圖，做競品分析的時候第一張主圖固然重要，但是我們還可以主圖1.主圖2.主圖3.主圖4.主圖5這樣子五張主圖都把它們給截下來，然后去分析人家的主圖，人家能做到前面的位置，最起碼說明人家的主圖制作是不會太差的，一個個去分析，后面的其他主圖也是同理，每一張主圖經過分析以后再去制作，效果一定比你自己瞎摸好很多。 3.店鋪類型： 你是淘寶店的話前期肯定是更多的關注淘寶店鋪，后期如果賣得好了再考慮天貓店鋪。 4.銷售價格： 每一款產品的價格都記錄下來，你會發現很多有意思的東西，比如說，第一名并不是賣得最便宜的，人家貴很多，但是人家還賣得多，當你的量上去了你的價格即使貴一點也同樣賣得動，反而是后面靠后的排名，你會發現價格越來越低，尤其是淘寶店鋪，結合這些價格，然后淘寶搜索端的價格區間，你已經可以差不多分析出來，自己大概銷售什么樣的價格比較合適。 5.優惠券： 這個也要記錄一下，因為有的人雖然價格高，但是人家設置了大額優惠券，不同的運作方法，這個要注意，你要搞清楚到底哪種比較合適自己。 6.銷量： 這個就是月銷，記錄一下，自己大概什么樣的一個銷量才可以排比較靠前的位置。但是我們這里是有區分每一天的銷量，這樣子為了計算這個人要去跟他競爭的話你的一個銷售節奏要達到什么程度才可以跟得上。 7.排名： 記錄每一天的排名，關注它的的變化。 8.收貨人數： 這個其實跟銷量有點像，但是我更喜歡關注這個，因為通過每一天收貨人數的增加，可以直接看到他的一個增量情況，后續你要追上他，你的增量一定要超過他才有可能。 9.評價數： 記錄一下，評價越多自然對轉化是有幫助的。 10.活動： 查看這個商品在做什么活動，比如說淘搶購，聚劃算，天天特價，甚至是雙十二這樣的大活動，有些活動看是否適合自己提報的。 11.差評： 這個很重要，很重要，很重要，稍微做淘寶時間長的人都懂得重要性，記錄這個東西，你就能更加清楚自己的主圖詳情頁應該往哪一方面去突出，往哪方面去減少篇幅，一些好的主圖往往是通過看別人或者自己的差評提煉出來優質的賣點，看差評就知道這個產品有什么缺陷，如果自己的產品沒有這樣的缺陷，那么恭喜你，說不定你就要大賣了。 12.曬圖： 這個數據也記錄一下，曬圖很重要，直接影響轉化，如果是做單去補曬圖，那么一定要精致，不要曬一些降低自己產品品質的照片上去。 13.賣點： 這個跟差評一下，也是非常非常的重要，提煉別人的賣點的同時，你也可以找到合適自己的賣點，基本上你做完這個表格下來，你已經知道自己該寫什么樣的賣點了。 14.淘客傭金： 有很多產品是有設置淘客傭金的，記住，除了記錄他的通用傭金，還有隱藏的營銷推廣的高傭金，這個也是要記錄下來的。包括他推廣的時候用了什么樣的優惠券，都可以。這樣下來你也能大概判斷自己該設置多少的淘客傭金了，對手的淘客銷售量是多少，是不是大部分走的淘客，那你是不是也可以這么做之類的。 15.鏈接：這個的話方便你自己以后再去找到這個產品。 這些是在你沒有借助一些付費工具的情況下就可以看得東西，不管你賣什么產品，前期都應該去做一份這樣的競品分析，同時你必須要非常了解自己的產品，這樣的話你才能把你的產品銷售的更好。 當然還不止這些，比如說你可以去大概的寫一些他的一些付費推廣方式是哪些，這樣的話你可以分析自己是否也可以用到那些，或者都不用，那就需要用到自己的一些其他方法了。 雖然內容較多，但不要嫌辛苦，晚上十二點以后還在做事的一抓一大把，機會永遠是留給努力的人的。