Q1：直通車人群的溢價不算低，但是幾乎沒什么展現？

A：人群的溢價和直通車的出價是比例關系，其次，人群是基于關鍵詞的，如果沒有設置關鍵詞，那么人群覆蓋就等于0，還有一點可能是覆蓋的人群太小了。

Q2：那直通車的關鍵詞是不是設置的越多越好？

A：有些商家可能以為關鍵詞設置越多，客戶的展示就會越多，點擊也越多。但是，關鍵詞越多會增加管理成本，費時費力，并且有些關鍵詞與商品匹配度低，相關度不夠精準，所以質量得分比較低。按照扣費規則，推廣費用會多出很多，所以關鍵詞在精不在多！

Q3：為什么別人可以找到很多的10分詞，我應該怎么找？

A：關鍵詞要先做篩選，測試點擊率，調整出價，調整排名，穩定排名，穩定點擊率。新手賣家應該先了解自己的產品，優化標題，從標題里整出直通車要主推的關鍵詞。質量得分10分是靠前期不斷測試優化出來的，最關鍵的是需要產品有市場需求。

Q4：小賣家怎么選詞，銷量不高的情況該選擇什么樣的詞？

A：小賣家可以理解為推廣預算不充足的賣家，在淘寶的大環境下，基本的推廣預算都不充足的話，只能考慮更節省，甚至免費的流量。選詞，首先看買家搜什么詞，在同質化商品時代，很容易找到適合你的產品的詞。比如你的外套是哪種風格，找相應風格的，看關鍵詞自然流量哪里來。這一點也可以點擊上面的詞根分析文章來學習、分析。

Q5：一個子類目下，開多少個款比較適合？

A：根據車費的預算，相同款式一款即可，要保證足夠點擊量，基數一般是100UV起。前期要測試出爆款，后期投放2款即可。

Q6：標品關鍵詞比較貴，每天價格不敢開高了，但是降價又會沒點擊，應該怎么在預計的錢里合理燒一天？

A：標品其實不用考慮在線時間長短問題，只投放合適時間段就可以了。如果非要跑完整的一天，那么可以考慮根據位置去降低出價。只要流量和點擊率不掉的就沒有事；或者選擇智能投放， 但智能投放可能會造成點擊率下滑嚴重，當然也有可能不下滑，畢竟智能投放不一定穩。

Q7：點擊率和轉化率高于行業，但關鍵詞質量分一直在掉，只有這個計劃出現這種情況，但產品本身沒有問題，這是什么原因。

A：現在是新版直通車，考核的維度會有所改變，不僅是點擊跟轉化，還有投產、點擊量等其他因素，具體的還要根據實際情況去分析，但如果只是一小段時間內發生變化，一般不久之后就會上升。

Q8：新店剛開兩個多月，直通車也一直在開，但是訪客一直停留在100多左右，而且付費流量一直大于免費流量，直通車要不要關了？

A：車最好還是不要關，直通車只是在一定程度上帶動自然搜索的一個工具，現在的淘寶要想快速拉訪客沒有什么太好的方法，只能前期通過維護好評價、轉化率、內功等等方面優化好，然后再配合店鋪的一些活動，和官方的一些活動節點，一步一步的去提高店鋪。

Q9：直通車能不能給搜索加權？

A：本身直通車是沒有權重這個概念的。直通車的流量也不會直接影響自然搜索的流量。能夠明確的是：直通車是推廣工具，工具本身不會對搜索有幫助，轉化成交之類的經營數據或服務數據提升對綜合排名因素是會有幫助的，不過參加推廣后數據維護不理想，對搜索反而不好。

也就是說搜索流量多少與你開不開直通車并沒有直接關系。我們會有相應的誤解是由于開直通車帶來的數據變動，像人群精準度、關鍵詞的成交等等，這些因素帶動了店鋪整體的權重，反過來影響了自然搜索狀況。

Q10：直通車測圖的流程怎么走？

測圖的方法：先測詞同步測人群最后測圖。基礎設置：

時間全日制，地域偏遠地區除外都投放。

1.測詞：找詞方法通過市場行情搜索詞查詢去找自己的核心關鍵詞，要和產品相關的詞。

出價：有展現即可，也可以靠前的位置。

匹配方式：精準優先。

2.人群：先測一級，大類目后面組二級，小類目覆蓋人數少的可直接組一級。這兩個步驟的創意用四張圖，四個創意標題一致。輪播展現。

3.測圖：根據數據反饋，留下點擊率最高的，繼續測其他的車圖。

4.數據量：單張圖 跑2000+展現，完整的24h展現。