開淘寶店做生意的，想要讓生意上門，最離不開的就是流量。流量是一個(gè)店鋪能否長久存活下去的根本，沒有流量，一切免談。那么該如何在競爭激烈的淘寶市場中搶占屬于流量呢？

一般來說，店鋪的流量主要來自搜索流量、自然流量和手淘流量，今天要講的是搜索流量部分。

搜索流量最大的一個(gè)入口就是來自綜合搜索，寶貝搜索流量不僅會(huì)受到寶貝銷量，還會(huì)受到關(guān)鍵詞權(quán)重、寶貝權(quán)重和店鋪權(quán)重的影響，而提升搜索流量最重要的一點(diǎn)還是在于如何讓權(quán)重得到提升。

1.提升關(guān)鍵詞權(quán)重

寶貝剛上新時(shí)，沒有任何基礎(chǔ)，這時(shí)的重點(diǎn)就在于培養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重，在關(guān)鍵詞的選擇不要選擇類目熱詞，要以精準(zhǔn)長尾詞為主，將關(guān)鍵詞權(quán)重養(yǎng)起來；當(dāng)一個(gè)長尾詞權(quán)重起來，可以對該詞語進(jìn)行拆分，延伸出其他關(guān)鍵詞，通過這樣的操作之后，相應(yīng)的初始權(quán)重就不會(huì)很低。有了一個(gè)不錯(cuò)的初始權(quán)重后，當(dāng)寶貝標(biāo)題中含有更多這樣有一定權(quán)重的關(guān)鍵詞，那么整個(gè)寶貝標(biāo)題的權(quán)重會(huì)被帶著提升。這也不難解釋為什么在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)有的銷量高的寶貝反而排在銷量低的寶貝后面。

在日常運(yùn)營的過程中，有時(shí)標(biāo)題中的某個(gè)熱詞在某一段時(shí)間排名會(huì)沖得很高，但是搜索流量并沒有隨著排名的提升而提升。這是為什么？這是由于千人千面的原因所導(dǎo)致，并不是說排名高流量就是，因?yàn)槊總€(gè)買家會(huì)貨比三家，只有比其他同行做得更好，這樣才能將流量從其他人手中搶奪過來，獲得精準(zhǔn)客戶。這就需要關(guān)鍵詞權(quán)重足夠高，而對關(guān)鍵詞權(quán)重影響最大的點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)不僅要注意關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)，還要看能帶來的流量基數(shù)和轉(zhuǎn)化情況。提升點(diǎn)擊率除了使用高精準(zhǔn)度的關(guān)鍵詞外，還有就是優(yōu)質(zhì)的主圖，加上準(zhǔn)確的卡位，才能避開強(qiáng)大的競爭對手；而轉(zhuǎn)化率的提升，除了寶貝自身原因外，詳情頁優(yōu)化、店鋪服務(wù)質(zhì)量等也是不可忽略的因素。

2.提升寶貝權(quán)重

影響寶貝權(quán)重的因素有很多，包括銷量、上下架時(shí)間、圖片質(zhì)量、評價(jià)等，想要提升寶貝權(quán)重，就要從這幾方面入手。

新品期銷量破零是提高搜索排名的第一個(gè)關(guān)卡，可以通過鼓勵(lì)加購、給予老客戶優(yōu)惠、套餐搭配等方式，使得新品銷量能快速破零，為爆款打造迅速積累原始權(quán)重。由于寶貝的訪客數(shù)和瀏覽量對于權(quán)重有影響，通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和有吸引力的產(chǎn)品主圖，使得這兩個(gè)數(shù)據(jù)能夠提升，當(dāng)達(dá)到一定高度時(shí)，即使銷量并不算很多，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為寶貝人氣高、受歡迎度高，會(huì)讓寶貝在靠前位置得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)，進(jìn)而權(quán)重也會(huì)相對應(yīng)提升。

隨著無線端發(fā)展和流量碎片化，上下架時(shí)間對權(quán)重影響雖然有所弱化，但是絲毫不動(dòng)搖它對提升寶貝權(quán)重的地位。知道寶貝越接近下架時(shí)間，權(quán)重就越高，權(quán)重就越高，要根據(jù)不同的產(chǎn)品，選擇不同的下架時(shí)間段（新手對下架時(shí)間不了解的，可以在軟件中選擇對應(yīng)的行業(yè)上下架時(shí)間模板）。通常的做法是競爭力強(qiáng)的寶貝，可以在人氣最旺的時(shí)間段下架，如上午9-11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段；而對于競爭力較弱的寶貝，可以選擇在競爭較弱丶流量也不差的時(shí)間下架，如上午11點(diǎn)-下午2點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段。同時(shí)要注意在相同時(shí)間內(nèi)，相同關(guān)鍵詞，一個(gè)店一般最多只有2個(gè)寶貝可以上第一頁，設(shè)置過多品類相同且關(guān)鍵詞相同的寶貝，會(huì)浪費(fèi)寶貴的曝光機(jī)會(huì)，因而要錯(cuò)開安排好上下架時(shí)間。

網(wǎng)購的特殊性決定了買家對于寶貝的第一印象是來自于寶貝主圖，當(dāng)主圖能夠給到買家足夠的視覺沖擊時(shí)，才能收獲更多點(diǎn)擊，從而獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。寶貝詳情頁也是如此，圖片要從多角度拍攝并展示寶貝細(xì)節(jié)，文案設(shè)計(jì)在兼顧賣點(diǎn)介紹的同時(shí)做到簡潔，也可以配合一些其他促銷文字來吸引買家。

買家在購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)留意寶貝的評價(jià)情況，寶貝評價(jià)的好壞也是會(huì)對寶貝權(quán)重產(chǎn)生影響的。如果是一個(gè)優(yōu)質(zhì)買家給到一個(gè)優(yōu)質(zhì)評價(jià)，那么系統(tǒng)會(huì)判斷分析該寶貝的信息，來評定對應(yīng)的加權(quán)；如果是一個(gè)負(fù)面的評價(jià)，則會(huì)讓買家產(chǎn)生負(fù)面印象，從而影響買家購買欲望，最終使得權(quán)重被拉低。

3.提升店鋪權(quán)重

想要提升店鋪權(quán)重，就要知道影響主要因素有哪些，包括動(dòng)銷率、DSR動(dòng)態(tài)評分、是否有違規(guī)操作等。

對于現(xiàn)在的淘寶店來說，僅僅有銷量已經(jīng)不能讓系統(tǒng)判定店鋪實(shí)力的好壞，而店鋪綜合實(shí)力的權(quán)重比例是越來越高，所熟悉的DSR動(dòng)態(tài)評分就是衡量店鋪產(chǎn)品本身，服務(wù)，物流的綜合實(shí)力的指標(biāo)。想要產(chǎn)品能進(jìn)入手淘首頁，那么DSR評分務(wù)必要維護(hù)好，不要讓他周期內(nèi)持續(xù)下降，甚至是飄綠，畢竟這樣對于店鋪權(quán)重的影響還是很大的，這也是運(yùn)營人員日常需要監(jiān)控的數(shù)據(jù)之一。

在理論上講只有發(fā)布10個(gè)以上的寶貝時(shí)才開始計(jì)算動(dòng)銷權(quán)重，這也就意味著雖然店鋪中寶貝不足10個(gè)寶貝可以售賣，但相對競爭對手，在權(quán)重上還是吃虧的。還需要明白一點(diǎn)，與動(dòng)銷相對的是滯銷，如果有超過30天都沒有銷量而且不符合市場需求的寶貝，建議果斷刪除掉。被刪除的滯銷寶貝，如果是因?yàn)樽陨磉\(yùn)營技巧原因而導(dǎo)致的，可以將其重新優(yōu)化后當(dāng)新寶貝重新上架，刪除上新鏈接也是可以的。這樣做還有一個(gè)好處，那就是如果寶貝所在類目有新品標(biāo)的話，這樣操作還可以重新獲得新品標(biāo)，得到新品流量扶持。還有一點(diǎn)需要注意的是，有銷量的寶貝占比全部寶貝的動(dòng)銷一定是越大越好，否則對店鋪整體權(quán)重是存在影響的。畢竟道理在那里，如果寶貝不能很好的產(chǎn)生價(jià)值，對店鋪經(jīng)營比不上競爭對手那樣用心，系統(tǒng)憑什么給更多的重視。

常在河邊站哪有不濕鞋，有時(shí)一不小心會(huì)因虛假交易、被投訴盜圖等原因而被懲罰降權(quán)，如果在這個(gè)懲罰期傻傻的等待結(jié)束，會(huì)發(fā)現(xiàn)流量也在這個(gè)期間不知不覺就流失了。所以，千萬不能有違規(guī)！

來源：旺店寶官方