現(xiàn)在店鋪權(quán)重比單品的權(quán)重動(dòng)更高，單品爆款的效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前了。為什么這個(gè)時(shí)候會(huì)把動(dòng)銷(xiāo)率拿出來(lái)講，以前動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)店鋪搜索也是有影響的，但權(quán)重沒(méi)有那么大，所以淘寶現(xiàn)在在弱化爆款的作用，要打造動(dòng)銷(xiāo)率高的店鋪。

動(dòng)銷(xiāo)率是怎么計(jì)算的呢？

1.動(dòng)銷(xiāo)率計(jì)算方式：動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量的寶貝/在線銷(xiāo)售的寶貝，同時(shí)動(dòng)銷(xiāo)率是跟滯銷(xiāo)率有關(guān)的，滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

2.什么是滯銷(xiāo)商品？淘寶對(duì)滯銷(xiāo)商品目前的定義是：近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類(lèi)商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到寶貝。

3.為什么會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)的寶貝？

1)市場(chǎng)無(wú)需求，你上架了一款市場(chǎng)根本不需要的寶貝，無(wú)論你怎樣推廣都是無(wú)用的，淘寶上就是要順勢(shì)而為，才可以做起來(lái)，如果逆天行道只有死路一條。

2)產(chǎn)品上架前沒(méi)有準(zhǔn)備好，一個(gè)新產(chǎn)品上架就必須給它一個(gè)助力。讓它上架這段時(shí)間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到，檢測(cè)它是不是一個(gè)好的寶貝，而大部分的賣(mài)家都是在上架寶貝后沒(méi)有做寶貝上架計(jì)劃。

3)定價(jià)太高，沒(méi)有去分析市場(chǎng)和自身情況就定價(jià)，明明是一個(gè)地?cái)傌浀乃?，卻定了一個(gè)五星級(jí)酒店的價(jià)格，網(wǎng)上買(mǎi)東西，誰(shuí)都不傻，沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)就要想為什么，到底是沒(méi)有展現(xiàn)還是沒(méi)有流量，還是點(diǎn)擊率不高，還是沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)等等。

4)同款太多，很多人都會(huì)有一種跟風(fēng)的心態(tài)，看到哪個(gè)爆款好賣(mài)，就仿照著去做，到最后，前期準(zhǔn)備好了，有銷(xiāo)量，有排名，可是一樣賣(mài)不出，為什么？因?yàn)榇蠹叶家粯恿?，根本沒(méi)有辦法分清楚你們幾十個(gè)同款里面哪個(gè)是好產(chǎn)品，那么消費(fèi)者只有選擇銷(xiāo)量最高的，這種也是最安心的。

4、如何避免滯銷(xiāo)寶貝

新品上架做銷(xiāo)量的目的是為了短時(shí)間內(nèi)積累破零，并且能夠積累一定的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。那么在計(jì)劃上具體有哪些方法可以去做？主要有以下幾個(gè)點(diǎn)：

(1)老客戶：真的要說(shuō)老客戶怎么維系這個(gè)點(diǎn)，又會(huì)是一個(gè)系統(tǒng)的邏輯，大家可以參考這篇文章：想虜獲淘寶老客戶的心，你知道怎么做？

(2)直通車(chē)：用直通車(chē)基本上來(lái)說(shuō)是最直接有效的方法，可以測(cè)款，好的款式也會(huì)直接轉(zhuǎn)化，是去是留，數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)明一切。

(3)官方活動(dòng)：淘搶購(gòu)、淘金幣可能在新品的時(shí)候是不太適合的，主要還是可以用老款或者爆款去上這樣的活動(dòng)，從而用來(lái)帶動(dòng)新品的動(dòng)銷(xiāo)，這樣的方式即維持了老款的銷(xiāo)量，也帶動(dòng)了新品。但是新品可以去做一些天天特價(jià)、免費(fèi)試用這樣的一些官方的活動(dòng)。

(4)淘寶客：基本設(shè)置高傭金就可以了，來(lái)吸引這些淘客來(lái)幫助你做推廣，但是淘寶客一般情況下只是做一些錦上添花的事情。