好東西，人們總是發現不了。所以說，此貼鬼劍評語-好東西，哈哈！

各位，各位，九月份了，日子過得越來越快了，分享仍在繼續。不知道各位是否還有印象，之前分享的帖子，提到過，各種節日。Ok，那么今天要繼續說說節日的事情。淘寶的日歷里，各種活動，節日漫天飛。為了什么，就是吸引買家的注意力，引導流量的走向。

雙十一這樣的大促，在庫存、引流、選品、物流四大關鍵點上，都是備戰前需要籌劃的。我要說的就是，如何利用節日促銷的巨大流量，讓你店鋪的寶貝盡情的轉化。這里就要提到一點，店鋪基礎。這個基礎，不僅僅是你的裝修，你的詳情頁，你的關聯。更多的，是你店鋪的流量情況，銷量情況，評價情況。怎么講，商場人多的地方，人越多，不買也要看看，看看沒準就會拿走。

所以說，為了讓更多的人站在你的攤位前看，咨詢，還是需要一批幫你搖旗吶喊的小伙伴兒來幫你這個忙。而這個小伙伴就是店鋪的累積，不需要多高，只需要不斷地在成長。

店鋪怎么成長，那需要的就是流量和轉化。今天說幾點，大促活動開始前，店鋪的整體預熱。通過創造店鋪自己的節日，更好的利用高價值的流量。

第一點，大促未到，小促不斷

說在前邊，這些東西呢，只是一個點而已。具體操作起來，還是要看是什么類目的寶貝。所以說別在這糾結你的寶貝如何如何，我說的這些如何如何。領導說話，經常是點到為止，雖說偶就是小兵。（PS說太多廢話了）

這里所說的小促不斷，其實就是，淘寶以及第三方的促銷活動，這里說幾個：

折800，這個主要還是性價比好的寶貝去上比較合適，否則不是折800，而是折腰了，參加過的，都知道。

米折，更適合天貓店鋪上品牌團，多寶貝推廣，只要能上，寶貝就有更多的曝光、收藏、購買機會

團促網，單品

卷皮網，單品

寫到這兒，越看越像是在打廣告……

淘寶自家也有有各種營銷方式，限時、限購、滿就送、滿就減，都是你可以利用到的

而且現在淘寶也是相當給力，淘營銷活動平臺，報名入口都是開放的，這里有免費的、有付費的，隨你選了。有雙十一資格的大賣家可以利用這些工具去做，跟風的小賣家也可以選擇合適的工具利用起來。淘寶的流量到處是，只是不知道哪個好用，哪個更有效，閑著也是閑著，沒事先把免費的都搞一下。這樣的營銷活動，對價格又沒太大壓制，就看你店鋪夠不夠格了。

大戰之前淘寶的賣家服務市場也不安靜了，推出了往屆雙十一用到過的工具合集，一方面推廣自己，同時也給買家提供了方便。

說了這么多，都是一些零敲碎打的點，行不行的，你看著辦，鬼劍說行！都是提前給你做個參考，省的第一次搞雙十一的賣家不知道干點什么事情。對于雙十一的老手，你就隨意吐槽吧，老手不宜繼續看。

第二點，撲面來店鋪的推廣

說撲面而來，說的有點大，要說的就是現在多數賣家都在用的直通車推廣工具。現在咱們一般會用到也就是，關鍵詞詞推廣或者定向推廣，而對于店鋪的推廣玩的就少了。畢竟這個是有針對性，賣家的層級不同，操作手法也就不同了。

那么這里，就是要給大家分享的店鋪推廣，就是直通車推廣的一個寶地！所以說，先看看，多了解。

店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種新的通用推廣方式，滿足同時推廣多個同類型寶貝、傳遞店鋪獨特品牌形象的需求。特別適合向帶有較模糊購買意向的買家，推薦店鋪中的多個匹配寶貝。

店鋪推廣開通是有限制的要求天貓或者一皇冠以上的集市店鋪，同時對類目也有要求，并且是要通過考試才能申請開通的。因為這些限制，而且很多賣家沒有注意到店鋪推廣，一看要考試，覺得太麻煩了，不開通的也不在少數！所以使用店鋪推廣的賣家比較少，因此競爭也相對小的多。

店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理一致，選擇需要推廣的店鋪頁面，設置推廣關鍵詞和出價，買家搜索設置的關鍵詞時，則會展現推廣信息。它能有效的補充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間。比如，買家搜索“連衣裙”，那就可以通過淘寶直通車為店鋪推廣設置的推廣位展現店鋪形象，并吸引買家進入到店鋪中所有連衣裙商品的集合頁面。

那么下邊，就一步步的說下去了，再次提示，適合新的、半新不舊的店主看，那些老油條，可以多多提攜鬼劍。

一、店鋪推廣的開通

申請開通在直通車后臺點擊店鋪頁面報名，考試通過就可開通了。這個考試都是一些非常基礎的題，認真看一遍視頻過關應該是沒太大問題的。(考試很簡單……之前的帖子都給了一些考題的標準答案)

二、店鋪推廣的展現位置

店鋪推廣設置生效之后，展現在

①淘寶搜索結果頁面右側單品下方的“店家精選”區域，每頁展現3個

②淘寶熱賣頁面左下“店家精選”區域

③淘寶客搜索結果頁面的右側單品下方“店家精選”區域。

從這里可以看到，店鋪推廣的圖要比直通車推廣圖大三分之一，所以店鋪推廣的點擊率也要比直通車更好。當然不僅僅是因為大，人的視覺點也會提示他看這里，看這里……

三、店鋪推廣的原理

店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理一致。選擇需要推廣的店鋪頁面，設置推廣關鍵詞和出價，買家搜索您設置的關鍵詞時，則會展現推廣信息。

店鋪推廣的排序是由匹配關鍵詞的出價丶質量得分和預測類目共同來決定的。

其扣費規則同寶貝推廣一致，展現不扣費，只有點擊才會扣費，當日扣費不會超出設置的日限額。實際扣費規則：下一位的出價*下一名的質量得分/你的質量得分+0.01，扣費模式與直通車的幾乎一致的！

一個店鋪推廣頁面最多可以設置1000個關鍵詞，這點非常重要，對于一些大類目，直通車推廣關鍵詞的質量得分受所推廣寶貝的標題和屬性影響，所以選詞的范圍比較窄，空間比較小。而店鋪推廣就要大的多！有充分的空間可以挖掘更多的長尾詞，從而降低點擊單價！

這也是店鋪推廣非常大的一個優勢！

四、店鋪推廣頁面

店鋪推廣可以推廣除單個寶貝的詳情頁面外的店鋪任意頁面：分類頁面、寶貝集合頁面、導航頁面。

（1）寶貝分類：能夠選擇在店鋪內自定義寶貝分類的頁面進行推廣操作。

自定義頁面：除單品的詳情頁面鏈接外，可以復制粘貼店鋪內任意一個店鋪內頁面鏈接。

（2）寶貝集合頁面

建議選擇店內寶貝集合頁面，可以通過自主搭配，按關鍵詞、價格和寶貝分類這三個條件生成店鋪內的寶貝集合頁面

默認關鍵詞為買家搜索的關鍵詞：將買家在搜索頁面輸入的關鍵詞，傳入店鋪中進行搜索，買家點擊推廣信息進入店鋪后，將看到標題中包含該關鍵詞的所有寶貝，可以給不同搜索意圖的買家展現個性化寶貝集合。若無符合的結果將顯示空白頁面。

寶貝價格條件：通過自行輸入的價格區間，來限定店鋪內展現寶貝的價格區間，買家點擊推廣信息進入店鋪，看到的是這個價格區間內的寶貝集合。

寶貝分類條件：這里會同步出店鋪中所有的分類，可以根據推廣需求選擇合適的分類頁面，買家點擊推廣信息進入店鋪后，即可看到該分類頁面下的所有寶貝。

（3）導航頁面

可以選擇店鋪中已有的導航頁面(如首頁)當買家點擊店鋪推廣的展現信息就會跳轉到該頁面。

選擇合適的推廣頁面達到的效果是事半功倍的，例如，買家搜“連衣裙”，顯然購買意向是女裝連衣裙的，如果你落地頁是牛仔褲或者羽絨服，那結果可想而知，肯定跳失率很高。所以這時候通過店鋪推廣鏈接的是店內連衣裙的寶貝集合頁面，符合買家的購買意向同時可以有多種選擇，顧客的訪問深度也會相應提升增加成交概率。然而，店鋪推廣使用的好與否，與賣家的美對、對產品的理解、對買家需求的挖掘等要求非常高。

比如此商家買家搜索紅色連衣裙時落地頁就為店內紅色連衣裙的集合頁面，給顧客多種選擇。

PS：店鋪頁面也更加多樣化，可以是寶貝集合頁，也可以是關鍵詞搜索的集合頁，也可以是店鋪內任何一個活動頁面，或者首頁。而店鋪推廣的計劃也可以跟寶貝推廣一樣，同時建立多個。這里我建議把不類目的寶貝，做不同的推廣計劃。比如店鋪同時賣連衣裙也賣t恤衫，這樣的情況建立兩個計劃就更加合適！一方面關鍵詞也可以覆蓋到2000個，另外一方面也增加了關鍵詞進店的精準度。落地頁與店鋪推廣圖和關鍵詞的匹配度直接影響到轉化率！

例如：此段時間店內主打優惠活動，為了突出折扣，落地頁就可選擇促銷信息明顯的頁面。

這個賣家淘寶搜索頁主圖是新品折扣，所以鏈接到店鋪首頁突出有折扣的新品

管理推廣頁面可按寶貝推廣的關鍵詞選擇思路，采用平時在寶貝推廣中使用的關鍵詞，也可通過流量解析工具獲得更多有流量的精準關鍵詞。選詞方法基本跟店鋪

另外針對不同的推廣頁面，關鍵詞的設置上也有所不同對于店鋪已有導航頁面(如首頁)：可選擇與自有品牌、店內風格、主營類目等相關的泛詞

對于店內寶貝集合頁面：可選擇設置與搜索詞相關的精準關鍵詞，或者可選擇設置分類類目相關的關鍵詞

對于自定義頁面：可選擇與頁面內容相關的關鍵詞、如店內促銷頁可選擇與促銷、獲得相關的關鍵詞等。

五、店鋪推廣標題

淘寶直通車店鋪推廣信息可以同時展現兩個標題：標題和副標題。

主標題建議突出店鋪的特點和經營范圍。

副標題是主標題的補充，建議突出店鋪營銷、折扣等信息。舉例：滿就送、包郵等

店鋪推廣的推廣標題有一個非常特殊的功能，就是可以用高級關鍵詞！格式如圖｛keyword:關鍵詞｝例如｛keyword:連衣裙｝當買家搜索修身連衣裙長款連衣裙時這里會自動替換成買家搜索的關鍵詞并標紅！這樣更加容易吸引買家點擊！提升點擊率！

六、店鋪推廣的圖片如何設置？

推廣的圖片不能違反有關國家法律的規定以及淘寶規則。圖片中需要包含至少一個單品。不同的推廣頁面對于圖片有不同的需要。

比如：

寶貝集合頁，宜采用與該頁面寶貝有共性的完整寶貝單品圖片；

自定義導航頁，宜采用與該頁面主題相符的代表性寶貝單品圖片；

店鋪首頁，宜采用“鎮店之寶”或“明星產品”的單品圖片

同時，還可在圖片中加入主營類目、店鋪品牌、寶貝主要品牌、店鋪促銷活動、店鋪風格等元素來抓買家眼球。展現的圖片有兩種選擇方式：一種是從店鋪中的圖片空間中選取圖片；另一種是通過點擊“我要制作創意圖片”制作推廣圖片。

七、店鋪推廣質量得分

店鋪質量得分主要用于衡量關鍵詞與店鋪推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。

直通車店鋪推廣質量得分需要怎么提高？那么我們就應該先了解哪些因素會影響店鋪推廣的質量得分，質量得分會經常更新，每次查詢看到均是最新的質量得分.影響質量得分的元素更新頻率不完全一樣。某些因素，如標題,是實時更新的；如店鋪推廣頁面的寶貝更換，是每日更新；如店鋪主營類目，是每月更新。如果推廣暫停一段較長的時間(15天以上),或者刪除后重新推廣，或者新推廣一個全新的，那么推廣的質量得分會重新計算。

首先店鋪推廣頁面相關性很重要，規則跟關鍵詞的質量得分類似，店鋪推廣質量得分目前的影響因素如下：

關鍵詞與店鋪主營類目的相關性：比如有些店鋪做童裝的，可能輔助有做女裝，那這時候童裝頁面的質量得分就會高于女裝頁面的質量得分。

關鍵詞與店鋪詳情頁寶貝的整體相關性：比如一個化妝品店鋪有洗面奶、精華、乳液、面膜，那么添加的關鍵詞例如保濕乳液，精華液，美白面膜，秋冬護膚這幾個詞，對于類目相關性不是很強的秋冬護膚這個是適合所有化妝品類目的質量得分應該也是可以的。那對于前面三個詞，就要看關鍵詞跟頁面的類目相關性了，如果頁面多是面膜那么美白面膜這個詞的質量得分就不錯了，所有可以針對不同的類目做相應的寶貝頁面推廣。

關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊：這個跟單品推廣類似，點擊率高收藏成交多，那自然質量得分也會相應提升。

帳戶的歷史記錄，根據帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出：這就涉及到權重的問題了，就像在做單品推廣的時候如果一個計劃整體權重高關鍵詞質量得分也高，那么我們再添加新詞在這個計劃里時，關鍵詞的初始得分也會比較高。相反同樣的關鍵詞如果添加在計劃整體得分都很低的計劃里，那這個關鍵詞的初始質量得分也會很低。

關鍵詞與店鋪創意的相關性；

點擊率：這個不用多說，跟直通車的原理一樣，點擊率越高，質量得分提升越快！

其他相關因素：例如圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規行為、是否處罰等；

其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

其次，店鋪推廣的創意和圖片可做適當優化，提升買家點擊反饋。

為了方便理解，展示的質量得分分數是一個相對的分值，不是絕對分值，跟關鍵詞的質量得分類似，方便了解店鋪推廣頁面在當前競爭中處在什么水平。分數越高說明越有競爭力，反之分數低競爭力就弱。不同關鍵詞之間的質量得分沒有可比性。例如關鍵詞【連衣裙】有10000個賣家設置了，你的店鋪推廣頁面各項各項相關性都是好的情況下，因為競爭中處于中等水平，可能會得到7分；例如關鍵詞【紅色雪紡連衣裙童】只有10個賣家設置了，即使該詞部分相關性不好的，因為競爭中處于相對較好的水平，那么質量得分也有可能得到10分。

店鋪推廣是拓展流量，用于打造爆款時候很好的推廣方式，大家都知道在打造爆款的時候需要足夠多的流量，關鍵詞推廣受關鍵詞個數的限制，但是店鋪推廣可以設置更多關鍵詞，也可以用很多頁面來展示，相對來說更能充足的引入流量。

從這張圖上可以看出，店鋪推廣的平均點擊單價，大約僅僅是關鍵詞的一半！雖然店鋪推廣的關鍵詞進來的轉化率略微不如寶貝推廣的關鍵詞更加精準，轉化率略低一點，但是整體看ROI還是要高于關鍵詞推廣的！

這就是為什么我要說，店鋪推廣是直通車的寶地！當所有人都緩過神來來，越來越多的賣家從四鉆五鉆升到皇冠，有了入場券，那競爭將會是越來越激烈！

這個世界永遠都是，先來的吃肉，后來的喝湯，最后來的湯都沒的喝！淘寶的時間表走的很快的，所以說不要等靠站。動作晚了，損失的也多。

就說這么多了，最近都不知道可以分享點什么東西給各位看……再想在想，鬼劍交流2498494717。好東西，人們總是發現不了，那么最后呢，提前祝福給位看帖的朋友，中秋幸福團圓，生活好舒服，店鋪好發展！(分享完，要沉睡幾天了)寫的比較倉促，后期搞個導圖出來或許會更好。

-------------------------------------------鬼劍-------------------------------------------

鬼劍熱帖推薦：

【鬼劍高調】數據化直通車操作手法，告訴過你咋玩，就咋玩！http://bbs.paidai.com/topic/278972

【鬼劍第一式】-劍指偏鋒，如何逆襲質量得分，拯救你的直通車http://bbs.paidai.com/topic/274971

【劍指鋒芒】鄰居家的孩子教你如何點燃店鋪爆款，獲取你的流量，你造不造？http://bbs.paidai.com/topic/270432

【鬼劍上陣】趕緊圍觀，手把手教你直通車操作，不能錯過的福利http://bbs.paidai.com/topic/263228

【鬼劍指導】開車沒效果、花錢多？直通車技術私家分享，小賣家也能一路高歌淘寶路！！http://bbs.paidai.com/topic/259491

【鬼劍支招】寶貝賣不出去？讓店主頭疼的轉化率-詳情惹的禍http://bbs.paidai.com/topic/256902

【鬼劍出擊】直通車花錢多？？關鍵詞優化，力挽狂瀾，速降PPC，拯救你的直通車！！http://bbs.paidai.com/topic/253413

【深水炸彈】爆款走起，寶貝燃燒起來吧！！http://bbs.paidai.com/topic/249207