今天給大家分享一下個人對旅行箱類目OSDY品牌營銷的分析

1.聚劃算主圖

上圖看到主圖中，OSDY將著名影星張桐名字放在了主圖上，提升品牌價值

給聚劃算客戶下單時帶來明星效應和明星背書

2.產品詳情頁主圖及副標題

a.進入店鋪寶貝詳情頁，產品主圖上打出聚劃算開團時間及利益點：順豐包郵和產品價格。店內非聚劃算平臺的客戶看到此產品參加聚劃算活動，讓對價格和活動敏感的客戶把產品進行收儲和下單購買

b.產品的副標題改成和聚劃算有關的信息文案：文案結合臨近的中秋節，打出價格優勢和贈品誘惑，促進對產品喜愛的顧客進行下單

3.店鋪左側自定義區域

將聚劃算的公告，放置于左側顯眼的位置。文案標題“緊急提醒”采用黃色，達到警醒顧客的目的，告知顧客下單的注意事項。同時下方，加入實時下單的動態模塊，提升頁面的促銷活躍氛圍。造成貨品搶購，庫存緊急的場景。

4.詳情頁首屏

a.詳情頁最上方，放入聚劃算LOGO元素，與聚劃算活動頁面保持一致性。通過中秋聚惠節日字體纖細弱化，即達到了迎合中秋的目的，也進一步凸顯聚劃算三個大字的主題。同時，后面的OSDY最懂你，9月鉅惠文案用的也恰到好處，金九銀十，達到消費者共鳴。

b.詳情頁緊接下方，放入全店使用的優惠券。眾所周知，聚劃算的流量非常大，一個單品是無法消化的。這個時候就需要我們利用詳情頁做好流量引導，進行產品關聯。聚劃算平臺的顧客本身是沖著促銷和優惠來的，此類人群是沖動型購物。此刻放入全店優惠券，可以轉化部分愛便宜的顧客，達到提升店鋪銷售額和提升店鋪產品動銷率。

c.優惠券下方放入了關聯銷售額，我們可以看到聚劃算產品價格209，此處關聯的價格是268和229。可以肯定，這2款產品是店鋪的利潤款和常規款。20元優惠券OSDY設置的是滿258元使用，可以肯定268元的這款產品是店鋪主要關聯售賣的產品。是本次聚劃算活動的利潤款。

d.文案：24寸追加200件！售完為止！OSDY參加聚劃算報名時，會因為銷量預估問題，備貨數量不足嗎？當然是NO！白底，紅色姓名的字體，帶給消費者緊張的情緒！追加=不夠賣=瘋搶=大家都買了！消費者行為學中，仔細琢磨，從眾和社會認同原理在這里是可以體現出來的

e.229元的關聯產品，是店鋪的常規款，價格比聚劃算產品多20元，如果不在乎的聚劃算顧客喜歡這款產品，完全會忘記20元的差價，如果在意的顧客 興許會因為優惠券20元，購買他自認為價格高一點，質量好一點的268元產品，這叫消費者心理學中的，損失規避原理

5.詳情頁介紹利益點

大大的聚劃算官方LOGO，醒目的12345邏輯利益點的排列，讓消費者不用多加思考，就可以知道購買這款產品可以享受5大好禮！

當然，這個地方我個人覺得，如果能圖文并茂，效果會不會更好，讓消費感受頁面的動感和趣味。

6.詳情頁價格波動圖

這個圖是我們參加聚劃算或者單品促銷時最常用的圖片，但是OSDY竟然多了一行致歉信!

如果你重視老顧客，為避免傷害前幾天購買的顧客，這樣的字眼會不會讓那些剛收到貨就發現降價的買家，心里得到一絲的安慰和暖意。理解萬歲，相信賣家，買家也相信自己的選擇。這就是品牌的魅力，用戶至上，是一個品牌持續做好服務的基本價值觀。

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最近聚劃算99周年慶，只是隨意看看，看到了同行OSDY的單品團，他們家在箱包類目是TOP50商家，做得好總有可以學習的地方。如果你是運營，你會如何來策劃聚劃算的促銷頁面，規劃產品結構呢？不是所有的商家聚劃算都是虧本賣，那些有營銷做的好的品牌，總能在一次次高額競價中掙的盆滿缽滿同時，獲取新顧客！