自從抖音決定自身做閉環(huán)之后，源自第三方的商品管控力度逐漸加大。早些時(shí)候，抖音官方宣布對(duì)來(lái)源第三方的商品鏈接，將收取直播帶貨任務(wù)20%的費(fèi)用，小店鏈接則收取5%。后續(xù)發(fā)布聲明這不再更新第三方平臺(tái)直播售賣(mài)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

這對(duì)于抖音來(lái)講，邁出自建電商重要的一步，但是從平臺(tái)層面來(lái)看，阿里、京東會(huì)有所不滿

白牌商品還是可以的，品牌貨我覺(jué)得難。

白牌商品就是代工廠沒(méi)牌子的商品或者做出來(lái)的產(chǎn)品你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)牌子。

這是pdd起家的戰(zhàn)場(chǎng)。

這類(lèi)商品的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)只有一個(gè)：便宜，那種讓用戶(hù)無(wú)法拒絕的便宜。

團(tuán)購(gòu)9.9好幾雙的襪子，或者直播的時(shí)候99塊，一個(gè)一個(gè)拍在你面前5大盒的餅干。都是一樣的。

這東西沒(méi)對(duì)標(biāo)，無(wú)法跨平臺(tái)對(duì)比，看的就是營(yíng)銷(xiāo)能力，內(nèi)容平臺(tái)的dy和游戲化的pdd，水平都不錯(cuò)。

距離全面改內(nèi)鏈還有一段時(shí)間，大家也可以去看一看，這事情我自己看過(guò)。

dy上面這種白牌商品，大概率都是導(dǎo)在自有平臺(tái)，而且有些做得還不錯(cuò)。

但是當(dāng)你看稍微帶個(gè)牌子的貨，鏈接主要還是導(dǎo)到別處。

因?yàn)槠放粕唐返臓I(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)很多：品質(zhì)，品控，調(diào)性。其電商店鋪建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。

簡(jiǎn)單說(shuō)，一個(gè)電商給你一個(gè)產(chǎn)品展示頁(yè)面和購(gòu)買(mǎi)鏈接，加上購(gòu)物車(chē)結(jié)算頁(yè)。

并不是全部。

好評(píng)差評(píng)、帶圖評(píng)論，同類(lèi)榜單，等等等等。

這些都是“電商產(chǎn)品”的一部分。

想象一下，一個(gè)直播給你介紹高壓鍋，說(shuō)這是某國(guó)品牌，60年歷史，如何如何。

這些需要時(shí)間去完善電商功能。

特別大的主播不需要，因?yàn)橹鞑ケ旧淼钠放苹瘔蚋?，形成了用?hù)信任。比如，因?yàn)閮r(jià)格不是最低，還有大主播和品牌翻臉。

還有一個(gè)觀察細(xì)節(jié)就是看各大電商評(píng)論區(qū)，哪個(gè)平臺(tái)做品牌商品好，評(píng)論區(qū)就會(huì)更豐富一些。

以前的體驗(yàn)是，直播推薦，跳轉(zhuǎn)外部電商，也先掃一眼評(píng)論；都是自己的電商店鋪，評(píng)論區(qū)要是空空如也可就不好看了。

直播如果想做內(nèi)部電商，平臺(tái)功能和店鋪人員配置要求也上來(lái)了。

以前把外部鏈接一甩，大部分工作就結(jié)束了。現(xiàn)在平臺(tái)體內(nèi)循環(huán)，什么解答、社群、退換貨就都來(lái)了。

從商家角度，你的平臺(tái)roi是不是值得人力投入，就看平臺(tái)舍不舍得砸錢(qián)了。

所以我說(shuō)，白牌貨有戲是因?yàn)榘着曝浺呀?jīng)夠便宜了。電商很多后續(xù)工作和店鋪運(yùn)營(yíng)工作相對(duì)小。

dy有量，白牌貨看價(jià)格，和pdd的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系挺有看點(diǎn)。

品牌貨不是說(shuō)做不起來(lái)，只是說(shuō)這個(gè)工程量不小。

我也想看看dy怎么解決這個(gè)啟動(dòng)問(wèn)題，白牌貨好搞定，和當(dāng)年pdd拽走部分tb商家一樣的手法就成。

品牌商或者中型以上代理可不好說(shuō)，他們不僅考慮錢(qián)的問(wèn)題。

舉個(gè)例子，品牌方對(duì)多渠道都有價(jià)格監(jiān)控機(jī)制，你的定價(jià)營(yíng)銷(xiāo)不能和這些品牌價(jià)格體系沖突。dy開(kāi)店賣(mài)品牌貨，這背后除了看得見(jiàn)的開(kāi)店流程，還有一大堆談判事宜。

我目前能想到，dy品牌貨破局，可能有兩個(gè)方式：

1直播做得更好

直播在目前都

用更低價(jià)格把品牌貨電商做起來(lái)。

但是這市場(chǎng)，其他平臺(tái)都有響當(dāng)當(dāng)?shù)闹鞑ィ琩y似乎還沒(méi)有。其他地方是薇婭李佳琦辛巴家族，這邊是。。。。。。羅老師么？

2砸錢(qián)。

百億補(bǔ)貼。

走pdd的路線，加入商業(yè)內(nèi)卷化的大戰(zhàn)。

好在dy品牌調(diào)性上沒(méi)啥包袱。

就看用多少錢(qián)砸消費(fèi)者的臉了。

無(wú)論是1還是2，正規(guī)玩法都得和品牌談，這考驗(yàn)談判技術(shù)。

要是不正規(guī)的玩法，那就看營(yíng)銷(xiāo)部們和法務(wù)部門(mén)怎么玩了，品牌不給低價(jià)，自己來(lái)。比如特斯拉前一陣子那事情。

10萬(wàn)塊做了大型pr。

總結(jié)一下，白牌貨dy和pdd還是很有看點(diǎn)，媒體平臺(tái)和游戲化玩法誰(shuí)更能打。品牌貨，看看dy能玩出什么花樣來(lái)。

以上，供參考。

歡迎關(guān)注我，公眾號(hào)“家哥的小黑屋”

說(shuō)實(shí)話，不太看好。

步子跨得太大，容易扯到蛋。dy建立起來(lái)良好的用戶(hù)信任關(guān)系了嗎？比如說(shuō)，你買(mǎi)一個(gè)東西，跳轉(zhuǎn)到淘寶或者京東，我是敢下單的。為什么？因?yàn)槠脚_(tái)在這可以維權(quán)，我看中的是商家所在的淘寶或者京東，不是dy?，F(xiàn)在如果只在自己的平臺(tái)搞，那我就要打一個(gè)問(wèn)號(hào)，你的售后怎么樣？物流選哪家？退貨方便不？…平臺(tái)建立不是那么容易的，而且信任也需要累積的過(guò)程，現(xiàn)在這么著急自己搞，成了也罷，不成的話不是砸自己招牌嗎？