抖音直播購物車玩法

面臨特殊時期新的挑戰，各行各業都在利用新型方式探索復工復產，因為線下商場、檔口暫時無法恢復正常經營，給許多商家帶來了影響。針對疫情抖音推出“中小企業商家扶持方案” “產業帶商家扶持方案”，協助商家建立新的獲客渠道、快速低成本完成線上轉型，共享好貨、傳遞優品。

那么我們來學習下吧。

怎么玩轉抖音購物車

三大工具助力好物共享▼

新用戶獲取+老客戶保護高效直播玩法

直播三要素

人（有人設、能說、懂貨）

◆ 有人設：有說服力、引導能力、親和力、接地氣、具備信任感。

◆能說：能控場、會帶節奏。

◆懂貨：深刻理解職業及產品的優劣勢，針對用戶痛點解說產品優勢。

貨（選品、價格、贈品）

◆粉絲畫像：了解粉絲年齡段、性別、地域等。根據粉絲畫像選品。

◆產品優質：挑選淘寶皇冠店肆、天貓店肆產品。確保店肆DSR不低于職業均值。

◆價格優惠：產品價格有競爭力。

◆貨品豐厚：挑選多品類、爆款、清倉折扣款、上新款。

場（流量、直播間玩法）

◆原產地

◆門店探店

◆直播間場景

直播內容策劃三階段：引流-留存-轉化▼

直播間流量來源▼

直播間流量獲取節奏組織

「直播前」

視頻預熱

◆ 提早5-5天發預告短視頻：在短視頻內容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息。

◆ 直播當天發預告短視頻：在視頻流量添加的過程中，開啟直播，導入直播間。

直播預熱

◆ 提早5-5天，每天在直播間預熱，奉告用戶直播活動時間。

個人主頁及昵稱預告

◆ 個人昵稱、簡介處添加直播預告。

站外流量預熱

◆ 社群、微博、公眾號、小紅書。

優化直播間標題、封面

◆ 標題：十字內吸引粉絲點擊。

◆ 封面：5：5高清方圖。

「直播中」

直播短視頻dou+

◆ 購買直播短視頻dou+，投進高播放量的短視頻，提升直播間流量。

◆ 當直播間視頻流量下降時，也能夠挑選投進。進一步增長直播間流量。

視頻花絮

◆ 直播過程中上傳第三視角拍照的花絮短視頻，導流直播間。

直播引薦流

◆ 通過直播間內一系列營銷玩家，如抽獎、紅包、添加直播間互動氣氛，添加直播引薦流展示。

活動資源位

◆ 參與官方組織的直播活動、論題，獲取活動資源位。