隨著國內市場競爭的加劇，如何拓展新的銷售渠道和銷售方式，快速占領市場已經成為企業(yè)迫切需要解決的問題。與許多傳統(tǒng)渠道相比，以電話營銷、網絡營銷和微信營銷為代表的互聯(lián)網營銷模式逐漸成為一種新的營銷渠道，電話營銷以其可操作性強、效率高、成本低的優(yōu)勢越來越受到各行各業(yè)的關注。

那么，什么因素制約了電話營銷的效果呢？為了取得電話營銷的成功，除了合適的電話營銷系統(tǒng)外，還受到銷售演講、顧客數據、業(yè)務流程、人員、管理等各方面因素的制約，從這些方面進行了簡單的說明

工具：一個合適的電話營銷系統(tǒng)。

擁有一個適合電話營銷的系統(tǒng)，對于電話營銷至關重要。一個好的管理軟件能起到事半功倍的作用，它體現在銷售業(yè)務的適用性上，從公司的角度出發(fā)，有效地管理客戶資源，支持銷售人員的銷售工作等等。

電話營銷系統(tǒng)將客戶、流程、流程、產品、數據、業(yè)務等管理模式進行系統(tǒng)分析，與自動撥號、智能訪問、統(tǒng)計分析等技術手段相結合，實現客戶資料管理、電話營銷管理、保險單管理、數據管理、報告管理和業(yè)務知識管理等功能

與此同時，為了輔助銷售，還應兼?zhèn)滠涬娫捵詣訐芴枴⒑羧霑r客戶信息自動彈屏、批量處理信封標簽、發(fā)送電子郵件、傳真、實現知識庫、預約提示自動提醒等功能。

內容：銷售產品及演講技巧。

產品和演講被稱為外撥業(yè)務生命線。

先說產品，并非所有的產品都適合電話銷售，只有那些條款內容簡單，容易向客戶介紹，容易理解的產品，另外還要求審核流程簡單，不需要配合體檢等輔助手段就可以參保，才適合電話銷售。

其次，說話。銷售活動歸根結底是人類的社會活動，所以處理各方面的關系是必不可少的，用語言交流是必不可少的。語言交流和交流的效果，也就是說，直接關系到電話銷售的成敗。

第三，目標：客戶名單數據。

在電話銷售中，客戶數據非常重要，關系到能否準確找到目標客戶。一般來說，數據可以通過這幾種方式獲取。首先，老客戶數據是我們公司現有的客戶；其次，通過專業(yè)數據公司獲取數據，或者通過業(yè)務合作交換；最后，通過數據清理獲取數據。

但是，無論用什么方法獲取數據，在銷售前都要篩選數據，找到目標客戶群，盡量降低數據的使用和電話的成本。

資料越準確，營銷率越高，投訴率越低。

團隊：由電銷人員組成。

進行電話營銷需要適合電話營銷的團隊。

電話銷售人員應具備以下素質:

一是良好的態(tài)度和作風，包括：始終保持積極樂觀的態(tài)度，有信心，有明確的目標，正確認識工作；

二是掌握電話銷售的基本技能，包括：傾聽能力，充分準備等；

三是正確認識拒絕，拒絕不等于失敗，意圖不等于成功；

四是頭腦靈活，分析能力強，根據場景隨機應對；

第五，涉及的知識范圍很廣，所以對電話營銷人員的記憶要求很高；

六是具有持續(xù)學習和及時總結的能力等。

5.主管:銷售組長和團隊主管。

銷售成功的核心人物是兵頭將尾的領導管理。

要求項目領導和主管具備以下素質:

第一，指導大家熟練掌握演講技巧，幫助大家釋放壓力；

二是熟悉產品知識，及時糾正座位問題；

三是溝通協(xié)調能力強，隨時解決各種現場管理問題；

第四，要掌握項目實施步驟，可以向業(yè)務部門提出合理的建議。

第五，要對團隊有核心凝聚力，帶動團隊士氣。

標準：經營管理管理規(guī)范流程。

電話營銷項目的管理與其他項目有很多不同之處。一般來說，呼叫中心的運營管理系統(tǒng)主要包括運營管理系統(tǒng)、質量管理系統(tǒng)、訓練管理系統(tǒng)、技術管理系統(tǒng)等幾個方面。

在電話營銷項目的運營管理中，要注意科學合理的班級安排。由于銷售的產品和銷售對象不同，有些電話適合白天打，但有些電話適合晚上打，所以要盡量調整人員；同時，在團隊人員配方面，要注意組長、培訓講師、質檢人員的安排，以便及時響應客戶的問題。

質量檢驗：質量管理及低投訴率保證。

在質量管理方面，要注意項目主管、質檢人員、培訓講師的配合，注意營銷過程的控制。隨時解決客戶提出的問題。因為客戶的購買心理和他們擔心的問題是相互溝通的。隨時了解客戶的問題，讓營銷人員了解應對方法，對他們下面的銷售很有幫助。

在項目組中建立必要的激勵機制和淘汰機制，使每個人都能保持良好的訂單狀態(tài)，保證質量檢驗合格率。

綜上所述，電話營銷項目的成功取決于各個方面，包括技術、流程、管理、產品、數據等。一句話說，成功來自于掌握所有細節(jié)。

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