吳鋒也有朋友做團購網(wǎng)站，出自友情演出，有幸?guī)兔Σ⑴c部分團購?fù)茝V工作。團購網(wǎng)站雖然發(fā)自線上模式，線下推廣同樣不可小窺，在這里吳鋒把自己在成功團購網(wǎng)站線下推廣的經(jīng)驗告訴大家。

　　地面?zhèn)鲉涡麄魍茝V

　　傳單宣傳是非常簡單而傳統(tǒng)的推廣方法，也許是越簡單的方法越有效。雇廉價勞動力，我們當(dāng)時雇了5，6個大學(xué)生發(fā)傳單，一天一人費用50，60 元，對大學(xué)生來說有一定的吸引力，大學(xué)生比較單純，工作非常賣力而且不會作假。廣告制作，廣告制作一定要精美，俗話說“舍不得孩子套不了狼”，剛開始時候我們?yōu)榱耸″X曾經(jīng)印過廉價黑底白字紙張，經(jīng)常遭受用戶的白眼，有些用戶好不容易接過宣傳頁，看了看，回頭轉(zhuǎn)手丟到垃圾桶去了，黑底白字往往引不起用戶看下去的欲望，我們痛下決心，制作兩種宣傳廣告，DM單或者彩頁，效果非常好，不過彩頁價錢相對貴些，這點要整體權(quán)衡。

　　傳單目標用戶是白領(lǐng)和大學(xué)生，可以選擇在白領(lǐng)上班聚居地商務(wù)寫字樓、辦公樓大廈，選擇時間最好是在中午吃飯的時候，因為白領(lǐng)一般習(xí)慣中午幾個人組團去吃飯，也可以在大學(xué)校園發(fā)傳單，選擇學(xué)生中午和晚上下課那段時間。

　　傳單宣傳，消耗一定的人力物力以及成本，主要是DM單、彩頁的制作印刷成本、以及宣傳散發(fā)所需的人力成本，而且該方法效果不好監(jiān)控。但優(yōu)勢也是非常明顯，因為是面向具體城市的消費人群，這樣的方式傳播速度快，宣傳目標明確，年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)、18-25大學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍，消費觀念緊跟時代潮流，方式精準，購物轉(zhuǎn)化率較高。

　　宣傳傳單模板樣式，精美大方

　　線下活動

　　與商家聯(lián)合，舉行線下活動，最好是選擇和品牌商家舉行活動，更能提高網(wǎng)站團購品牌知名度。這點，拉手網(wǎng)線下活動做的非常好，咱們一起來看看七夕拉手網(wǎng)“團購男人”倍受女網(wǎng)友熱捧活動吧。8月11日，北京拉手網(wǎng)的網(wǎng)民很驚訝的發(fā)現(xiàn)拉手網(wǎng)將男人也當(dāng)做了商品來供女網(wǎng)民團購，并且出售價僅為7元。從拉手網(wǎng)工作人員口中得知，這是拉手網(wǎng)為迎接七夕而舉辦的一次“團購男人”活動，被團購者皆為成功人士，其中不乏中央人民廣播電臺主持人、當(dāng)紅模特、影視明星以及商界精英。參加團購者必須為單身女性，需在規(guī)定的搶票時段購買到票才可參加此次“團購男人”的活動。活動將在北京頤源酒店舉辦。現(xiàn)場將有冷餐會、互動游戲、免費午餐、8秒鐘拉手交友、踩人贏大獎、嘉賓表演等環(huán)節(jié)。拉手網(wǎng)負責(zé)人表示，此次活動的目的除了是為都市男女牽線搭橋外，也是為了答謝我們的用戶對拉手網(wǎng)長期以來的支持。

　　團購男人之一：山振東：著名模特，未婚，26歲，身高190cm，2008新絲路中國模特大賽總決賽男選手亞軍。

　　團購男人之一：網(wǎng)絡(luò)第一推手浪兄表現(xiàn)非常活躍

　　了解到，此次活動倍受女網(wǎng)民的熱捧，在一個時段內(nèi)放入的入場券在不到一秒的時間內(nèi)就被搶購一空!在采訪一位看到拉手網(wǎng)“團購男人”入場券的女孩時，她說：“當(dāng)看到這條團購信息的時候我嚇了一跳，還以為拉手網(wǎng)都能販賣人口了呢。進去一看才知道原來是舉辦一個類似聯(lián)誼會的活動，我今天很幸運的買到了一張入場券。真希望能夠有緣結(jié)識一位心儀的男士，即使緣分未到多認識一些朋友也是一件好事!”

　　據(jù)悉，此次“團購男人”的入場券將在8月11日到8月13日規(guī)定的11個時間段內(nèi)出售，每個時段將售賣7張入場券，共計可有77位單身女士可以參與到此次活動中。該次活動還引來網(wǎng)絡(luò)第一推手浪兄參與，并以擁有帥哥證作為噱頭，轟動全場。拉手網(wǎng)“團購男人”線下活動無疑是成功的。但很多朋友不理解，拉手網(wǎng)作為一家團購網(wǎng)站，為何要舉辦相親類線下活動，對拉手網(wǎng)又有多少好處?

　　吳鋒想先回顧一下拉手網(wǎng)上線以來的活動，包括-1元搶iPad、拉手寶貝、SNS游戲以及剛過去的“團購男人”活動。這些活動看似與團購無任何關(guān)聯(lián)，但卻能夠給這個平臺帶來實在的好處。在網(wǎng)友在搶iPad的過程中，用戶可以參與到網(wǎng)站的體驗，能夠有效的拓展新用戶，增強老用戶對平臺的黏性。而拉手寶貝線下活動，能夠有效的吸引眼球，吸引大眾關(guān)注拉手網(wǎng)，增強平臺的曝光率。

　　“團購男人”活動同樣也是如此。拉手網(wǎng)舉辦“團購男人”活動，針對的就是女性用戶，參與進來的也是女性用戶，可以通過這樣一個活動，切實的了解用戶的潛在需求，了解用戶對于平臺的綜合感受，這比什么都重要。

　　實踐是檢驗真理的唯一標準。拉手網(wǎng)的一系列創(chuàng)意營銷活動，對于網(wǎng)站本身帶來了很大的變化，有效的提高了平臺的互動性。在拉手網(wǎng)的“拉手答疑”板塊，目前已經(jīng)產(chǎn)生了一萬多條信息，而對比其他團購網(wǎng)站來看，拉手網(wǎng)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。通過這次的線下活動互動，拉手網(wǎng)帶來不可比擬的曝光率，影響力。長期進行此類活動對于在本地打造網(wǎng)站品牌效果很好。但線下活動也有些受限，人群不確定，且人數(shù)不太多，操作起來比較麻煩，需要較強的合作渠道。

　　合作商家?guī)兔o助宣傳

　　經(jīng)過一段時間的團購積累，手頭有一定的合作商家，可以讓合作商家?guī)兔π麄魍茝V。我們和好多合作商家協(xié)商，在他們店面旁邊架設(shè)立式廣告牌，該種方法是借鑒了點評網(wǎng)的廣告模式，經(jīng)常看到和點評網(wǎng)合作的飯店門前，會有一個點評網(wǎng)宣傳立式廣告牌，比較醒目，容易讓人記住。也可以在合作商家產(chǎn)品旁邊放DM 單、彩頁，宣傳的對象最好是商家忠誠顧客，熟人效益吧，陌生的客戶做如此的宣傳效果有限。該推廣模式比較局限，宣傳覆蓋面相對小，而且在產(chǎn)品旁邊放宣傳單，效果遠遠沒有立式廣告牌好，還有一般商家推銷自己的產(chǎn)品還忙不過來，幫你宣傳網(wǎng)站有點勉強，立式廣告是一個非常好的宣傳方式，不過需要費用以及管理成本。

　　立式廣告比較顯眼，容易引人注意

　　傳統(tǒng)媒體宣傳 在本地知名度較高的報紙、或者本地電視臺等傳統(tǒng)媒體打廣告，進行網(wǎng)站品牌宣傳。一般這樣宣傳覆蓋人群很廣泛，但針對性太差，對訂單的直接作用不明顯，主要是提高網(wǎng)站品牌，在傳統(tǒng)媒體打廣告，成本較高，而且需要投入時間長，需不斷進行廣告，才能在人群形成影響力，最終達到品牌宣傳效果。我們曾在地方銷售量第一的報紙打過一次廣告，但效果較難監(jiān)控，而且需要不斷進行廣告，最后因為公司預(yù)算而停住了。

　　傳統(tǒng)媒體宣傳推廣，需不斷進行廣告，才能在人群中形成影響力，成本較高

　　校園推廣

　　學(xué)生是一股不可忽視力量，團購商品價格低廉，和學(xué)生囊中羞澀喜歡購買便宜商品需求不謀而合。一般有兩種方法，在校園找團購代理或者和校園俱樂部聯(lián)合搞線下活動。

　　校園團購代理，現(xiàn)在好多大學(xué)生勤工儉學(xué)，可以招聘學(xué)生當(dāng)團購代理，按照購買產(chǎn)品數(shù)量等級提成，給予獎勵，團購的時候，使用團購的名義組團團購。最好經(jīng)過一些調(diào)查來了解本校學(xué)生本段時間需求，確定需求之后，再尋找相關(guān)商家提供商品進行團購。

　　校園俱樂部聯(lián)合搞線下活動，現(xiàn)在大學(xué)校園俱樂部非常多，他們定期舉行活動，可以以贊助商的身份在他們活動中宣傳團購網(wǎng)站，如果搞大型活動，可以以獎品贊助的形式加入并宣傳團購網(wǎng)站，如果能讓他們搞一場真正的團購活動最好不過了。

　　該推廣模式針對在校大學(xué)生，他們是網(wǎng)購的主力軍人群，人群定位比較明確，不過搞活動是需要資金以及人員的投入，且每次活動宣傳的范圍有限，所以要把握好度。

　　校園總有無限商機

　　書報亭宣傳

　　書報亭散落在城市的每一個角落，在地鐵口、公車站旁、小區(qū)附近、學(xué)校附近、辦公大樓附近，每天形形色色的人經(jīng)過，購買報紙、雜志等等。在書報亭宣傳，可謂是商機無限啊。在報亭上貼上一些宣傳海報，在報亭旁邊放DM單喝彩頁，在每一份賣出的報紙、雜志中附帶一份宣傳資料，這將是多廣的宣傳渠道。

　　在報亭宣傳同樣費人費力，成本更是缺少不可，要不攤主憑什么給你宣傳，該種方式量力而為。

　　報亭流動人口不少

　　口碑傳播

　　口碑傳播不算是一種主動宣傳的方式，它不需要費用，你的網(wǎng)站、商品，以及商品服務(wù)具備一定水準，用戶才主動愿意口碑傳播。我們是發(fā)動身邊朋友，和公司同事的朋友，以及朋友的朋友，進行口碑傳播，因為是親朋好友，所以容易建立信任度，還經(jīng)常讓朋友把QQ簽名修改成網(wǎng)站宣傳語，獲得非常好的效果，該方法省去一定的時間成本，而且理論上有一傳十，十傳百的效應(yīng)。不過一般來說親朋好友的年齡層次文化層次差異較大，需篩選有網(wǎng)齡及網(wǎng)購經(jīng)驗的親友進行宣傳。該方法宣傳速度偏慢，宣傳面比較窄，由于年齡及文化程度和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷等限制宣傳精準度和購物的轉(zhuǎn)化率都比較低。

　　團購網(wǎng)站線下推廣方式遠不止這幾類，吳鋒在這里拋磚引玉，朋友們有更好推廣方式歡迎當(dāng)Q探討交流，下一篇文章我將告訴大家團購網(wǎng)站線上推廣方法技巧，請大家拭目以待。