近日，吉林省榮恒房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司在長(zhǎng)春的百余家分公司和總部人去樓空。與此同時(shí)，吉林市四十三家恒大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司關(guān)門。兩家公司法人姓名均是吳秉麟。此人在全國(guó)各地開有多家公司。2014年9月8日，吳秉麟在京落網(wǎng)。
榮恒地產(chǎn)”與吳秉麟”在各地的分公司一樣，去年進(jìn)入長(zhǎng)春市場(chǎng)，迅速擴(kuò)張。業(yè)內(nèi)人士早有擔(dān)憂。揭示營(yíng)銷手段：以多家分公司”為名，獲取客戶信任，大量吸取資金。但資金鏈斷裂后，各地陸續(xù)崩盤。
■事件動(dòng)態(tài)
警方：會(huì)在全國(guó)層面統(tǒng)一調(diào)度
昨日，曾在吉林省榮恒房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司辦理過(guò)業(yè)務(wù)的眾多長(zhǎng)春市當(dāng)事者，前往相關(guān)部門反映情況。一位當(dāng)事人表示，答復(fù)現(xiàn)在警方正在辦案，可以及時(shí)登記，等待回音”。
長(zhǎng)春市公安局透露，目前此案正在偵辦中，而各位當(dāng)事人可以前往長(zhǎng)春市公安局經(jīng)偵支隊(duì)進(jìn)行報(bào)案登記。
截至昨日下午，長(zhǎng)春市的當(dāng)事人自發(fā)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在事件共涉及271人，涉及金額達(dá)4318.33萬(wàn)元。
昨日下午，記者致電包頭市公安局，一工作人員答復(fù)，當(dāng)?shù)厝栽谡{(diào)查中，請(qǐng)全國(guó)其他省份的當(dāng)事人及時(shí)到各自所在轄區(qū)報(bào)案。
昨日16時(shí)54分，本報(bào)記者聯(lián)系包頭市公安局官方微博@平安包頭，詢問(wèn)案件進(jìn)展。@平安包頭給回復(fù)記者：案件會(huì)在全國(guó)層面統(tǒng)一調(diào)度資源偵破，請(qǐng)及時(shí)到當(dāng)?shù)貓?bào)案。”
■記者發(fā)現(xiàn)
銷售”時(shí)如何應(yīng)答客戶?
在吉林省榮恒房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總部的副總經(jīng)理辦公室，一個(gè)黑皮筆記本內(nèi)十分引人注意。這個(gè)筆記本里面詳解了榮恒”在銷售時(shí)是如何應(yīng)答客戶的。而當(dāng)事人回憶，此前在此處辦公的人，應(yīng)是榮恒公司的常務(wù)副總和業(yè)務(wù)副總。在此交20多萬(wàn)首付款的長(zhǎng)春市民丁先生說(shuō)，筆記本內(nèi)的許多問(wèn)答，他購(gòu)房時(shí)，業(yè)務(wù)員的答復(fù)如出一轍。
筆記本中，在貸款”相關(guān)內(nèi)容一頁(yè)，這樣寫下：
更名類型：房本沒(méi)下來(lái)，房管局有備案(網(wǎng)簽)貴點(diǎn);沒(méi)有備案，直接去開發(fā)商(辦理)，便宜;一般在兩年之內(nèi)房本就下來(lái)了。
在后面補(bǔ)充的字樣為：房本下來(lái)，網(wǎng)簽后，標(biāo)準(zhǔn)三到五年，如下不來(lái)那就是開發(fā)商的事。
在買賣過(guò)程中涉及的問(wèn)題如下”后，摘取相關(guān)內(nèi)容如下：
如何說(shuō)服客戶通過(guò)中介買房?
我們是專業(yè)的，公司相當(dāng)有實(shí)力，節(jié)省時(shí)間;保證交易安全;房子在我們這登記的，我們可以告訴你準(zhǔn)備信息。
如何約定客戶的見面地點(diǎn)?
1.不得約相同地點(diǎn)。2.房主、客戶約就近地，標(biāo)志性建筑。
如何保證我們交易安全?
公司實(shí)力，全國(guó)多家公司，只要按公司的流程、規(guī)章制度走手續(xù)，出現(xiàn)任何問(wèn)題公司負(fù)責(zé)。
我該怎么樣相信你?
您可以不相信我，也可以不相信我所在的公司。但是這是事實(shí)，您應(yīng)該知道有這樣一句話：用人不疑，疑人不用。您都不相信我，讓我怎么去相信您。
關(guān)于搶單”
客戶先看房，客戶約房主到其它中介，然后帶房主一起到興麟地產(chǎn)(此處興麟”倆字，被紅筆修改為榮恒”)。
關(guān)于客戶爽約”
對(duì)業(yè)主說(shuō)：客戶看房路上出車禍，去醫(yī)院了，然后自己先看房。
■員工揭秘
有著怎樣的套錢模式”?
在吉林市，5日10時(shí)許，吉林市恒大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司多名員工，來(lái)到吉林市公安局經(jīng)偵支隊(duì)報(bào)案，該公司的法人代表也是吳秉麟。
王先生是第51分公司業(yè)務(wù)員工，他說(shuō)，前一天上午，他還穿正裝、戴工牌上班呢。我們都被欠了兩個(gè)月工資，多數(shù)人都是七八千元，有的一萬(wàn)多。”王先生說(shuō)，4日，接到其他分公司電話才知道，老總跑了，都關(guān)門了。
吉林市分部一共有180名左右員工，基本上都是兩個(gè)月工資沒(méi)有發(fā)。”鄧先生分析。
中華名苑分店置業(yè)顧問(wèn)劉女士和鄧先生、王先生等人表示，早就覺得有問(wèn)題了。為啥二、三月份收了錢，一直不給辦手續(xù)呢?他們還介紹了該中介的套錢模式”：
第一步：看房
置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)收集房源、領(lǐng)客戶看房(因?yàn)榭捶棵赓M(fèi)，所以無(wú)疑增加了競(jìng)爭(zhēng)力)。
第二步：交易
選中房子，進(jìn)入交易環(huán)節(jié)。此時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)退出流程，后續(xù)業(yè)務(wù)由簽約主管”負(fù)責(zé)。購(gòu)房者付款方式分一次性支付和貸款支付。其中，一次性支付的，購(gòu)房者需要支付一定的定金，幾千元至數(shù)萬(wàn)元不等，然后等待過(guò)戶、更名等業(yè)務(wù)辦理，業(yè)務(wù)完成前支付余款;貸款業(yè)務(wù)則需支付首付款，交給該中介。
第三步：存管錢款
無(wú)論是定金還是首付款，均由該中介財(cái)務(wù)部門存管。這筆錢，可能被拖放一段時(shí)間。時(shí)間最久的是今年二、三月份收取的，最高的是一個(gè)門市房首付，單筆60萬(wàn)元。
■業(yè)內(nèi)人士
待遇比同行高 挑起惡性競(jìng)爭(zhēng)
長(zhǎng)春一家中介公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，榮恒”給員工的待遇遠(yuǎn)高于長(zhǎng)春行業(yè)內(nèi)的平均水平，月工資要高出三分之一，大量員工跳槽至榮恒”，挑起同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了二手房交易市場(chǎng)。
記者通過(guò)一當(dāng)事人，詢問(wèn)兩家門店負(fù)責(zé)人。答復(fù)稱，榮恒”確實(shí)也接過(guò)正常的房產(chǎn)交易單子，而且以前是辦成過(guò)”。
但讓業(yè)內(nèi)警覺的是，榮恒除辦理正常業(yè)務(wù)外，還能辦無(wú)產(chǎn)權(quán)二手房業(yè)務(wù)，這部分業(yè)務(wù)在長(zhǎng)春市場(chǎng)占據(jù)10%，榮恒公司迅速占據(jù)市場(chǎng)份額，甚至對(duì)外稱，可在銀行為無(wú)產(chǎn)權(quán)二手房辦理貸款。
這完全不可能。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)，這種發(fā)展模式早晚出事”。
一年多時(shí)間，榮恒房產(chǎn)門店擴(kuò)張到百余家;去年年初，剛進(jìn)入長(zhǎng)春市場(chǎng)就迅速同時(shí)開20家分店，每家只有2~3名員工，采取統(tǒng)一的黃色面包車，去年同時(shí)達(dá)到了50輛……一系列動(dòng)作，讓業(yè)內(nèi)感覺匪夷所思。
長(zhǎng)春市工商聯(lián)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王義全說(shuō)，長(zhǎng)春市場(chǎng)的中介公司都是步步為營(yíng)，但榮恒的擴(kuò)張，超越了正常房產(chǎn)中介發(fā)展模式，完全是想利用規(guī)模，大量吸引客戶資金。
■行業(yè)協(xié)會(huì)
希望事件能警醒購(gòu)房者
王義全說(shuō)，榮恒”曾在今年聯(lián)系到房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)，希望加入。在掌握到這家公司的口碑后，協(xié)會(huì)將其拒絕。
王義全說(shuō)，榮恒”事件可能會(huì)給中介市場(chǎng)帶來(lái)更多的負(fù)面影響，降低購(gòu)房者對(duì)中介公司的信任。但他認(rèn)為，這樣的事件的出現(xiàn)，也可以起到警醒的作用。希望更多的購(gòu)房者能夠了解二手房交易中的相關(guān)常識(shí)，以免受騙。
吳秉麟究竟是個(gè)什么樣的人?
日前，記者連線吳秉麟在銀川總部的司機(jī)，他講述了吳秉麟和其團(tuán)隊(duì)。
這位司機(jī)是去年成為吳秉麟司機(jī)的。在司機(jī)印象里，吳秉麟自己開車的時(shí)候似乎更多，只有在和客戶和地方部門應(yīng)酬時(shí)才會(huì)叫司機(jī)，這時(shí)開的就是那輛帕薩特V6。我覺得他最近很低調(diào)，無(wú)論是穿著還是開的車，都是!”司機(jī)說(shuō)。
而有些員工揭秘吳秉麟另外一面，有多輛豪車，穿衣土豪氣息濃重。
吳秉麟給這位司機(jī)的印象是沒(méi)架子，對(duì)我們基層員工不錯(cuò)。他聽說(shuō)哪位員工家里有親屬病了，他都會(huì)前往探望，還留下些錢!”
司機(jī)的話得到了興麟總部員工的證實(shí)。然而，有些基層員工，特別是業(yè)務(wù)人員表示，這是興麟高層在搞個(gè)人崇拜，真正有能力的業(yè)務(wù)人員不見得受到重用，甚至在業(yè)務(wù)層面任人唯親的現(xiàn)象很嚴(yán)重。
為此，這位司機(jī)還表示，吳秉麟得意時(shí)看上去老成，年齡也有四十歲開外，而這次落網(wǎng)后的照片中吳秉麟顯得黑瘦但年輕了，這才是吳秉麟真正的年齡———八零后。公司員工說(shuō)，吳秉麟有意把自己打扮得老成，這是因?yàn)榕d麟系高層都是八零后、九零后。
