邊際利潤(rùn)法的基本思想來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)上的邊際分析理論。當(dāng) 增加一名銷售人員所增加的毛利大于增加一名銷售人員所增加 的成本時(shí)，企業(yè)的凈利潤(rùn)便會(huì)增加。因此，應(yīng)用此方法必須具有 邊際毛利和邊際成本。
根據(jù)上述三種方法得出的是完成銷售目標(biāo)所需的人數(shù)，在真 正招聘時(shí)，還要考慮需要調(diào)整人數(shù)的情況。這主要包括：即將退 休的人員；即將晉升的人員；可能解聘的人員；辭職的人員。將 需要人數(shù)減去調(diào)整后的現(xiàn)有人數(shù)，即得到需要招聘的人數(shù)。根據(jù)已知數(shù)據(jù)，可知該公司所需銷售人員總數(shù)為：12600小 時(shí)-768小時(shí)=16.4人R 17 Ao即公司有17名銷售人員就可 以完成現(xiàn)有客戶服務(wù)的工作量。
邊際利潤(rùn)法有幾個(gè)吸引人的特點(diǎn)它簡(jiǎn)單易懂,并且考慮了對(duì) 客戶區(qū)別對(duì)待的問(wèn)題，所需數(shù)據(jù)也比較容易獲得。該方法雖沒(méi) 有照顧到所有細(xì)節(jié)，但仍不失為一種可行性好、比較精確的規(guī)劃方法。
