6月7日一早，綿陽市涪城區金峰鎮五福寺村的稻農簡孝平一邁進鎮上的莊稼醫院，就輕車熟路地報上農藥名字，可莊稼醫生李宏卻搖了搖頭，給他添加了幾味藥”，又叮囑他，最近我在鄰村發現了稻飛虱，你要預防一下，還有最近高溫高濕，也要預防一下葉瘟。”

　　這是傳統的莊稼醫院服務方式――農民遇到什么種植問題，就來醫院咨詢和買藥。遇到蟲害買農藥，長得不好買化肥。但近年來，隨著專業合作社、家庭農場的興起，農業專業化和精深化的需求越來越旺盛，莊稼醫院已經開始悄然轉型。

　　李宏暢想的是更現代化的服務方式：農民再也不用上門，只需說明想種什么，剩下的土壤測試、選種、預防病蟲害等技術服務，都外包”給莊稼醫院負責。就是‘種田保姆’，隨叫隨到。”

　　但要如何實現這一轉型？有專家建議，應在技術的專業化和精深度上再下功夫。

　　市場競爭催生服務新思路

　　促使李宏萌生這一想法的，是當前農技服務市場的激烈競爭氛圍。

　　2010年，為了規范農資市場，綿陽市著手建立莊稼醫院體系，分布在各個鄉鎮的莊稼醫院就承擔兩項基本職責――向農民提供農業科學技術指導和供應正品農資，尤其是后者，是許多莊稼醫院的主要收入來源。

　　那時候我們的生意很不錯。”三臺縣劉營鎮莊稼醫院經營者劉孝聰記得，當時農資市場還比較混亂，而莊稼醫院因為與綿陽的龍頭農資公司合作，提供的農資質量有保障，且價格優惠，很快得到了農民的認同。此后三年里，綿陽的莊稼醫院數量也從最初的153家，迅速增長到505家。

　　但現在，市場競爭已經趨于白熱化。僅劉營鎮就有7家農資商店，產品質量相仿，價格也比較接近，就連莊稼醫院提供的免費農業技術服務，現在也成了各家農資商店的標準配置”。

　　如何破題？綿陽市供銷社一位工作人員介紹，他們今年開始有針對性地加大了對莊稼醫生的培訓力度。除普及式”的課程外，還增設蔬菜栽種技術等提高式”課程。而最終目標與李宏的服務外包”殊途同歸：未來我們也要向專業技術服務方向發展，盡可能滿足不同層次的需求。”

　　對于這種思路，金峰鎮副鎮長余建明很認同。作為綿陽蔬菜的主產地之一，金峰鎮蔬菜種植面積已經發展到了1萬畝，為了解決農技難題，金峰鎮專門從山東壽光高薪聘請了一位技術人員，負責向農戶傳授新品種技術。要是有人能夠提供新品種的育種、栽種技術等全套服務，市場還是挺大的。”余建明說。

　　以專業技術為核心提升競爭力

　　專業化的農技服務有沒有市場？答案是肯定的，而且這一市場已經有了先行者。

　　過去的十年里，基層的農技推廣格局正在發生變化。由以往農技站一家獨大，開始向多元化、專業化的方向發展。其中最明顯的跡象，就是專業合作社和種植大戶逐漸成為農技示范、推廣的重要力量。

　　李宏覺得，與他們相比，莊稼醫生在技術上還有差距。我們都是‘大而全’的路子，從水稻到蔬菜，從治蟲到施肥，樣樣都會，但是要從某一個專業角度來看，我們還談不上專業和精深。”

　　事實也是如此。在綿陽市農業局農技推廣中心主任田永清看來，專業合作社和種植大戶手頭掌握著比較先進的技術，同時也具備實踐經驗，對農民起到了很好的示范作用。但如果莊稼醫院要做一條龍”的專業服務供應者，在破解技術關之后，還面臨著缺少示范的問題，如果不能親眼看到實際情況，農民不清楚風險，就不敢貿然使用新的技術。”

　　因此，田永清給轉型提出建議：瞄準某項技術，將專業化的某條路線走到底，例如，專門提供病蟲防治方面的全套服務，做服務外包”。不再與專業合作社和種植大戶競爭，轉而向他們提供服務，作農技推廣的上游。隨著農業合作社等現代農業組織的壯大，他們對農技服務的需求將日益增大，這將是一個很大的市場。”田永清說。