“網(wǎng)絡(luò)的迅速普及改變了人們的工作方式，曾經(jīng)的電話通訊已經(jīng)逐步被電子郵件、網(wǎng)絡(luò)在線以及手機(jī)短信所取代，新的聯(lián)系方式的改變帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑＴ?jīng)以電話聯(lián)系為主的呼叫中心(Call Center)顯然難以滿足企業(yè)深挖用戶資源、交叉銷(xiāo)售的需求，統(tǒng)一通訊方案面臨著新的改革?！?/P>
技術(shù)引領(lǐng)通訊業(yè)發(fā)展
由于認(rèn)知程度和功能側(cè)重的不同，呼叫中心有了眾多稱(chēng)謂。從客戶服務(wù)中心到客戶聯(lián)系中心，再到客戶支持中心，人們依照切身感受的不同賦予了它一次又一次或短或長(zhǎng)，或深或淺的定義。事實(shí)上，呼叫中心技術(shù)是通過(guò)電話系統(tǒng)連接到某個(gè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并由計(jì)算機(jī)語(yǔ)音自動(dòng)應(yīng)答設(shè)備或人工座席將用戶需要檢索的信息直接播放給用戶。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，呼叫中心是一種基于CTI技術(shù)(計(jì)算機(jī)網(wǎng)與通信網(wǎng)集成)的一種新的綜合信息服務(wù)系統(tǒng)。
從呼叫中心的歷史來(lái)看，其最早出現(xiàn)在美國(guó)。20世紀(jì)90年代初，主要應(yīng)用在金融和電信等行業(yè)。當(dāng)時(shí)，由于美國(guó)的電信行業(yè)是開(kāi)放的，電信公司的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，Call Center也成為提高競(jìng)爭(zhēng)力的工具之一，很多電信公司通過(guò)CallCenter做長(zhǎng)途電話的促銷(xiāo)，利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，打電話給不同住戶進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。同樣，在國(guó)內(nèi)，最早的Call Center應(yīng)用也是在電信行業(yè)——尋呼臺(tái)，當(dāng)時(shí)呼臺(tái)的坐席占整個(gè)CaU CenLer市場(chǎng)的 80％—90％。隨后，電視購(gòu)物大興其道，800免費(fèi)電話也在Call Center中扮演了重要角色。而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，CallCenter的應(yīng)用范圍更廣，它的作用也不局限在銷(xiāo)售上，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，市場(chǎng)、銷(xiāo)售和服務(wù)環(huán)環(huán)相扣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有Call Center的用武之地。例如利用數(shù)據(jù)庫(kù)信息做商機(jī)管理、定期與客戶溝通維持忠誠(chéng)度、網(wǎng)絡(luò)或電話服務(wù)等。
正如IBM大中華區(qū)CRM首席顧問(wèn)，客戶化方案經(jīng)理邱建所說(shuō)：“呼叫中心完全可以看成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，它既是勞動(dòng)密集型，也是技術(shù)密集型和知識(shí)密集型的產(chǎn)業(yè)”。
在他看來(lái)，1997年可以稱(chēng)為呼叫中心發(fā)展歷程上的一個(gè)分水嶺。1997年，CTI的出現(xiàn)首次將語(yǔ)音和數(shù)據(jù)進(jìn)行了集成，這次突破不僅使得客戶與人工席能夠進(jìn)行直接的語(yǔ)音交流，而且能夠?qū)⒔涣鲀?nèi)容沉淀在數(shù)據(jù)庫(kù)中，便于以后查詢和解決問(wèn)題等。“這次突破帶來(lái)了一站式服務(wù)、首問(wèn)負(fù)責(zé)制等業(yè)務(wù)新理念。在這之后，呼叫中心突破了簡(jiǎn)單電活溝通，開(kāi)始正式與互聯(lián)網(wǎng)的所有功能如EMAII、IP傳真等集成為一體。用戶可以從WKB站點(diǎn)直接進(jìn)入呼叫中心，或點(diǎn)擊按鈕的方式實(shí)現(xiàn)與對(duì)方通話。當(dāng)然遠(yuǎn)端可以用IP電話，也可用文本交互(如白板功能)等多種溝通工具?！?/P>
通訊業(yè)的發(fā)展始終是技術(shù)引領(lǐng)的，從早期的長(zhǎng)城烽火臺(tái)，到近期業(yè)內(nèi)高速發(fā)展的統(tǒng)一通訊(或稱(chēng)為融合通訊)。每一次技術(shù)的發(fā)展都會(huì)促使信息更快更好地傳向指定對(duì)象。在邱建看來(lái)，統(tǒng)一通訊的發(fā)展和普及將會(huì)把呼叫中心帶到新的發(fā)展平臺(tái)。他表示：“從理念上來(lái)講，統(tǒng)一通訊或者融合通訊會(huì)讓人們無(wú)論任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，都可以通過(guò)任何設(shè)備，任何網(wǎng)絡(luò)，獲得數(shù)據(jù)、圖像和聲音的自由通訊。簡(jiǎn)單地說(shuō)，統(tǒng)一通訊系統(tǒng)將語(yǔ)音、傳真、電子郵件、移動(dòng)短消息、多媒體和數(shù)據(jù)等所有信息類(lèi)型集合為一體，可用電話、傳真、手機(jī)、PC、掌上電腦、PDA等通信設(shè)備中的任何一種接收，在有線、無(wú)線、互聯(lián)網(wǎng)之間架構(gòu)起一個(gè)信息互聯(lián)通道。在統(tǒng)一通訊的市場(chǎng)，有關(guān)注網(wǎng)絡(luò)后端的如思科等網(wǎng)絡(luò)公司，有關(guān)注前端應(yīng)用的如MSN、Skvpe等軟件，有關(guān)注整體解決方案的IBM等公司，統(tǒng)一通訊已經(jīng)展示了一個(gè)新的領(lǐng)域，供人們?nèi)ヌ剿骱吞嵘?，盡管還沒(méi)有形成一致的用戶界面，但是統(tǒng)一通訊的優(yōu)勢(shì)非常明顯”。
在淡到統(tǒng)一通訊與呼叫中心之間的關(guān)系時(shí)，邱建說(shuō)：“簡(jiǎn)而言之，統(tǒng)一通訊是對(duì)應(yīng)所有人的通訊需求。而呼叫中心是特定的人員為客戶服務(wù)的組合。業(yè)務(wù)需求和規(guī)則上的要求使呼叫中心的構(gòu)成復(fù)雜許多，即使呼叫中心人員僅為公司全員的子集”。統(tǒng)一通訊的美好前景也描繪著未來(lái)呼叫中心的雛形，IBM針對(duì)新的需求特點(diǎn)提出了構(gòu)建統(tǒng)一通信型客戶聯(lián)系中心的方案。
呼叫中心難題多
全球每年通過(guò)呼叫中心完成的貿(mào)易額超過(guò)6500億美元，呼叫中心確實(shí)已經(jīng)成為企業(yè)和用戶之間聯(lián)系的橋梁。隨著服務(wù)的升級(jí)，建立對(duì)內(nèi)能為企業(yè)提供深層次的包涵銷(xiāo)售、內(nèi)部協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)報(bào)表等功能，對(duì)外能為用戶提供特色服務(wù)，培養(yǎng)用戶品牌忠誠(chéng)度的呼叫中心已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。數(shù)據(jù)顯示，2006年中國(guó)聯(lián)系中心應(yīng)用領(lǐng)域的收入比2005年增長(zhǎng)了15.6％，預(yù)計(jì)2007年和2008年的增長(zhǎng)率將分別達(dá)到18.2％和20.9％。
然而與快速需求不符的是，早期呼叫中心大多是從簡(jiǎn)單電話通訊服務(wù)出發(fā)，相對(duì)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)不足以支持統(tǒng)一通訊大潮下的復(fù)雜應(yīng)用。邱建表示，從關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、提供售后服務(wù)，到進(jìn)行售前咨詢、客戶滿意度調(diào)查，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的呼叫中心圍繞業(yè)務(wù)領(lǐng)域的建設(shè)是層進(jìn)的。然而，由于缺乏統(tǒng)一的系統(tǒng)規(guī)劃，使得呼叫中心往往會(huì)出現(xiàn)溝通不暢的問(wèn)題。“一個(gè)好的呼叫中心可以做到一站式服務(wù)，是首問(wèn)負(fù)責(zé)制的，會(huì)依據(jù)客戶需求很快聯(lián)系到提供具體服務(wù)的坐席或者部門(mén)，但是現(xiàn)在卻有一定比例的呼叫中心只能告訴客戶另外一個(gè)電話號(hào)碼，用戶往往要打2-3個(gè)電話才能解決自己的問(wèn)題”。
這種現(xiàn)象極為常見(jiàn)，邱建表示：“追求根源，是由于用戶對(duì)呼叫中心的定位不清晰造成的。事實(shí)上，無(wú)論是何種呼叫中心的方案，最重要的功能是協(xié)調(diào)，這其中不僅是企業(yè)內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)，同時(shí)也是與虧眾多合作伙伴的協(xié)調(diào)。只有良好的協(xié)調(diào)才能調(diào)動(dòng)一切資源為呼叫中心的客戶提供更好服務(wù)。然而，在呼叫中心從無(wú)到有的建設(shè)過(guò)程中，企業(yè)更多考慮的是對(duì)于業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，而沒(méi)有充分考慮用戶對(duì)于服務(wù)需求的復(fù)雜化，從而使得呼叫中心建立標(biāo)準(zhǔn)不高，為未來(lái)升級(jí)埋下了隱患。”
單純從技術(shù)來(lái)看，這些問(wèn)題都可以通過(guò)高效的技術(shù)手段來(lái)解決。然而很多企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到呼叫中心與業(yè)務(wù)價(jià)值之間相互促進(jìn)的關(guān)系。邱建表示，隨著統(tǒng)一通訊的發(fā)展，呼叫中心將與客戶關(guān)系管理息息相關(guān)，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果呼叫中心在接聽(tīng)電話回答用戶咨詢的時(shí)候?qū)⑴c用戶交互的歷史信息或有效數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)，那么這些核心資源經(jīng)過(guò)分析加工就可以為企業(yè)提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)提升、信息反饋、管理決策等一手資料，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，技術(shù)實(shí)力不足，投入資金有限也同樣是困擾國(guó)內(nèi)呼叫中心建設(shè)的難題。
IBM專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研顯示，企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模以后往往選擇自建呼叫中心，如電信、銀行、保險(xiǎn)、電力以及汽車(chē)制造業(yè)等，而在中小企業(yè)市場(chǎng)中，約有20％-30％表現(xiàn)出希望通過(guò)租賃的方式建設(shè)呼叫中心。這些企業(yè)希望獲得一款易于維護(hù)、實(shí)施成本低，且具有高穩(wěn)定性、高可靠性的聯(lián)系中心解決方案。為此，IBM推出了統(tǒng)一通信型的網(wǎng)絡(luò)客戶聯(lián)系中心解決方案。這一方案已在IBM中國(guó)創(chuàng)新中心建成系統(tǒng)演示，目前IBM致力于細(xì)化方案中業(yè)務(wù)需求與技術(shù)實(shí)現(xiàn)的軟硬模塊組件對(duì)應(yīng)功能以便進(jìn)一步與合作伙伴及用戶交流。
全軟件呼叫中心方案
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)客戶聯(lián)系中心是基于因特網(wǎng)的開(kāi)放體系架構(gòu)的集語(yǔ)音、電子郵件、文本交談等溝通方式于一身的具有自動(dòng)應(yīng)答和電話即成功能的售前咨詢和售后服務(wù)系統(tǒng)。在售前與售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，其還整合了預(yù)售訂單、內(nèi)部協(xié)調(diào)、滿意度調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶投訴、活動(dòng)追蹤、業(yè)務(wù)報(bào)表等多項(xiàng)業(yè)務(wù)功能。
據(jù)了解，該解決方案采用IBM的開(kāi)放式架構(gòu)，并運(yùn)行于IBM刀片服務(wù)器、DB2、WebSphere和Tivoli軟件之上。而其合作伙伴，Genesys的技術(shù)通過(guò)SIP會(huì)話初始化協(xié)議支持、計(jì)算機(jī)電話集成和自助服務(wù)功能可實(shí)現(xiàn)高級(jí)呼叫路由技術(shù)，能將傳送進(jìn)來(lái)的客戶呼叫轉(zhuǎn)接給適當(dāng)?shù)拇砘蛸Y源中心。此外，Oracle推出的Siebel Call Center Applications可為上述統(tǒng)一通信型解決方案提供銷(xiāo)售及售后支持，從而有助于企業(yè)對(duì)收集并存儲(chǔ)于數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，再據(jù)此提供決策支持。
新的方案不僅立足于為大型客戶提供更富競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)，而且還將10-50席位的中小企業(yè)定為主要開(kāi)拓目標(biāo)。邱建表示，中小銀行、遠(yuǎn)程機(jī)構(gòu)等席位較少的應(yīng)用同樣也在網(wǎng)絡(luò)客戶聯(lián)系中心解決方案的關(guān)注范圍內(nèi)。在IBM開(kāi)放式架構(gòu)的基礎(chǔ)上，50坐席和5000坐席的系統(tǒng)差異僅在于硬件服務(wù)器和PC的數(shù)量，所以對(duì)于中小企業(yè)而言新的方案更富性能架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。最為吸引用戶的是，該方案能使企業(yè)在90天乃至更短的時(shí)間內(nèi)輕松完成精心優(yōu)化的聯(lián)系中心解決方案的部署工作。
成功案例
提到CAA(大陸汽車(chē)俱樂(lè)部，China AutomobileAssociation)，相信北京的“有車(chē)族”并不陌生。自2003年成為澳大利亞IAG全資子公司以來(lái)，CAA通過(guò)對(duì)IT系統(tǒng)的建設(shè)，特別是通過(guò)對(duì)呼叫中心的信息化管理，大大的減少了用戶打進(jìn)電話的等待時(shí)間，提升了客戶體驗(yàn)價(jià)值。
CAA成立于1995年，1999年與澳大利亞最大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)集團(tuán)IAG(Insurance Australia Group)合資，2003年底成為IAG的全資子公司，是中國(guó)目前唯一一家外商獨(dú)資的汽車(chē)俱樂(lè)部。十年的發(fā)展為CAA積累了充足的客戶資源，IAG為其提供了強(qiáng)而有力的資金后盾，高速成長(zhǎng)成為必然。2004年，IAG決定將CAA建設(shè)成為一家全國(guó)性救援服務(wù)提供商與汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)。“要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要對(duì)IT進(jìn)行重大的投入。只有信息化建設(shè)做的到位，才能確保企業(yè)能在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、富有挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)上發(fā)展下去，并為我們的客戶提供最好最及時(shí)的服務(wù)。”CAA人員與科技服務(wù)部總經(jīng)理李維嘉這樣說(shuō)。
為了更快實(shí)現(xiàn)全國(guó)拓展計(jì)劃的目標(biāo)，CAA選擇了采用融資租賃的方式來(lái)構(gòu)建堅(jiān)強(qiáng)的信息化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。李維嘉認(rèn)為，租賃和購(gòu)買(mǎi)的最大區(qū)別就是一次性投資的金額。購(gòu)買(mǎi)顯然需要占用很大的資金，而租賃則可以根據(jù)需要的不同，分批完成。IAG對(duì)CAA的投資是一個(gè)有計(jì)劃性的投資，需要準(zhǔn)確的預(yù)算。如果要是選用傳統(tǒng)的方式，主要IT構(gòu)架設(shè)備近五、六百萬(wàn)的投資全部投入信息化建設(shè)顯然對(duì)于預(yù)算的影響比較大。而通過(guò)租賃，CAA需要的這些主要設(shè)備不但可以盡快到位，而且還可以將主要資金投入如市場(chǎng)和銷(xiāo)售等核心業(yè)務(wù)部門(mén)，資金周轉(zhuǎn)率更高。經(jīng)過(guò)調(diào)研，CM最終選擇了IBM提供的軟硬一體的解決方案。
在這次合作中，CAA共從IBM租賃了15臺(tái)全新的IBMX365服務(wù)器，主要運(yùn)行Windows Server 2003、ISA2004、Exchange 2003及SQL 2000，并采用了架構(gòu)在IBM服務(wù)器上的Cisco呼叫中心解決方案，Cisco亦是在全球推動(dòng)全軟件化呼叫中心方案的先驅(qū)之一，并與IBM有著強(qiáng)大的合作關(guān)系。通過(guò)這一方案，CAA為客戶提供了諸如呼叫隊(duì)列、呼叫分配等服務(wù)，同時(shí)還為內(nèi)部人員提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，為更好地管理客戶電話提供了有力的信息保障。這一創(chuàng)新解決方案有力地提升了CAA的服務(wù)質(zhì)量。
如今，CAA已經(jīng)建立了一支擁有190多名包括現(xiàn)場(chǎng)呼叫中心坐席，維修技師和專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員的呼叫中心，客戶只要在車(chē)輛發(fā)生故障時(shí)撥打CAA的救援電話，服務(wù)人員通?？梢栽?0余分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。而在應(yīng)用IBM的方案之前，CAA對(duì)于客戶打進(jìn)來(lái)的電話根本無(wú)法進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，比如客戶在線上的等待時(shí)間，客戶跟CAA銷(xiāo)售人員在電話上的溝通時(shí)間等。李維嘉表示：“新的呼叫中心解決方案幫助CAA記錄、統(tǒng)計(jì)、跟蹤客戶需求，一方面逐步補(bǔ)充和完善資源數(shù)據(jù)庫(kù)，另一方面也為管理層提供更為準(zhǔn)確而詳盡的數(shù)據(jù)參考。以IBM X365服務(wù)器為核心的呼叫中心解決方案不但增強(qiáng)了CAA的生產(chǎn)能力，更是CAA全國(guó)拓展計(jì)劃的基石”。構(gòu)建在由軟件模塊組件上的完善的可拓展性和低的總擁有成本正是此基石的關(guān)鍵所在。
方案推薦
硬件
服務(wù)器：主流配置的IBM System x或者IBM刀片服務(wù)器，
臺(tái)式機(jī)：主流配置的PC(取代帶電話座機(jī))
軟件
數(shù)據(jù)庫(kù)：IBM，Oracle或Microsoft等主流數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)
IBM WebSDhere IBM Tivoli
操作系統(tǒng)：Microsoft Oracle Siebel Call CenterApplications IP PBX，CII，IVR：Genesys或Cisco
IP Gateway：Cisco或其他主流長(zhǎng)生的設(shè)備
方案推薦理由
呼叫中心關(guān)注詳細(xì)信息，如一個(gè)坐席和客戶溝通的內(nèi)容將被存儲(chǔ)，以便未來(lái)回訪客戶，或者投訴的意見(jiàn)將被追蹤等，這些要求高于統(tǒng)一通訊。在IBM構(gòu)建的統(tǒng)一通信型客戶聯(lián)系中心解決方案中，前瞻的技術(shù)能為架構(gòu)提供極大的擴(kuò)展性，而提供的功能上也不僅是電話聯(lián)系， 同時(shí)也有郵件、短信等新的方式；從業(yè)務(wù)的功能上，不僅是事件的記錄，還要觸發(fā)一些內(nèi)部投訴管理流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部流程，以及市場(chǎng)活動(dòng)的提供必要的數(shù)據(jù)參考。
IBM的網(wǎng)絡(luò)客戶聯(lián)系中心解決方案的優(yōu)勢(shì)主要為以下5點(diǎn)：
- 標(biāo)準(zhǔn)化，是完全基于Internet開(kāi)放式架構(gòu)；
- 模塊化，可以依據(jù)客戶業(yè)務(wù)需求以及希望得到的技術(shù)支持力度來(lái)搭建；
- 全I(xiàn)P、全軟件的方案，可拓展型更強(qiáng)，升級(jí)更平滑，如一個(gè)公司從50坐席直接升級(jí)到500坐席，只要IBM的服務(wù)器有足夠的性能優(yōu)勢(shì)，就完全不用投資購(gòu)買(mǎi)任何其他硬件設(shè)備，相比其他非全軟件方案節(jié)省更多投資；
- 應(yīng)用范圍廣，建立在海量存儲(chǔ)的應(yīng)用和報(bào)表軟件為企業(yè)的銷(xiāo)售、售后服務(wù)、績(jī)效考核以及運(yùn)營(yíng)決策提供更為有力的支持；
- 系統(tǒng)不僅適合于企業(yè)自建，而且適合托管，能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)提供更多服務(wù)。
電腦商情報(bào)
