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商標(biāo)市場營銷領(lǐng)先競爭優(yōu)勢

商標(biāo)競爭,決勝在市場。市場營銷領(lǐng)先是商標(biāo)競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)。在技術(shù)、質(zhì)量、品種、價(jià)格等等方面具有競爭優(yōu)勢或與競爭對(duì)手旗鼓相當(dāng)?shù)那闆r下,商標(biāo)市場營銷領(lǐng)先竟?fàn)巸?yōu)勢就是商標(biāo)競爭取勝的關(guān)鍵。
1.制訂市場營銷計(jì)劃
要在市場營銷中領(lǐng)先,就必須根據(jù)主客觀情況制訂出具有競爭力的市場營銷計(jì)劃訂市場營銷計(jì)劃必須考忠以下因素:
(1)掌握市場營銷活動(dòng)的有關(guān)情況和數(shù)據(jù),做到心中有數(shù),頭腦清醒,為制訂出符合實(shí)際的市場營銷計(jì)劃提供可靠依據(jù)。諸如:企業(yè)本身的概況,包括企業(yè)機(jī)構(gòu)組織、規(guī)模、產(chǎn)品、成本與利潤及其在市場上的地位等;競爭對(duì)手情況,包括現(xiàn)有競爭對(duì)手的實(shí)力及其發(fā)展勢頭,進(jìn)入壁壘與潛在競爭對(duì)手的狀況等;市場結(jié)構(gòu)、市場占有份額和市場發(fā)展趨勢及競爭力量對(duì)比;市場需求狀況及其變化預(yù)測;競爭性產(chǎn)品與競爭性活動(dòng)情況;政府的有關(guān)政策等。有關(guān)與本企業(yè)開展市場營銷的各方面因素、條件、歷史、現(xiàn)狀及未來分析與預(yù)測,都應(yīng)確切了解或有明確認(rèn)識(shí),知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
(2)確定市場營銷計(jì)劃的具體內(nèi)容。根據(jù)各方面實(shí)際情況的綜合分析,要制訂出企業(yè)及其商標(biāo)的市場營銷計(jì)劃,其具體內(nèi)容主要包括:市場營銷現(xiàn)狀分析,包括提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷等有關(guān)的各種實(shí)際資料;市場機(jī)會(huì)與問題分析,包括新的市場增長點(diǎn)、熱點(diǎn),對(duì)本企業(yè)有利因素與不利因素等;制訂營銷目標(biāo),主要根據(jù)市場需求與本企業(yè)實(shí)際情況,確定企業(yè)的銷售額、毛利及毛利率、凈利及凈利率、市場占有份額及市場占有率等;制訂行動(dòng)方案,即根據(jù)營銷目標(biāo)確定各項(xiàng)重大的營銷活動(dòng)、實(shí)施步驟,并針對(duì)不同消費(fèi)者對(duì)象采取不同的營銷措施;確定市場營銷策略,包括廣告策略、促銷策略,公共關(guān)系、營銷渠道策略,價(jià)格策略、包裝策略、區(qū)域營銷分布及推進(jìn)策略、銷售網(wǎng)點(diǎn)與方式略等;營銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制,在營銷計(jì)劃中應(yīng)明確安排企業(yè)如何掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度及控制事項(xiàng),以及執(zhí)行營銷計(jì)劃所需的費(fèi)用預(yù)算等。
2.大力開展市場營銷活動(dòng)
要根據(jù)市場營銷計(jì)劃認(rèn)真組織實(shí)施,大力開展各種市場營銷活動(dòng),并根據(jù)情況的變化靈活變通地運(yùn)用和及時(shí)調(diào)整,促進(jìn)市場營銷實(shí)際績效的最大化。市場營銷活動(dòng)主要包括
(1)廣告與公關(guān)。廣告與公關(guān)是市場營銷最常見、最普的營銷手段和營銷活動(dòng)對(duì)開拓市場、提高商標(biāo)知名度、促進(jìn)商品銷售和提高市場占有率有著極為明顯的作用。要確定廣告與公關(guān)的具體目標(biāo),實(shí)施方案,正確制定廣告與公關(guān)的策略,提高廣告與公關(guān)的技巧方法,充分發(fā)揮廣告與公關(guān)的營銷效果。
(2)渠道與網(wǎng)絡(luò)。市場營銷最大量、最具體的活動(dòng),是通過分銷渠道的營銷網(wǎng)絡(luò)而具體運(yùn)行并取得實(shí)際營銷效果的渠道的選擇要考慮商品性質(zhì)、產(chǎn)銷特點(diǎn)、供求關(guān)系等因素,分別采取直接渠道或間接渠道。直接渠道即由生產(chǎn)者直接出售給消費(fèi)者,表示為:生產(chǎn)者→消費(fèi)者,沒有中間環(huán)節(jié)。間接渠道又可因商品而異有不同層次。如:制造商一零售商→最后消費(fèi)者;或制造商→批發(fā)商→零售商→最后消費(fèi)者;或制造商一代理商→批發(fā)商與零售商一最后消費(fèi)者。營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷渠道的具體化和組織化。同一分銷渠道可以有眾多的營銷網(wǎng)絡(luò),例如批發(fā)商可以有許多家,零售商更是網(wǎng)點(diǎn)縱橫,由許多的商店門市部、超市、專賣店等多種零售形式組成。商標(biāo)市場營銷一定要建立起暢通無阻的分銷渠道和縱橫交錯(cuò)的營銷網(wǎng)絡(luò),才能開拓商標(biāo)的市場陣地,增加商標(biāo)營銷總量,擴(kuò)大商標(biāo)營銷規(guī)模。
(3)產(chǎn)品與價(jià)格。商標(biāo)市場營銷必須有很好的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略。商標(biāo)的產(chǎn)品策略著重要解決產(chǎn)品的市場需求、產(chǎn)品分類與組合、產(chǎn)品商標(biāo)決策、產(chǎn)品包裝策略、新產(chǎn)品開發(fā)與市場試銷等問題,在產(chǎn)品決策中突出商標(biāo)效應(yīng)。定價(jià)策略則要解決定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)程序與方法、價(jià)格決策、價(jià)格調(diào)整與應(yīng)變、商標(biāo)價(jià)格戰(zhàn)中的因應(yīng)對(duì)策等向題,使價(jià)格策略有利于營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
(4)推銷與促銷。市場營銷說到底還是要把商品賣出去。把營銷說得天花亂墜,但最終不能把產(chǎn)品賣出去就一切落空。而這都是需要一系列具體的推銷和促銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。這里的推銷指人員推銷,包括銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)與組織、銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)與地區(qū)分布銷售隊(duì)伍的規(guī)模與層次、銷售隊(duì)伍的激勵(lì)與培訓(xùn)、銷售隊(duì)伍的控制與管理、銷售方法包括市場銷售的活動(dòng)。例如針對(duì)消費(fèi)者的促銷工具有價(jià)格折讓、樣品贈(zèng)送、以舊換新、贈(zèng)獎(jiǎng)、競賽、展覽會(huì)、促銷會(huì)、商品陳列和示范表演、節(jié)日大減價(jià)等;針對(duì)中間商的促銷工具有購買折讓、免費(fèi)貨品、推廣津貼、合作廣告、銷售競賽、推銷金等;針對(duì)銷售隊(duì)伍的促銷工具有紅利、竟賽、銷售集會(huì)等。要根據(jù)具體情況確定促銷目標(biāo),選擇促銷工具,制訂和實(shí)施銷售促進(jìn)方案,總結(jié)和推廣銷售促進(jìn)經(jīng)驗(yàn),提高銷售促進(jìn)效果
3.勇于進(jìn)行市場營銷創(chuàng)新
商標(biāo)營銷領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢,必須立足于創(chuàng)新。只有創(chuàng)新,才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和p的變化,掌握市場主動(dòng)權(quán)。
(1)營銷組織創(chuàng)新。營銷的組織及其結(jié)構(gòu)必須適應(yīng)形勢的發(fā)展變化而不斷創(chuàng)新零售組織來說,經(jīng)歷了百貨公司、連鎖店、超級(jí)市場、購物中心等多種形式的變革,今后還會(huì)有新的變化,應(yīng)在繼承好的組織形式的同時(shí)不但進(jìn)行創(chuàng)新。
(2)營銷方式創(chuàng)新。其宗旨是要適應(yīng)情況的變化不斷提高對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的質(zhì)量,讓消費(fèi)者感到更方便、更滿意。例如在坐店經(jīng)營的同時(shí),開展送貨上門、上門維修與安裝、上門服務(wù)等新的營銷方式;商店售貨由全封閉式的柜臺(tái)阻隔,改變?yōu)榇蠖鄶?shù)商品實(shí)行敞開售貨,讓顧客自由挑選;營銷組織由單一售貨向售貨、服務(wù)、餐飲、提供娛樂、游玩場所和其他方面的多種內(nèi)容相結(jié)合的方向發(fā)展。
(3)營銷手段創(chuàng)新。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們消費(fèi)水平的提高,營銷手段也日益現(xiàn)代化,在這方面的創(chuàng)新也是沒有止境的。尤其是信息革命的迅速推進(jìn),隨著電腦的普及和因特網(wǎng)的上網(wǎng)人數(shù)迅速增加,網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子貨幣結(jié)算等新的營銷手段將日益發(fā)展,營銷手段的革命也將促進(jìn)營銷方式、營銷組織的革命。要取得商標(biāo)營銷競爭優(yōu)勢,就必須在這些方面創(chuàng)新走在前面。電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn),對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)形式和營銷方式提出了挑戰(zhàn),它代表了營銷革命的方向。

標(biāo)簽：湘西中衛(wèi) 西藏雙鴨山衡陽牡丹江南平潛江

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