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聯(lián)合商標受到越來越多的特許經(jīng)營企業(yè)的青睞，其原因有很多。促使特許人或受許人采用聯(lián)合商標經(jīng)營模式最普遍的因素如下。
1.市場變化
多數(shù)公司在動態(tài)多變的環(huán)境中競爭，要保持商標的相關(guān)性、差異性、活力點就非常困難。由于新技術(shù)的出現(xiàn)、產(chǎn)品的應(yīng)用、顧客需求的不斷變化以及競爭對手的創(chuàng)新活動，幾乎每個特許經(jīng)營市場都在發(fā)生著變化，伴隨而來的挑戰(zhàn)就是在資源、時間、經(jīng)驗上的局限性。在研發(fā)、生產(chǎn)和商標建設(shè)方面需要新的資源，同時現(xiàn)有的業(yè)務(wù)也需要資源，以保持活力和提高效率。克服這個問題的一個方法是嘗試聯(lián)合商標。聯(lián)合商標能夠使特許企業(yè)更精確地瞄準消費者的欲望，從而提供給消費者更加細膩的產(chǎn)品或服務(wù)。
2.消費者的需求
目前的特許經(jīng)營顧客總是尋求方便，都希望在一個地點能夠得到他們所需要的東西。聯(lián)合商標的使用能夠整合多種經(jīng)營概念，從而方便顧客。例如泰康全球餐飲集團旗下?lián)碛锌系禄⒈貏倏汀⑺?貝爾三個非常出名的、以特許經(jīng)營方式擴張的商標。現(xiàn)在他們已經(jīng)將三個商標中最受歡迎的產(chǎn)品捆綁在一起，并在一家直營店或加盟店進行銷售，向消費者提供更多的功能利益，以降低成本。
3.容易獲得店面
在特許經(jīng)營領(lǐng)域，選址是贏得目標市場的關(guān)鍵。選擇合適的位置對于特許人和受許人都至關(guān)重要，較好的選址能夠影響許多特許經(jīng)營加盟店的初始成本和贏利前景。隨著市場的逐漸飽和，受許人很難選擇合適的地點；為了節(jié)約選址成本，特許人或受許人可以考慮進行聯(lián)合商標戰(zhàn)略，共同利用當(dāng)前店面。據(jù)調(diào)查，受許人花費原先費用的40 %或更少的費用就可以經(jīng)營另外一個商標。
4.協(xié)同效應(yīng)
兩個商標可以共同負擔(dān)商標打造過程的成本和推出新產(chǎn)品的風(fēng)險。此外，聯(lián)合之后還可以產(chǎn)生團體商標的聯(lián)想，這也是商標差異化方面的一個亮點。合作商標存在的問題就是尋找到合適的搭檔，并妥善解決兩個不同體制和文化的組合以及在合作過程中可能出現(xiàn)的各種問題。

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聯(lián)合商標的動因