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可口可樂品牌的價格策略解析

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在市場營銷方面,可口可樂公司的策略就是為眾人以及各大商學院津津樂道的“3A”營銷策略,也就是 Availability、 Affordability和Acceptability。翻譯成中文就是隨處可見,支付得起和愿意購買三點。

所謂隨處可見,就是購買者在任何地方都能買到可口可樂的產(chǎn)品。而這個“任何地方”當然是指所有有可能銷售飲料的地方,而不能要求可口可樂出現(xiàn)在無人區(qū)或者荒山野嶺中。以中國市場為例,在經(jīng)濟比較好的大中小城市,可口可樂公司的產(chǎn)品滲透率應該在70%以上。
愿意購買則表達的是如何吸引消費者保持對可口可樂品牌的關注和忠誠度的問題,目的自然是讓消費者長期樂意購買可口可樂公司的產(chǎn)品。可口可樂公司每年都會舉行眾多的促銷活動,利用事件營銷和廣告宣傳刺激消費者購買。
而支付得起說的就是產(chǎn)品價格層面的問題了。可口可樂的定價原則,可謂是完全根據(jù)消費能力和市場來定價。可口可樂公司的飲料產(chǎn)品一般都會定價在2~4元這個區(qū)間,這個價位一般市場和一般的消費者都能承受得起?？煽诳蓸泛茉缇蛯ｉT成立了玻璃瓶項目組,推出1元一瓶的玻璃瓶產(chǎn)品。每個瓶裝廠有專門負責人負責推廣這款產(chǎn)品。這些都是為了讓消費者用一個可以承受的價格買得起世界第一品牌的飲料。

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