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CRM軟件可大致分為三個類別

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如何選擇一個適合的CRM系統，前提得先了解企業的需求是什么，只有知道自己要什么，才能根據需求來選擇恰當的功能來實現。根據角色以及可管理和維護客戶關系的維度，CRM軟件可大致分為三個類別。1、運營CRM運營CRM也稱為基本CRM，它擅長收集整理客戶的相關信息，包括客戶的個體信息、購買記錄、購買偏好、溝通歷史等等，它都會將其整理在一起存入數據庫中，以便公司員工隨時一鍵查詢。2、分析型CRM分析型CRM與收集數據的運營型CRM不同，分析式CRM可以分析數據并為起草報告和做出更好的決策得出一些重要結論。這種類型的CRM使用強大的技術，例如數據挖掘，模式識別，關聯等。3、協作型CRM協作型CRM整合了外部利益相關者（例如供應商）并與他們共享有價值的客戶信息。其基本原理顯然是改善溝通，收集可用于定位潛在客戶和制作促銷優惠的信息。

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