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一是爭(zhēng)做市場(chǎng)空位，當(dāng)企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置、消費(fèi)者的實(shí)際需求和自己的產(chǎn)品屬性等進(jìn)行評(píng)估分析后，如果發(fā)現(xiàn)所面臨的目標(biāo)市場(chǎng)并非為競(jìng)爭(zhēng)者所充斥，尚存在著一定的市場(chǎng)空白，而且自己的產(chǎn)品又難以正面對(duì)敵，這時(shí)，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)把自己的位置定在目標(biāo)市場(chǎng)的空白處；二是與競(jìng)爭(zhēng)者同坐一席，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者充斥，己無空席時(shí)，如果該市場(chǎng)需求潛力還很大，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)努力擠進(jìn)去，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共坐一席。三是取代競(jìng)爭(zhēng)者位置，目標(biāo)市場(chǎng)已無空位可言，企業(yè)要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕下現(xiàn)在的位置，讓本企業(yè)取而代之。這種目標(biāo)市場(chǎng)定位，企業(yè)必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有明顯的優(yōu)勢(shì)，提供給目標(biāo)市場(chǎng)的必須是大大優(yōu)于對(duì)手的產(chǎn)品，使大多數(shù)顧客樂于接受本企業(yè)的產(chǎn)品，而不愿意接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

2.2 營(yíng)銷組合理論

在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷因素組合，顯得十分重要。任何一個(gè)企業(yè)，要把自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，所面臨的問題和決策，不外乎產(chǎn)品、渠道、促銷和價(jià)格四個(gè)方面，這四個(gè)方面配合得越好，所發(fā)揮的合力就越強(qiáng)。

所謂營(yíng)銷策略的組合，就是指企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段的綜合利用。由于市場(chǎng)營(yíng)銷手段紛繁復(fù)雜，多種多樣，人們?yōu)榱吮阌诜治鍪褂茫岢鲞^各種分類方法。其中美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家麥卡錫提出的分類方法最為流行，受到世界各國(guó)的普遍接受。他把營(yíng)銷手段分為四大類：產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、促銷(Promotion)和分銷途徑(Place)。無論是哪種方式的營(yíng)銷策略組合都體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)思想，即將其可控因素按照一定的營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律組合起來，使其能產(chǎn)生出較強(qiáng)的綜合效應(yīng)。