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摘要:產品的銷售問題是企業集團的核心問題。現代企業需要解決銷售中存在的諸多不合理情況，從而對產品銷售決策管理進行優化，對銷售數據進行建模分析，掌握產品的銷售規律，使企業能夠采取Z有效科學合理的銷售決策。依據2019年新鄉市建模的簡化模型與數據，已知企業1至6、MT地區自2016年至2018年全年以及2019年第1季度的銷售統計數據。已知企業各產品的銷售定價，本文完成的主要工作總結如下:由于調價涉及產品屬于不同類別的產品，其銷售量、價格的計量單位均不相同，因此本文用指數分析的方法來研究調價決策的優缺點問題。首先對全體調價產品的銷售收入、銷量和價格綜合對比應用指數分析，再對單個調價產品的相關數據應用指數分析。結果發現產品價格對銷售收入影響較小，調價策略風險較大。
關鍵詞:銷售問題;調價決策;指數分析
一、研究對象及研究方法
(一)研究對象
隨著國際和國內市場日新月異的發展和變化，現代企業需要解決銷售中存在的諸多不合理情況，從而對產品銷售決策管理進行優化，對銷售數據進行建模分析，掌握產品的銷售規律，使得企業能夠采取Z有效科學合理的銷售決策。
(二)研究方法
1．模型的建立。首先，收集調價前后各產品的銷售、價格數據。它們反映調價前后，調價產品的銷售收入、銷量和價格綜合對比的相對數，大于100%說明相關指標上升，否則說明下降。在選取數據時，本文全部選取二階價格作為銷售價格。由于產品進行兩次調價，在第1次調價時，本文選取2017年銷量作為調價前的銷量，2018年銷量作為調價后的銷量。在第二次調價時，本文選取2018年的銷量作為調價前的銷量，2019年數據不完整，本文運用灰色預測模型預測出2019年年銷售總量，并用作為調價后的銷售量。
