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電銷客戶資源的區(qū)別?對電銷防封有什么影響?

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  獲客,這對于銷售工作來說,是非常重要的,電話銷售也是如此,不過銷售工作進(jìn)行的方式有不少,并且不同的方式,在獲客方面也有所區(qū)別,例如電話銷售獲客就是獲取用戶的電話號碼。

電銷客戶資源的區(qū)別?對電銷防封有什么影響?
 
  這里我們可以把電話銷售客戶資源分為公共資源、個人資源兩種 ,下面我們就一起來看看:
 
  一、電話銷售客戶資源
 
  1.公共資源,為什么叫做公共資源,這里我們用舉例的方式來說,假設(shè)一批客戶資源也就是電話號碼,有2個甚至更多的公司在撥號銷售,這種客戶資源就屬于公共客戶資源。
 
  2.個人資源,這種電銷客戶資源和公共資源恰恰相反,也就是一批客戶資源,只有一個公司在使用。
 
  二、客戶資源對于電銷系統(tǒng)的影響
 
  如今進(jìn)行電銷都需要使用電銷防封系統(tǒng),而不同的客戶資源,對于電銷系統(tǒng)的黑名單過濾也有影響,好的客戶資源使用這個功能時,被過濾排除的用戶就少,也就是個人資源,而公共的客戶資源則與之相反。
 
  電話銷售的客戶資源可以分為公共資源、個人資源,這兩種客戶資費都各自的優(yōu)勢和劣勢,前者資費低但銷售成功率低,后者資費高但銷售成功率也高些。 并且不同的客戶資源,在使用電銷防封系統(tǒng)的黑名單過濾系統(tǒng)時,出現(xiàn)的效果也不同,使用個人資源的電銷公司,使用防封系統(tǒng)的效果更佳。

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