在進行推銷人員的實際招聘活動之前,進行詳細的計劃起著 舉足輕重的作用，它為尋找合適的候選人提供了充足的時間，有 助于避免因倉促錯誤的決策而導致企業的損失。推銷人員招聘計劃的工作任務，主要包括如下幾項內容。

1.推銷職位工作分析

職位分析是對組織中某個特定工作崗位的目的、任務、責任、 權利、隸屬關系、工作條件、任職資格等相關信息進行分析，以便 對該工作崗位的任職做出明確的規定，并確定完成該工作的行 為、條件和人員的過程。對于推銷職位，在招聘前也必須做好職 位分析。

2.推銷職位能力要求

職位能力要求是完成工作所必要的職業條件，如經驗、教育水 平、愿意出外推銷、人際關系能力、自我激勵及獨立工作的能力等。

3.推銷人員職位描述

職位描述是詳細說明工作要求的正式文件，也稱職位說明 書，主要內容包括職位名稱，職責任務，隸屬關系，產品、顧客類 型，與工作相關的重要要求等。推銷人員的職位說明書可以減少 推銷人員的角色模糊，明確職責以及讓潛在的推銷人員熟悉銷售 工作，還可以為推銷人員設立目標。表6-1所示為某電腦主板制 造企業銷售主管的職位說明書