按照推銷人員的來源渠道劃分,招聘可以分成內部招聘和外 部招聘兩種類型，前者就是從企業內部人員中選聘具有推銷人員 素質的人，來充實推銷人員隊伍，或者讓內部員工動員自己的親 屬、朋友、同學、熟人加入企業的銷售隊伍行列。后者是企業根據 需要，以公開形式通過全面考核錄用推銷人員，主要途徑有人才 交流會、大學校園、廣告招聘等。

對于推銷人員來說,招聘渠道的選擇主要考慮三個因素，即 空缺職位性質（例如基層推銷人員最好外聘，而推銷主管或者區 域銷售經理、產品銷售經理等推銷管理人員最好從內部提升選 拔）、招聘活動資金（資金充裕就多從外面招聘，而資金相對緊張 的時候最好挖掘內部人員的潛力）和外部勞動力市場狀況（推銷 人才供大于求時，就可以以較低的價格，從外面招聘到優秀的推 銷人員；相反，就是開出很高的價碼，可能也招不到優秀的推銷

人員)o內部招聘與外部招聘兩種方法各有優劣。 表6-2內部招聘與外部招聘的比較