1）所用名人必須為客戶所周知。
提示明星首先是要在社會(huì)上有名，在客戶心中有名。否則，再大的名氣，如果不為客戶所知，也等于無名。相反，即使只是小有名氣，如果在客戶心中有數(shù),也可以作為提示明星。其次，如果推銷人員本身或所代表的公司在社會(huì)上或在客戶心里有一定名氣，則不是明星也可產(chǎn)生明星效應(yīng)，可以自身作為提示明星。
2）所用名人必須是被客戶所能接受的。
不被客戶接受的明星，不僅不能產(chǎn)生明星效應(yīng)，反而可能成為產(chǎn)生客戶異議的根源。例如，推銷人員不了解客戶的情況，說推銷品是某位名人推薦使用的，如果客戶對該明星很反感，就有可能惹惱客戶：什么？是他推薦的產(chǎn)品！那又怎么樣？本來是想買的，你這么一說，不買了。可見，只有被客戶所接受的名人，才能作為提示明星。推銷人員不可自以為是，把自己心中的偶像強(qiáng)加于客戶。
3）提示明星必須與推銷品有關(guān)，構(gòu)成和諧的推銷情景和推銷氣氛。
推銷人員應(yīng)該根據(jù)明星效應(yīng)的特定范圍，來選擇提示明星，使提示明星與推銷品能夠自然地聯(lián)系起來，以增強(qiáng)推銷洽談的說服力。例如，選擇體育明星作為運(yùn)動(dòng)用品的提示明星，電影明星作為服裝、化妝品的提示明星，選擇老壽星作為保健用品的提示明星等。
4）提示明星與推銷品的關(guān)系必須是真實(shí)存在的。
在推銷洽談中，推銷人員所提示的明星及其內(nèi)容必須是真人真事，也確實(shí)使用了推銷產(chǎn)品且效果不錯(cuò)，不得欺世盜名、招搖撞騙。另外，在公共場合運(yùn)用時(shí)，要經(jīng)過有關(guān)當(dāng)事人的同意，避免一些不必要的麻煩。
