一般來(lái)講費(fèi)比模式適用于高新技術(shù)產(chǎn)品、房地產(chǎn)、汽車、家 具、服裝等產(chǎn)品的推銷。

上面的閱讀材料很好地闡釋了費(fèi)比模式：銷售員在推薦產(chǎn) 品時(shí)，一定要按照FtA — B的順序來(lái)介紹。只有這樣，才能 有效地打動(dòng)客戶。這也是諸多成功推銷人士的實(shí)踐證明，采用這 種方法來(lái)介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶不僅聽(tīng)得懂，而且容易接受，如表 2-10所示。