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AIDA觀念

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近代學者認為準顧客在最后階段僅有決心還不夠,必須采取購買行為后才算完成購買,企業才能達到銷售目的。于是有些學者提出將AIDR加以修正,以A(ActionX弋替R,變為AIDA模式。該模式成為以后推銷理論的經典模式,本章后面將對AIDA模式詳細闡述。

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