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雪花的“非奧運(yùn)”商標(biāo)推廣模式的成功，屬于“借勢(shì)”，借助奧運(yùn)、激情、狂歡和商標(biāo)產(chǎn)品特質(zhì)的相互呼應(yīng)。在時(shí)機(jī)把握上也非常成功，此為商標(biāo)推廣的天時(shí)得當(dāng)。我們講，商標(biāo)推廣要講究天時(shí)，主要是指對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確把握上，要求企業(yè)能夠識(shí)別重大的社會(huì)事件、新聞熱點(diǎn)，并與商標(biāo)推廣形成互動(dòng)。
再來(lái)看商標(biāo)推廣的地利。在推廣活動(dòng)中，商標(biāo)是出于主動(dòng)出擊還是被動(dòng)迎戰(zhàn)，就涉及“地利”的問(wèn)題。例如，在面臨城市化進(jìn)程加速、大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用高居不下、農(nóng)村市場(chǎng)逐漸啟動(dòng)的市場(chǎng)背景下，中國(guó)家電商標(biāo)紛紛提出自建渠道并逐漸下到農(nóng)村市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)計(jì)劃。ＴＣＬ打出“２００７年開(kāi)１５００個(gè)店、２０１０年開(kāi)３０００個(gè)店并成為中國(guó)農(nóng)村最大家電連鎖”的旗號(hào)；創(chuàng)維在江浙一帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店試運(yùn)營(yíng)；美的在三、四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店列入工作重點(diǎn)；格蘭仕也計(jì)劃在三、四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展４００～５００家專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)現(xiàn)“深度分銷(xiāo)”；榮事達(dá)廚衛(wèi)家電“體驗(yàn)式生活館”至２００７年５月已在全國(guó)開(kāi)了近百家這些營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，都體現(xiàn)出國(guó)內(nèi)家電商標(biāo)為了擺脫城市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，趨于飽和，渠道成員力量過(guò)于強(qiáng)大，制約商標(biāo)推廣力度的營(yíng)銷(xiāo)被動(dòng)局面。在營(yíng)銷(xiāo)中居于主動(dòng)出擊的推廣努力，我們稱(chēng)之為商標(biāo)推廣的地利，它強(qiáng)調(diào)商標(biāo)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)的控制。

那么，商標(biāo)推廣的“人和”又是如何體現(xiàn)的呢？商標(biāo)推廣，尤其是“立體式”的推廣運(yùn)作，都需要管理層的高度認(rèn)可與支持、渠道成員的密切配合和媒體成員的良好互動(dòng)，等等。離開(kāi)了各方面人士的鼎力配合和相助，商標(biāo)推廣就無(wú)從下手。多少“天衣無(wú)縫”的商標(biāo)推廣策劃，最后以失敗而告終，在很大程度上是由于人員之間缺乏溝通和合作。
商標(biāo)推廣，天時(shí)、地利、人和，一樣都不能少。時(shí)機(jī)的把握、控制的能力和默契的配合，都能給商標(biāo)推廣帶來(lái)至關(guān)重要的影響。缺少任何一個(gè)環(huán)節(jié)或者某一環(huán)節(jié)的失控，都會(huì)給商標(biāo)推廣蒙上厚厚的陰影，慘淡收?qǐng)觥?br>

標(biāo)簽：陜西連云港南充龍巖貴港韶關(guān) 山東銀川

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商標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與控制（2）